夺标：五步拿下大订单（附DVD光盘1张）

　　第一步 寻线索，锁定目标
　　无线索，谈什么夺标
　　线索从哪里来
　　一线千金，电话里出线索
　　线索遴选不可少
　　探究·思考
　　第二步 全接触，摸清客户底细
　　只用四招，让采购组织透明起来
　　夺标无间道，寻找内部教练
　　情报先行，掌握项目关键信息
　　分析需求，搞懂客户要什么
　　商机无限，客户给不了就自己造
　　面谈有技巧，活用就能赢得客户
　　探究·思考
　　第三步 展实力，技术与关系双管齐下
　　展示技术优势与价值，让客户买得放心
　　升级客户关系境界，让客户买得欢心
　　瞄准大项目，攻克高层客户
　　探究·思考
　　第四步 决雌雄，投标就用必杀技
　　投标有准备:不打无准备之仗
　　投标有策略：谋定天下
　　报价有技巧：一击必杀
　　探究·思考
　　第五步 签合同，驾驭双赢谈判术
　　把握谈判要素，赢得主动权
　　双赢谈判技巧，让你“步步为赢”
　　探究·思考

　　    张长江，管理学硕士，项目型销售实战专家，IPTS国际职业培训师行业协会高级培训师，中国企业教育百强讲师。
　　    拥有近20年的一线销售与培训咨询经验，曾任首钢国际销售经理、上海联纵智达营销咨询集团工业品营销事业部咨询总监，现任上海赢道营销顾问机构首席顾问、品牌中国联盟特聘专家、上海交通大学继续教育学院及海外学院EMBA特聘讲师、多家上市企业营销管理及战略品牌管理顾问。
　　    培训过西门子、卡特彼勒、拉法基、ABB工程、中冶国际、南玻集团、特变电工、中联重科、国电南瑞、中国南车、中国远洋、思源电气、震旦集团、美的等数十家著名企业。

　　    项目型销售完全不同于传统的产品型销售，传统的销售模式也不适合项目型销售。为了在项目销售市场中屹立不倒，你必须弄清项目型销售的特点，升级自己的销售模式。
　　    《夺标：五步拿下大订单》作者正是基于项目型销售的特点，结合自己近20年的销售和培训从业经历，总结出了“五步夺标”法则，教你五步看透夺标真面目，轻轻松松搞定大客户，拿大项目，签大订单，迅速变身销售精英！