国际商务洽谈口语教程

　　Introduction The Banking Industry
　　Unit One  Building Business Relations
　　Unit Two  Creating Effective Promotion Strategies
　　Unit Three  Organizing a Sales Training Program
　　Unit Four  Meeting the Clients
　　Unit Five  Entertaining the Clients
　　Unit Six  Negotiating Payment Terms
　　Unit Seven  Delivering the Goods
　　Unit Egiht  Choosing the Right Insurance
　　Unit Nine  Handling Disputes 
　　Appendix 1  Sample Sole Agency Agreement
　　Appendix 2  Reseller's Price Management Template
　　Appendix 3  Sales Proposal Template 
　　Appendix 4  Major SSB Product Manufacturers in the World-
　　Appendix 5  Sample Sales Contract 
　　Reference List

　　    《国际商务洽谈口语教程》在内容上，围绕一个跨国案例展开，从一台设备的进口谈起，将建立厂家与代理的业务关系、产品、产品的分销、促销、定价、公关、销售、目标市场、客户及进出口货物价格商谈、付款、包装运输、保险、合同的执行等等联系在一起。围绕这个案例，融入了相关的背景知识、会话样本及有关练习。学生可以充分理解案例背后的商务运作。