做一名会赚钱的“赢”销商

　　第一章  “赢”在战略--战略规划决定经销商的“钱途”
　　从坐商到行商，观念改变命运
　　做代理，赢利模式是关键
　　有规划才有未来，打造自己的战略规划
　　避开误区，“赢”销商要先做强，再做大
　　战略要落地，重点是做好年度营销计划
　　第二章  “赢”在理念--赚钱才是硬道理
　　做会赚钱的“赢”销商
　　自己比产品更重要
　　学习力就是竞争力
　　做市场必须要会借力使力
　　“听话”的经销商最赚钱
　　做一个有觉悟的经销商
　　第三章  “赢”在产品--抓住“赢”销的“命脉”
　　选择新产品，经销商要擦亮你的双眼
　　产品运作的两大信念、三个方向
　　代理地方性品牌的制胜之道
　　短线产品大有可为
　　高端产品利润大，但要会经营
　　小投入大回报：小经销商也有生存之道
　　第四章  “赢”在促销--步步为营步步赢
　　做好促销管理--好钢要用到刀刃上
　　做好促销策划--花小钱办大事
　　打造一支能征善战的促销“铁军”
　　二级、三级市场促销，如何叫好又叫座
　　第五章  “赢”在厂家-一‘婆家“身上有钱赚
　　大树底下好乘凉，为自己淘个好”婆家“
　　靠山吃山，巧让厂家做”外脑“
　　有效倾诉，向厂家争取更多资源
　　如何架起与厂家沟通的桥梁
　　摆脱强势厂家的控制，不做’l廉价搬运工”
　　以小搏大，巧妙应对厂家压货
　　扬长避短，在厂商谈判中游刃有余
　　第六章  “赢”在终端--做强自己最重要
　　终端铺货，细节制胜
　　巧用1，5倍库存法则，做好节日备货
　　终端管理：情感、利益、规范、策略，一个都不能少
　　弱小经销商如何解决窜货难题
　　用好策略，学会与卖场运营人员打交道
　　第七章  “赢”在细节--学会在细节中抠利润
　　市场推广要选对媒体找对人
　　抓住旺季上销量，上效益
　　利用渠道资源，创造新的利润点
　　联袂销售经理迅速打开局面
　　小心因小失大，经销商有5种便宜不可占
　　破解经销商的发展四大瓶颈
　　运筹帷幄，解决回款难题
　　第八章  “赢”在管理--做好内部管理，让利润加倍
　　公司化管理到底难在哪里
　　实行制度化管理，树立“法治”化观念
　　开展关系营销，做好客户管理
　　忙出成效，做一个“游手好闲”的大老板
　　第九章  “赢”在团队--经销商如何建设和管理团队
　　经销商，如何选人、用人、留人
　　建立监控机制，杜绝高薪不养廉
　　正确面对犯错的员工
　　给老员工戴上“紧箍咒”
　　健全客户档案，预防离职销售员带走客户
　　巧发年终奖，一份投入十份回报
　　留住优秀的职业经理人
　　第十章  “赢”在明天--解码经销商涅槃式转型之道
　　经销商转型：天堂向左，地狱向右
　　经销商转型的六大趋势分析
　　转变思维，跨进大“赢”销商行列
　　经销商“下乡”，开辟第二战场
　　与时俱进，开展网络营销
　　蛰伏：经销商过冬的八大策略
　　后记

　　    崔自三，中国总裁培训网金牌讲师；中国培训网首席营销导师；《销售与市场》培训联盟专家讲师；上海影响力教育集团高级培训师；深圳聚成在线商学院特约高级讲师；北京时代光华特约高级讲师；上海联众智达咨询顾问机构项目总监、高级咨询师：卡耐基管理咨询公司高级运营顾问；荆棘鸟管理研究院企业商学院院长；“营销OJT”现场实战训练模拟式创造者；中国国际品牌发展战略联合会专家；2007中国十大最受欢迎的营销专家；经销商战略成长与发展研究专家；中国品牌研究院研究员。 担任《销售与市场》、阿里巴巴等三十余家媒体专栏作家。发表销售与管理方面的文章100多万字：有十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等、曾担任中国啤酒行业四强的金星啤酒集团全国营销总监。

　　    在《做一名会赚钱的“赢”销商》中，作者崔自三从战略、赢利、管理、转型四大方面入手，分别从战略目标、经营理念、产品、终端、促销、厂商关系、企业管理、人才和经销商发展转型等方面，具体、详细阐述了在竞争几乎白热化的当今市场中，经销商应该如何转变思路，正确处理发展中前台和后台的关系，破解“赢利”瓶颈，实现与厂商之间的“双赢式”合作并顺利实现成功转型等目前最关注、最迫切的系列问题。
　　    《做一名会赚钱的“赢”销商》从战略到市场、从赢利到转型，内容完整、全面，可谓一本全方位解读经销商赢利模式、手把手传授市场经营技巧的优秀之作。