进出口业务：带领企业走出国门（第4版）：双语教学版
PART THE COMMONALITIES 第一编 共性知识
CHAPTER WINNING THE TRADE GAME 第1 章 制胜商场
Global Opportunities 全球的机遇
U.S. Deficits and Surpluses 美国的赤字和盈余
What Is an Import/Export Business? 什么是进出口企业
Where Do Importers and Exporters Trade? 进出口商在哪里进行交易
The World Trade Organization (WTO) 世界贸易组织（世贸组织）
Cyber Trading 网上交易
World Trade Centers Association (WTCA) 世界贸易中心协会
Trade Integrations 贸易一体化
Why Get into Trade? 为何做贸易
Success Stories 成功案例
CHAPTER LAUNCHING A PROFITABLE 第2 章 开始赚钱的买卖
TRANSACTION
Terminology 贸易术语
Homework 前期调研
Choosing the Product or Service 选择产品或服务
The Personal Decision 个人决策
The Technical Marketing Decisions 营销技术决策
What Is World Class? 何谓世界水平
Making Contacts 建立联系
Market Research 市场调研
Exporter Checklist 出口商调研一览表
Importer Checklist 进口商调研一览表
What’s the Bottom Line? 何为底线
Initial Quotations 初始报价
Terms of Sale 销售术语
The Market Channel 市场渠道
Pricing for Profit 定 价
CHAPTER PLANNING AND 第3 章 制胜之道——计划与洽谈
NEGOTIATING TO WIN
The Market Plan 营销策划
Segmenting the Market 市场细分
Macro Segmentation 宏观市场细分
Micro Segmentation 微观市场细分
Executing the Market Plan 执行营销策划
Personal Sales 人员销售
Trade Shows (Fairs) 贸易展会（展销会）
Trade Missions 贸易代表团
Special Missions 特殊代表团
Seminar Missions 研讨代表团
Industry-Organized, Government-Approved
Trade Missions 产业组织，政府许可的贸易代表团
Catalog Shows and Video/Catalog Exhibitions 商品目录展会和视频/ 商品目录展览
Trade Show Central 贸易展览中心
Advertising 广 告
Distributors 分销商
Overseas Trader’s Checklist 海外贸易商清单
Trading Partner’s Checklist 贸易伙伴清单
Negotiations 洽 谈
Preparations 准 备
Agreeing to a Contract 商定合同
Foreign Corrupt Practices Act (FCPA) 反国外行贿法案（FCPA）
Tips and Traps of Culture 文化细节与文化陷阱
What Is Culture? 什么是文化
The Nine Elements of Business Culture 贸易文化中的九大因素
Practical Applications 实际应用
Tips for Women 给女性的建议
About Jokes 关于笑话
Intellectual Property Rights 知识产权
Patent Registration 专利注册
Trademark Registration 商标注册
Communications 交 流
Travel 旅 行
CHAPTER SELLING WITH E-COMMERCE 第4 章 使用电子商务进行销售
The Internet and Your Business 互联网和商业
Getting Started 开始着手
Blogging 博 客
You Can Create Your Own Web Site 创建自己的主页
Getting Out There 推广网页
Finding Foreign Markets 寻找外国市场
Finding Foreign Buyers 寻找国外买家
Government Procurement 政府采购
Pricing and Marketing Your Product 产品定价和营销
Marketing Techniques 营销技巧
Communications 沟通交流
Getting Paid 付款方式
Keeping in Touch 保持联系
What About the Future? 未来如何
E-commerce Law 电子商务法
Further Readings 推荐读物
CHAPTER COMPLETING A 第5 章 成功达成交易
SUCCESSFUL TRANSACTION
Financing 融 资
E-banking 电子银行
Forms of Bank Financing 银行融资形式
Factors 保理商
Other Private Sources of Financing 其他私人融资渠道
Avoiding Risk 规避风险
Agency/Distributor Agreements 代理商/ 分销商协议
Physical Distribution (Shipping and Packing) 物流（包装和运输）
Documentation 备 单
The Documents 单 据
CHAPTER HOW TO SET UP YOUR 第6 章 如何建立自己的进出口业务
OWN IMPORT/EXPORT BUSINESS
The Mechanics of Start-Up 启动的技巧
