给你一个公司，就能赚钱

　　第一部分  向供应商要利润——降低采购成本
　　第一章  挖掘采购的利润
　　从2％到10％
　　关注采购总成本而不仅仅是价格
　　直接到地里去买“土豆”
　　不断开发新的供应商
　　在原材料替代品上下功夫
　　第二章  选择最优的采购方式
　　享受“电子采购”的实惠
　　集中采购带来规模效应
　　竞标采购降低采购成本
　　“RAT”为你争得最低价
　　第三章  举起砍价的大刀
　　单项成本挤出价格水分
　　别让采购员单独去谈价格
　　找“老阿婆”当砍价专家
　　实施大胆的“逼迫”策略
　　回应“恐吓”决不留情
　　让“审计专家”发挥作用
　　第二部分  向管理要绩效——降低中间费用
　　第四章  向员工要利润——巩固利润的根基
　　用放心的人
　　用人所长
　　敢于任用强人
　　打造最佳组合
　　绝不多用一个人
　　确保用人量与紧迫感的平衡
　　把培训看作是最有价值的投资
　　及时给予相应奖惩
　　机构时刻“瘦身”
　　举起“解雇”的大刀
　　第五章  向财务要管控——提升财务的服务力
　　提升财务的功能
　　看清自己的财务地图
　　让“血液”保持流动畅通
　　不可忽视的“应收账款”
　　第六章  向生产要效益——既要好产品也要低成本
　　别让R&D打水漂
　　产品设计决定产品成本
　　严格控制质量损失成本
　　尽量避免不必要的物料浪费
　　时刻保证设备处于最佳状态
　　安全生产是最大的资源节约
　　5S助你提高工作效率
　　目视管理帮你有效组织生产
　　标准化作业让工作有迹可循
　　第七章  向管理要效益——砍去不必要的费用
　　一切从零开始
　　警惕“破窗”效应
　　先砍费用，再提问题
　　第三部分  向销售要收入——提升销售利润
　　第八章  向产品要价值——提升产品的附加值
　　不卖产品卖方案
　　不卖制造卖“符号”
　　一个比十个更好卖
　　品类创新，缔造王者
　　一切行为从消费动机角度入手
　　第九章  向市场要地位——提高产品的利润
　　第一的力量
　　聚焦，集中兵力
　　专注于某个领域
　　从客户细分入手
　　传达你的“专属”概念
　　小心多元化的“陷阱”
　　第十章  向客户要忠诚——促进可持续发展
　　让客户满意
　　引导客户的期望值
　　信守自己的承诺
　　用心培养忠诚客户
　　加大对老客户的投资

　　    陈春洁，国家注册会计师，10余年企业管理、市场营销经验。从事过汽车、房地产、培训咨询等多个行业，历任财务主管、市场总监、销售副总、企业顾问等职位。已出版《财务部》《售楼部管理手册》《房地产销售人员培训教程》等多部著作。

　　    一个企业的终极目标是什么？赢利，赢利，持续赢利。只有赢利，企业才能永续发展，没有任何一家企业可以在持续亏损的状态下长期生存；只有赢利，股东价值才能最大化，股东才能据此得到回报。
　　    每一天，都有大批的新企业如雨后春笋般出现在大家的面前；同样，每一天，都有大批企业突然间消失在众人的视野中。或许这些消失的企业各有缘由，但无法赢利这个病症却是其中的首要因素。
　　    为何无法赢利？任何一家企业都可以找出一大堆理由来，或者说市场不景气，或者说发展战略错误，或者说经营管理不善，或者说银根紧缩导致财务危机。从微观来说，似乎每家企业亏损的原因都不太一样。但是，再细致分析一下，所有的这一切，是不是都是由于错误的经营管理思路所引起的？