高效能销售的自我修炼

　　第1章 像爱生命一样爱销售
　　销售是最能激发潜力的职业
　　正确认识销售工作
　　高效能销售人员的必备素质
　　进行准确的自我定位
　　做好自我管理
　　做好目标管理
　　做好时间管理
　　附录1-1：人体生理时间表
　　做好销售职业生涯规划
　　第2章 激发你的内在潜力
　　坚定自己的信念
　　激发自身潜力
　　附录2-1：成功的17条黄金定律
　　成功最关键的6种正确心态
　　成功需要马上行动
　　第3章 高效能销售必备的五大知识模块
　　充分了解自身产品
　　附录3-1：搞定客户，买点和卖点齐抓
　　附录3-2：产品卖点的另类挖掘
　　附录3-3：附加价值销售法
　　成为行业专家
　　认识消费者
　　透析竞争对手
　　剖析企业自身
　　第4章 测测你的销售技能商数
　　销售技能自我测试
　　销售不仅仅是卖产品
　　选择正确的销售策略
　　高效能销售的必备技能
　　附录4-1：出租司机给我上的MBA课
　　第5章 在客户心中“播种”
　　催眠式销售
　　进入客户的感觉频道
　　让客户亲身体验到真正的价值
　　利用构图技巧刺激客户的购买欲望
　　在客户心中种下“心锚”
　　巧用销售魔法词
　　巧妙运用全脑销售博弈
　　赢得客户的好感
　　把客户异议“斩草除根”
　　影响力销售
　　第6章 高效能销售的13项实战操练
　　客户资料收集的技巧
　　销售计划制定的技巧
　　成功实现电话约访的技巧
　　附录6-1：电话销售中的4C理论
　　访前准备的技巧
　　开场白与寒暄的技巧
　　增加亲和力与赢得信任的技巧
　　挖掘客户需求的技巧
　　附录6-2：SPIN技术
　　介绍产品的技巧
　　产品展示说明的技巧
　　处理拒绝与异议的技巧
　　附录6-3：博恩·崔西解除客户抗拒的8个步骤
　　附录6-4：有效应对客户的8种借口
　　附录6-5：报价的学问
　　附录6-6：“金额细分法”——对价格的异议
　　附录6-7：看穿客户异议的心理过程
　　促成成交的技巧
　　收回账款的技巧
　　售后服务的技巧

　　李成林，从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、力邦企业集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。擅长营销和管理课程，教学和实战经验丰富，功底深厚。其倡导的以结果为导向的“快乐培训”深受广大学员的好评。从事培训行业多年，500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

　　中国版的销售“圣经”=让自己爱上销售+激发自身潜力+五大知识模块+销售技能商数+在客户心中“播种”+13项实战操练。
　　每个销售人员都需要全方位的自我修炼，将自己打造成为销售精英。
　　《高效能销售的自我修炼》要从高效能销售人员应该掌握的知识、态度、销售心理学和技能等方面逐步展开，重点介绍了高效能销售人员在实际销售过程中的13项实战操练技巧——销售计划制定、电话约访、访前准备、开场白与寒暄、挖掘客户需求、介绍产品、产品展示说明、处理拒绝与异议、促成成交、收回账款、售后服务等方面的技巧。
　　同时，《高效能销售的自我修炼》穿插了许多经典的小故事、实际案例以及便于读者进一步深入了解销售的附录内容。每一个销售人，都需要进行长期的自我修炼，最终真正成为销售界的高效能人士。