The Commandments of Starting an Overseas 启动海外业务的十条诫律
Business
The Business Plan 商业计划书
PART THE DIFFERENCES 第二编 差异特性
CHAPTER EXPORTING FROM THE 第7 章 从美国出口
UNITED STATES
Government Support 政府支持
Information Sources 信息资源
Export Prospects 出口前景
Freight Forwarding 货运代理
Export Controls 出口管制
Where to Get Assistance 何处求助
“Made in USA” “美国制造”
Tax Incentives for Exporting 出口税收减免
How to Gain Relief from Unfair Import Practices 如何减少进口业务中的不公平
Export Cities 出口城市
What Are Export Cities? 何为出口城市
How Do Export City Clusters Work? 出口城市群怎样运作
CHAPTER HOW TO IMPORT INTO 第8 章 怎样进口到美国
THE UNITED STATES
World Customs Organization (WCO) 世界海关组织
Homeland Security 国土安全
Government Support 政府支持
Import Information Sources 0 进口信息资源
Customs House Brokers 0 海关经纪人
Surety Bonds 履约保证
Drawback 出口退税
Automated Brokerage Interface (ABI) 自动经纪人接口
How to Become a Customs Broker 怎样成为海关经纪人
Getting through the Customs Maze 通 关
The Four-Step Entry Process 四步入境手续
Customs Service Responsibilities 海关部门职责
The Harmonized System 调和关税制度
Case Study: Guitars 案例分析：吉他
Import Quotas 进口配额
Special Import Regulations 特殊进口管制
Customs Bonded Warehouse 海关保税仓库
CHAPTER KEYS TO IMPORT/ 第9章 进出口业务成功的20 条基本原则
EXPORT SUCCESS
Appendix A 附录A
Appendix B 附录B
Glossary 专业术语表
Index 索 引
CHAPTER WINNING THE TRADE GAME 第1 章 制胜商场
Global Opportunities 全球的机遇
U.S. Deficits and Surpluses 美国的赤字和盈余
What Is an Import/Export Business? 什么是进出口企业
Where Do Importers and Exporters Trade? 进出口商在哪里进行交易
The World Trade Organization (WTO) 世界贸易组织（世贸组织）
Cyber Trading 网上交易
World Trade Centers Association (WTCA) 世界贸易中心协会
Trade Integrations 贸易一体化
Why Get into Trade? 为何做贸易
Success Stories 成功案例
CHAPTER LAUNCHING A PROFITABLE 第2 章 开始赚钱的买卖
TRANSACTION
Terminology 贸易术语
Homework 前期调研
Choosing the Product or Service 选择产品或服务
The Personal Decision 个人决策
The Technical Marketing Decisions 营销技术决策
What Is World Class? 何谓世界水平
Making Contacts 建立联系
Market Research 市场调研
Exporter Checklist 出口商调研一览表
Importer Checklist 进口商调研一览表
What’s the Bottom Line? 何为底线
Initial Quotations 初始报价
Terms of Sale 销售术语
The Market Channel 市场渠道
Pricing for Profit 定 价
CHAPTER PLANNING AND 第3 章 制胜之道——计划与洽谈
NEGOTIATING TO WIN
The Market Plan 营销策划
Segmenting the Market 市场细分
Macro Segmentation 宏观市场细分
Micro Segmentation 微观市场细分
Executing the Market Plan 执行营销策划
Personal Sales 人员销售
Trade Shows (Fairs) 贸易展会（展销会）
Trade Missions 贸易代表团
Special Missions 特殊代表团
Seminar Missions 研讨代表团
Industry-Organized, Government-Approved
Trade Missions 产业组织，政府许可的贸易代表团
Catalog Shows and Video/Catalog Exhibitions 商品目录展会和视频/ 商品目录展览
Trade Show Central 贸易展览中心
Advertising 广 告
Distributors 分销商
Overseas Trader’s Checklist 海外贸易商清单
Trading Partner’s Checklist 贸易伙伴清单
Negotiations 洽 谈
Preparations 准 备
Agreeing to a Contract 商定合同
Foreign Corrupt Practices Act (FCPA) 反国外行贿法案（FCPA）
