说服你其实很简单：从NO到YES的心理营销战术

　　致中国读者
　　专家推荐
　　权威推荐
　　前言
　　第1章 一切从心开始
　　“隐秘的”事情通常被隐瞒或者藏匿于一般视野之外。洞悉顾客当前的信念和态度,你才能说服他们。
　　说服有违道德吗
　　诱导提问
　　使出分心术
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　　    凯文·霍根（Kevin Hogan），心理学博士、美国著名公共演说家、美国*具影响力的说服大师。美国*著名的说服心理学和人际沟通学专家。从事销售和人际沟通研究26年来，经常在CNN、福克斯、BBC等新闻栏目中传授技巧。多年来，凯文同时为政界领袖和世界500强企业做过大量咨询与演讲，如波兰政府领导、波音公司、微软、星巴克、3M等。凯文写作了19本沟通、营销和心理学方面的畅销书，广受各国读者追捧。
　　    詹姆斯·斯皮克曼（JamesSpeakman），职业演说家，培训师，peakman&AssociatesLLC公司总裁。该公司的主要业务是与推销员和其他人共同分享说服经验。

　　    隐秘提问法、故事黄金法、催眠语言模式……《说服你其实很简单：从NO到YES的心理营销战术》中，说服大师凯文？霍根告诉你：说服不仅是一项必备的生存技能，而且是达成目标的*佳途径;说服的最高境界就是要运用“隐秘说服词汇”和“催眠语言模式”，在不知不觉间攻入他人内心，从而让对方满心欢喜地接受你的观点、意见、提议以及任何请求。凭借自己深厚的学术背景和丰富的实践经验，作者凯文将教会你如何打破刻板的印象，消除说服对象的戒备和抗拒心理。不管对象是谁：熟人、生人、顾客、生意伙伴、上级、下级……《说服你其实很简单：从NO到YES的心理营销战术》都让你神不知鬼不觉地说服对方，乖乖地为你的想法“买单”。

　　致中国读者
　　专家推荐
　　权威推荐
　　前言
　　第1章 一切从心开始
　　“隐秘的”事情通常被隐瞒或者藏匿于一般视野之外。洞悉顾客当前的信念和态度,你才能说服他们。
　　说服有违道德吗
　　诱导提问
　　使出分心术
　　8个步骤助你说服成功
　　第2章 拿什么让他点头
　　有些时候,说“不”只是一个即时反应,并没有什么意义。人们也不知道他们为什么要说“不”。
　　他为什么说“不”
　　欧米伽战略
　　让他向成见说拜拜
　　放干蓄水池的水
　　第3章 牵着他的鼻子走
　　别给顾客留时间考虑“落选情结”或“占有欲望”。否则他们就会产生失落感,对购买行为犹豫不决。
　　落选情节
　　请他吃顿免费午餐
　　编写行为剧本
　　他被偶然撞了一下腰
　　锁定他的想法
　　不可思议的人类行为
　　白纸黑字写下来
　　第4章 隐秘说服掠影
　　只要你稍微尝试一下,就会发现这55 个隐秘说服策略在不同的商业场合是多么有价值。
　　55 个隐秘说服策略
　　巩固说服战果
　　第5章 具有魔力的词汇表
　　仔细留意人们描述生活经历时所使用的词汇,这些词语影响着他们当时的感受,然后列一张最有说服力的词汇清单。
　　不同的词汇,不一样的感受
　　自我评估测验
　　第6章 聚焦你的目标
　　当你树立起专注结果的意向,并将它内化为强大的力量时,你达到预期目标的成功率便会成倍增长。
　　专注于结果
　　幸运不会从天而降
　　……
　　第7章 我的故事,你想听吗
　　第8章 精心设计你的问题
　　第9章 情感秘密出动
　　第10章 你不了解的人性
　　第11章 最后的叮嘱
　　附录1 隐秘说服工作表
　　附录2 隐秘说服词汇表
　　附录3 隐秘说服问题清单
　　附录4 催眠语言模式清单
　　致谢
^ 收 起　　

　　    凯文·霍根（Kevin Hogan），心理学博士、美国著名公共演说家、美国*具影响力的说服大师。美国*著名的说服心理学和人际沟通学专家。从事销售和人际沟通研究26年来，经常在CNN、福克斯、BBC等新闻栏目中传授技巧。多年来，凯文同时为政界领袖和世界500强企业做过大量咨询与演讲，如波兰政府领导、波音公司、微软、星巴克、3M等。凯文写作了19本沟通、营销和心理学方面的畅销书，广受各国读者追捧。
　　    詹姆斯·斯皮克曼（JamesSpeakman），职业演说家，培训师，peakman&AssociatesLLC公司总裁。该公司的主要业务是与推销员和其他人共同分享说服经验。

　　    隐秘提问法、故事黄金法、催眠语言模式……《说服你其实很简单：从NO到YES的心理营销战术》中，说服大师凯文？霍根告诉你：说服不仅是一项必备的生存技能，而且是达成目标的*佳途径;说服的最高境界就是要运用“隐秘说服词汇”和“催眠语言模式”，在不知不觉间攻入他人内心，从而让对方满心欢喜地接受你的观点、意见、提议以及任何请求。凭借自己深厚的学术背景和丰富的实践经验，作者凯文将教会你如何打破刻板的印象，消除说服对象的戒备和抗拒心理。不管对象是谁：熟人、生人、顾客、生意伙伴、上级、下级……《说服你其实很简单：从NO到YES的心理营销战术》都让你神不知鬼不觉地说服对方，乖乖地为你的想法“买单”。