医药销售技巧

　　学习情境1 医院销售
　　项目一 售前准备
　　项目二 拜访客户
　　项目三 产品呈现
　　项目四 处理异议
　　项目五 促成交易
　　项目六 售后服务
　　学习情境2 药店销售
　　项目一 终端日常工作流程
　　项目二 产品店头工作管理
　　项目三 信息管理
　　项目四 零售场所管理与服务
　　项目五 客户管理

　　高琳主编的《医药销售技巧》通过对医药销售岗位这一职业所应具备的核心能力的调查分析，归纳出医药销售岗位所应具备的关键核心能力。同时，《医药销售技巧》以医药销售工作过程为主线，以实际的工作任务及内容为载体，以培养学生的职业核心能力为目标，将原有的医药销售技巧、沟通技巧、商务谈判、商务礼仪以及演讲技巧等几个模块的内容进行有机的融合。