拿多少业绩说了算：同样做销售，凭什么你能赚大钱

　　    张海良，安徽砀山人，建国60周年咨询策划业功勋人物大奖获得者.北京今天胜德品牌管理咨询公司首席专家，北京市大学生创业工程指导导师，中国MBA北京联谊会首席品牌专家，多家大学客座教授，倒三角商业模式、4s产品创新法则、特赢终端论、五加一之简单品牌法则、6T良性通路运作法则等理论创始者，被业界称为“中国营销快刀”，堪称品牌营销界大师级人物！
　　    16年来，张海良先生为近百家企事业单位推出成功的品牌、营销及策划服务。著有《终端不竞争》、《渠道为于》、《做最好的产品经理》、《品牌不竞争》、《颠覆——中小企业生存之道》、《破茧——中小企业品牌之道》、《选择——中小企业运筹之道》、《大刀阔斧——张海良十年案例经典》、《赢得高额利润的秘密》、《新经济时代的长尾法则》、《砺基——企业商学院建设》等书，在《经济日报》、《中国经营报》、《中外管理》、《销售与市场》等刊物发表论文近百篇。

　　    谁都喜欢拿高薪。薪水是反映员工能力重要的标志之一，也是员工关心的话题。为什么在同样一家公司，有的人能拿上万元的高薪，而有的人却只能拿几千块钱？对于销售人员来说，什么重要呢？当然是业绩。任何一个销售人员都要靠业绩生存；拿多少，永远是业绩说了算。没有业绩，销售人员就失去了存在的意义，企业就会死亡。其实，不光是企业，任何国家、任何行业都是一样，不管处于哪个发展阶段，理论上都有生存期、成长期和成熟期之分，但是实际上却只有生存期，只不过生存的质量有高有低而已。所以，我们必须明白，不管是对企业还是对员工来说，业绩永远处于一位。