第一篇 证券客户经理营销实务
第1章 证券投资客户经理证券必备素质
1.1 证券客户经理概述
1.2 证券客户经理基本素质
1.3 证券客户经理的待客礼仪
1.4 客户经理的公关技巧
第2章 证券营销原理与策略
2.1 证券营销概述
2.2 证券营销渠道
2.3 证券营销技巧
第二篇 证券投资咨询实务
第3章 证券与证券市场
3.1 有价证券
3.2 证券市场概述
第4章 证券交易基本工具
4.1 股票
4.2 债券
4.3 证券投资基金
4.4 金融衍生工具
第5章 证券交易基本常识
5.1 证券发行
5.2 证券交易的概念和基本要素
5.3 证券交易规程
5.4 股票价格指数以及股价指数的编制
5.5 证券投资的盈亏分析
第6章 证券投资基本分析
6.1 证券投资基本分析概述
6.2 宏观因素分析
6.3 证券投资行业分析
6.4 证券投资公司分析
第7章 证券投资技术分析
7.1 K线简介
7.2 技术指标分析
7.3 证券交易软件的操作
第8章 风险控制与选股
8.1 风险控制
8.2 选股
第9章 趋势判断与模拟操盘
9.1 怎样捕捉热点
9.2 怎样判断趋势
附录 关于模拟操盘
第三篇 客户关系管理实务
第10章 营销普通服务
10.1 营销服务
10.2 营销服务质量管理
10.3 客户经理维护客户关系的技能
10.4 客户投诉管理
第11章 个性化服务
11.1 个性化服务概述
11.2 个性化服务的内容
11.3 个性化服务具体方法举例
第12章 客户关系管理实务
12.1 客户关系管理概述
12.2 证券客户关系管理流程
12.3 证券客户分类管理
12.4 证券投资客户忠诚度管理
第四篇 实训操练与综合案例分析
第一部分 实训操练
项目一 模拟证券交易
项目二 债券的投资收益
项目三 证券投资基本分析
项目四 证券投资技术指标分析
项目五 待客礼仪
项目六 沟通演练
项目七 客户投诉管理
项目八 个性化服务
第二部分 综合案例分析
教学支持说明
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