商务英语谈判

　　UNIT 1 Business Negotiations 商务谈判
　　1.1 Pre-reading Activities
　　1.2 Oral Praceice
　　1.3 Negotiation Skills
　　1.4 Situational Dialogue Design
　　UNIT 2 Establislung Business Relations 建立业务关系
　　2.1 Pre-reading Activities
　　2.2 Oral Practice
　　2.3 Negotiation Skills
　　2.4 Situational Dialogue Design
　　UNIT 3 Inquiry and Offer 询盘和发盘
　　3.1 Pre-reading Activities
　　3.2 Oral Practice
　　3.3 Negotiation Skills
　　3.4 Situational Dialogue Design
　　UNIT 4 Counter-offer 还盘
　　4.1 Pre-reading Activities
　　4.2 Oral Practice
　　4.3 Negotiation Skills
　　4.4 Situational Dialogue Design
　　UNIT 5 Price 价格
　　5.1 Pre-reading Activities
　　5.2 Oral Practice
　　5.3 Negotiation Skills
　　5.4 Situational Dialogue Design
　　UNIT  6 Commission 佣金
　　6.1 Pre-reading Activities
　　6.2 Oral Practice
　　6.3 Negotiation Skills
　　6.4 Situational Dialogue Design
　　UNIT 7 Terms of Payment 付款条件
　　7.1 Pre-reading Activities
　　7.2 Oral Practice
　　7.3 Negotiation Skills
　　7.4 Situational Dialogue Design
　　UNIT 8 Packing 包装
　　8.1 Pre-reading Activities
　　8.2 Oral Practice
　　8.3 Negotiation Skills
　　8.4 Situational Dialogue Design
　　UNIT 9 Insurance 保险
　　9.1 Pre-reading Activities
　　9.2 Oral Practice
　　9.3 Negotiation Skills
　　9.4 Situational Dialogue Design
　　UNIT 10 Shipment 装运
　　10.1 Pre-reading Activities
　　10.2 Oral Practice
　　10.3 Negotiation Skills
　　10.4 Situational Dialogue Design
　　UNIT 11 Agency 代理
　　11.1 Pre-reading Activities
　　11.2 Oral Practice
　　11.3 Negotiation Skills
　　11.4 Situational Dialogue Design
　　UNIT 12 Signing the Contract 签订合同
　　UNIT 13 Complaints and Claims 投诉和索赔
　　UNIT 14 Investment 投资
　　UNIT 15 Special Project 1 特殊案例1
　　UNIT 16 Special Project 2 特殊案例2

　　    《高职高专商务英语·应用英语专业规划教材：商务英语谈判》按照以就业为导向、以工学结合为特征、以英语语言在涉外商务谈判中的实际应用为宗旨进行编写。在编写过程中充分考虑高职高专学生的特点，强调够用为度、突出实训的编写理念。
　　    《高职高专商务英语·应用英语专业规划教材：商务英语谈判》共设16个单元，课内教学32课时，可用多媒体教学，能满足一个学期的学习需要。根据涉外谈判的特点，本教材每单元设主题知识阅读、谈判英语会话、谈判知识与技巧、模拟谈判四大基本板块。