Tips and Traps of Culture 文化细节与文化陷阱
What Is Culture? 什么是文化
The Nine Elements of Business Culture 贸易文化中的九大因素
Practical Applications 实际应用
Tips for Women 给女性的建议
About Jokes 关于笑话
Intellectual Property Rights 知识产权
Patent Registration 专利注册
Trademark Registration 商标注册
Communications 交 流
Travel 旅 行
CHAPTER SELLING WITH E-COMMERCE 第4 章 使用电子商务进行销售
The Internet and Your Business 互联网和商业
Getting Started 开始着手
Blogging 博 客
You Can Create Your Own Web Site 创建自己的主页
Getting Out There 推广网页
Finding Foreign Markets 寻找外国市场
Finding Foreign Buyers 寻找国外买家
Government Procurement 政府采购
Pricing and Marketing Your Product 产品定价和营销
Marketing Techniques 营销技巧
Communications 沟通交流
Getting Paid 付款方式
Keeping in Touch 保持联系
What About the Future? 未来如何
E-commerce Law 电子商务法
Further Readings 推荐读物
CHAPTER COMPLETING A 第5 章 成功达成交易
SUCCESSFUL TRANSACTION
Financing 融 资
E-banking 电子银行
Forms of Bank Financing 银行融资形式
Factors 保理商
Other Private Sources of Financing 其他私人融资渠道
Avoiding Risk 规避风险
Agency/Distributor Agreements 代理商/ 分销商协议
Physical Distribution (Shipping and Packing) 物流（包装和运输）
Documentation 备 单
The Documents 单 据
CHAPTER HOW TO SET UP YOUR 第6 章 如何建立自己的进出口业务
OWN IMPORT/EXPORT BUSINESS
The Mechanics of Start-Up 启动的技巧
The Commandments of Starting an Overseas 启动海外业务的十条诫律
Business
The Business Plan 商业计划书
PART THE DIFFERENCES 第二编 差异特性
CHAPTER EXPORTING FROM THE 第7 章 从美国出口
UNITED STATES
Government Support 政府支持
Information Sources 信息资源
Export Prospects 出口前景
Freight Forwarding 货运代理
Export Controls 出口管制
Where to Get Assistance 何处求助
“Made in USA” “美国制造”
Tax Incentives for Exporting 出口税收减免
How to Gain Relief from Unfair Import Practices 如何减少进口业务中的不公平
Export Cities 出口城市
What Are Export Cities? 何为出口城市
How Do Export City Clusters Work? 出口城市群怎样运作
CHAPTER HOW TO IMPORT INTO 第8 章 怎样进口到美国
THE UNITED STATES
World Customs Organization (WCO) 世界海关组织
Homeland Security 国土安全
Government Support 政府支持
Import Information Sources 0 进口信息资源
Customs House Brokers 0 海关经纪人
Surety Bonds 履约保证
Drawback 出口退税
Automated Brokerage Interface (ABI) 自动经纪人接口
How to Become a Customs Broker 怎样成为海关经纪人
Getting through the Customs Maze 通 关
The Four-Step Entry Process 四步入境手续
Customs Service Responsibilities 海关部门职责
The Harmonized System 调和关税制度
Case Study: Guitars 案例分析：吉他
Import Quotas 进口配额
Special Import Regulations 特殊进口管制
Customs Bonded Warehouse 海关保税仓库
CHAPTER KEYS TO IMPORT/ 第9章 进出口业务成功的20 条基本原则
EXPORT SUCCESS
Appendix A 附录A
Appendix B 附录B
Glossary 专业术语表
Index 索 引
《进出口业务：带领企业走出国门（第4版）：双语教学版》主要从进口和出口共性与差异的独特角度，展示了国际贸易基本原理和基础知识，并讲述了国际贸易发展的新趋势，如当今在世界不同区域进行贸易的新规则、有关电子商务的全新信息、世界贸易组织和世界贸易中心的全新职能等。全书体例编排独特，内容均衡，案例鲜活，指导务实。很大特点是在操作层面上凸显其实用性，使读者在语言研习和业务提升方面均有所收获。本书英文版是国外有关国际贸易业务畅销的教科书之一，本书基于新近出版的第4 版英文版，在保留原版英文的同时，对重点和难点的段落、句子、生词、术语等进行了中文翻译及注释。
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