成功销售要读“三国”

　　上篇：道篇
　　商道：得人心者安天下，得人心者能销售
　　仁道：爱心铺开销售之路
　　义道：做关云长那样的财神
　　礼道：印象决定一切
　　智道：审势度人，抓住时机
　　信道：人不信不立，商无信不存
　　恒道：贵在坚持
　　中篇：法篇
　　孔融的为官之法——广结缘得多助
　　十胜十败的奥秘——自信心从哪里来
　　桃园与梅林——有目标才能激励进步
　　学习孟获好榜样——不以为耻，反以为荣
　　杨修之死——在客户面前别太“聪明”
　　关公戴了几顶帽——赞美客户的奥妙
　　攻城为下，攻心为上——听顾客说出需求
　　曹操、刘备、孙权也会犯错——销售要杜绝以貌取人
　　曹爽之死——不要给自己找借口
　　兵贵神速——管理时间，抓住战机
　　“三顾茅庐”中的销售精神
　　下篇：术篇
　　徐庶、姜维如何上当——销售中的亲情路线
　　敌忾之心不可欺——与顾客“心有戚戚”
　　曹阿瞒的秘宝——一笑置之化解销售尴尬
　　欲擒故纵——不要逼顾客太急
　　事实胜于雄辩——用真实案例打动顾客
　　请将不如激将——对顾客逆反心理的利用
　　莫学马谡失街亭——新人入行，听话照做
　　“兴复汉室”和“挟天子”——做到第一，做出品牌
　　反客为主——吸引注意力的高招
　　彼乱我治，彼暴我仁——用对比彰显销售优势
　　功劳让你，罪过我担——合理承诺消除客户顾忌
　　帝王将相有哀乐——用人性化满足顾客需求
　　知敌情后方能胜——多方了解顾客信息
　　卧龙吊孝与张飞怒吼——“捏造”激情和勇气

　　    杨益，70后，生于重庆，学于成都，混于北京。工学硕士毕业，偏好舞文弄墨。从事过高校教师、漫画文编、网站主编、IT公司打杂、培训讲师等多项工作。大业遥遥未成，唯对人际的交往、做事的准则略有些浅见，愿与各位读者分享。
　　    社彬彬，70后，土生土长的重庆人，爱美食，爱时尚，爱奋斗后的喜悦，也爱平静的生活。毕业于师范学院的文学专业，而又从事技术监督检测的工作。闲暇时拾取学业，事业中少许偶得，以备芹献。

　　    《成功销售要读三国》总共分为道、法、术三篇。上篇为《道篇》，主要从“商者得人心”以及仁、义、礼、智、信等角度，以《三国演义》中的故事结合现代销售的特点，剖析销售者应有的为人之道，以及如何将其应用到销售中。中篇为《法篇》，从《三国演义》中提炼出十余条处世之法，帮助销售者在不断扩张的人际交往中，站稳自己的脚跟，逐步锻造属于自己的天地。下篇为《术篇》，是根据《三国演义》中的成败案例，向销售者提出的“计策”“谋略”方面的建议，帮助销售者制定自己的行事之术，以
　　    解决销售中遇到的种种困难。