Part Ⅰ
Unit One 价格谈判冲突与决断
谈判意识
谈判对话
你方价格实在太高
我们各让一半好吗？
你已经作了很大的让步
谈判语句
谈判秘诀
充分准备
了解对手的需求
明白已方的需求
谈判着眼长远关系
谈判不能千篇一律
随机应辩
开始谈判
转换谈判事项
第一单元参考译文
1谈判意识
2.谈判对话
4谈判秘诀
Unit Two 质量和数量谈判冲突与决断
谈判意识
谈判对话
质量和图案不合适
货物保证达到出口标准
禽类制品没有达到我方质量标准
谈判语句
谈判秘诀
讲究诚实
讲究公平
不要摊牌
随机应变
赢不是惟一目的
见好就收
随机应辩
征求意见
第二单元参考译文
1.谈判意识
2.谈判对话
4.谈判秘诀
Unit Three 佣金谈判冲突与决断
谈判意识
谈判对话
不可能作出更大让步
你的话也许有些道理
这些条款对我们太苛刻
谈判语句
谈判秘诀
学会诧异
……
Unit Four 包装谈判冲突与决断
Unit Five 代理谈判冲突与决断
Unit Six 保险谈判冲突与决断
Unit Seven 装运谈判冲突与决断
Unit Eight 支付谈判冲突与决断
Unit Nine 申诉和索赔的谈判冲突与决断
Unit Ten 技术转让谈判冲突与决断
Unit Eleven 合同条款谈判冲突与决断
Unit Twelve 补偿贸易谈判冲突与决断
Unit Thirteen 加工贸易谈判冲突与决断
Unit Fourteen 合资企业谈判冲突与决断
Unit Fifteen 仲裁谈判冲突与决断
Part Ⅱ
国际投标竞争全景模拟
参考文献
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