原理篇
项目一 导论
案例导入 世博－可口可乐——图谋将来
1-1 市场营销
一、市场营销的基本概念
二、市场营销管理
1-2 市场营销的观念演进
一、五种市场营销观念
二、市场营销观念的发展趋势
1-3 会展营销基本概念
一、会议
二、展览会
三、会展业与会展营销
1-4 会展营销的主体
一、会展组织者
二、会展中心
三、会展参加者
四、观展者
案例分析后世博营销
练习与思考
项目二 会展市场调研和市场定位
案例导入 策划未动，调查先行
2-1 会展市场调研的含义及步骤
一、会展市场调研的含义和意义
二、会展市场调研的步骤
2-2 会展市场调研的主要内容
一、产业信息调研
二、目标顾客调研
三、竞争情况调研
四、企业经营状况调研
五、产品调研
六、价格调研
七、促销方式调研
2-3 会展市场定位
一、会展产品的市场定位原则
二、会展产品市场定位的主要内容
三、会展产品的定位策略
四、会展产品定位的步骤
案例分析广州南方名酒交易中心开拓会展物业策划案
练习与思考
项目三 会展城市营销
案例导入 成功电影助推城市营销——唐山城市推广
3-1 会展城市营销原理
一、会展城市整体营销的必要性
二、会展城市营销主体
三、会展城市营销的受众
四、会展城市的营销内容
五、会展城市的营销策略
六、提高会展城市营销水平的对策
3-2 会展城市营销过程实例
一、北京会展业Sw0T分析
二、北京会展业发展对策研究
案例分析新加坡展览环境优势胜算几何
练习与思考
会议篇
项目四 会议场所营销
案例导入某酒店会议营销策划摘要
4-1 会议场所类型
一、酒店会议设施
二、会议中心
三、酒店和会议中心的异同点
四、其他会议场所
五、会议场所规划
4-2 会议场所营销计划
一、会议市场调研
二、目标市场定位
三、具体营销方案的制订
4-3 会议场所营销策略
一、产品策略
二、价格策略
三、会议场所分销渠道策略
四、会议场所促销策略
五、营业推广
六、公共关系
案例分析九寨沟喜来登淡季营销方略
练习与思考
项目五 会议营销
案例导入 五洲大酒店服务模式
5-1 会议类型营销概述和目标市场选择
一、会议的定义及类型
二、会议营销概述
三、会议的目标市场选择
5-2 会议营销策略
一、会议营销价格策略
二、会议产品营销渠道策略
三、会议营销产品促销策略
案例分析2008年北京奥运会获得赞助计划方案(摘要)
练习与思考
展览篇
项目六 展览中心营销
案例导入 上海部分展馆的市场定位和经营模式分析
6-1 展览中心产品原理
一、展览中心的企业化经营
二、展览中心的产品内涵
6-2 展览中心营销过程
一、展览中心的市场定位
二、展览中心宣传
三、展览中心促销
四、客户服务中心
6-3 展览中心的营销策略
一、展览中心的产品策略
二、展览中心的价格策略
三、展览中心的渠道策略
四、展览中心的推广策略
6-4 展览中心售销的主要手段
一、参与城市整体营销
二、与旅游企业或管理部门合作
三、开展网络营销
四、实施品牌战略
案例分析武汉国际展览中心独树一帜的展馆多元化经营
练习与思考
项目七 览营销
案例导入IBM从“常青树”到“春华秋实”
7-1 展览产品设计
一、展览产品的概念
二、展览产品的特点
三、展览产品的设计
7-2 展览营销策略
一、产品策略
二、价格策略
三、分销渠道策略
四、促销组合策略
案例分析在会展中有效地提高公司的
知名度
练习与思考
项目八 展商营销策略
案例导入 展商如何做好展前营销
8-1 参展与营销
一、展前推广与宣传
二、宣传材料的设计与制作
三、展会选择、现场活动的策划与组织
8-2 参展商的主要营销手段
一、展前邮寄
二、广告
三、展品演示
四、网络宣传
五、媒体宣传
六、赞助
8-3 参展商营销服务技巧
一、平易近人
二、热情好客
三、专业性
四、非语言的交流
五、色彩搭配
六、个人修养化妆
……
发展篇
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