高等院校本科市场营销专业教材新系：商务谈判（第3版）

　　第一编  商务谈判原理
　　第1章  导论
　　◆学习目标
　　1．1  谈判的定义和动因
　　1．2  谈判的要素和类型
　　◆本章小结
　　◆主要概念和观念
　　◆基本训练
　　◆主要参考书目
　　第2章  商务谈判概述
　　◆学习目标
　　2．1  商务谈判的概念、特征与职能
　　2．2  商务谈判的程序与模式
　　2．3  商务谈判的原则与成败标准
　　◆本章小结
　　◆主要概念和观念
　　◆基本训练
　　◆主要参考书目
　　第3章  商务谈判的内容
　　◆学习目标
　　3．1  货物买卖谈判
　　3．2  技术贸易谈判
　　3．3  工程承包、租赁、合资、合作谈判
　　◆本章小结
　　◆主要概念和观念
　　◆基本训练
　　◆主要参考书目
　　第4章  商务谈判中的思维、心理和伦理
　　◆学习目标
　　4．1  商务谈判中的思维
　　4．2  商务谈判中的心理
　　4．3  商务谈判中的伦理
　　◆本章小结
　　◆主要概念和观念
　　◆基本训练
　　◆主要参考书目
　　第二编  商务谈判实务
　　第5章  商务谈判准备
　　◆学习目标
　　5．1  商务谈判背景调查
　　5．2  商务谈判的组织准备
　　5．3  商务谈判计划的制订
　　◆本章小结
　　◆主要概念和观念
　　◆基本训练
　　◆主要参考书目
　　第6章  商务谈判过程
　　◆学习目标
　　6．1  商务谈判开局阶段l
　　6．2  商务谈判磋商阶段
　　6．3  商务谈判结束阶段
　　◆本章小结
　　◆主要概念和观念
　　◆基本训练
　　◆主要参考书目
　　第7章  商务谈判中的价格谈判
　　◆学习目标
　　7．1  报价的依据和策略
　　7．2  价格解评
　　7．3  价格磋商
　　◆本章小结
　　◆主要概念和观念
　　◆基本训练
　　◆主要参考书目
　　第三编  商务谈判艺术
　　参考文献

　　    《商务谈判（第3版）》全面地阐述了：商务谈判的理论、策略与方法，理论阐述前沿，框架结构新颖，内容全面，语言平实，案例丰富，可读性、实用性强。本书是市场营销、国际贸易、工商管理及其他经济管理类专业学生、MBA市场营销研究方向学生、营销部经理、商务部经理、企业管理人士及对商务谈判有兴趣的有识之士的理想读物，也是广大工商界人士、企业营销人员、业务人员和中高层管理人员的学习蓝本和操练要典。