证券营销业务（学生用书）
目 录内容简介
近年来，我国证券行业迅速发展。截至2010年8月20日，我国共有107家证券公司和60家基金公司，证券从业人员194827人，而2007年证券从业人员仅为62921人。可见，证券行业对人才的需求逐年显著增加。证券经纪业务是证券公司的核心业务之一。在我国，证券经纪业务收入是证券公司的主要收入来源，因此证券公司对于优秀证券经纪业务营销人员的需求迅猛增长，而高职院校金融专业学生正是证券经纪业务营销的急需人才。
《证券营销业务（学生用书）》是以学生就业为导向，适应高职院校人才培养模式改革的要求，基于证券公司客户经理和证券经纪人岗位需求编写的教材，充分体现了工学结合，以任务为驱动，“教、学、做一体化”的教学设计理论，着力提高学生的职业素质与职业能力。
本教材在编写过程中，编者调研了20多家证券公司，收集了大量的企业实践案例和培训资料，广泛征求了证券公司企业专家的意见，参考和借鉴了证券公司实际营销案例，围绕国家示范性高职院校教学改革和课程体系建设，开发并编写了反映工学结合课程的学生用书和教师用书。
本教材共四个学习情境、九个学习单元。四个学习情境包括证券营销认知、证券公司柜台业务、证券公司客户开发、证券公司客户维护；九个学习单元分别是证券营销基本原理、证券营销人员行为规范、开立账户、变更账户、寻找客户、客户沟通、客户促成、客户管理和客户服务。
本教材在内容的编排上，以学生职业能力为主线，注重培养学生的职业素质，从认知证券营销入手，通过企业真实案例引导，以任务为驱动，由浅入深，逐步完成证券公司的客户开发和维护工作。本教材适用于高职院校金融专业教师和学生，也可作为证券公司从业人员培训的参考。
《证券营销业务（学生用书）》是以学生就业为导向，适应高职院校人才培养模式改革的要求，基于证券公司客户经理和证券经纪人岗位需求编写的教材，充分体现了工学结合，以任务为驱动，“教、学、做一体化”的教学设计理论，着力提高学生的职业素质与职业能力。
本教材在编写过程中，编者调研了20多家证券公司，收集了大量的企业实践案例和培训资料，广泛征求了证券公司企业专家的意见，参考和借鉴了证券公司实际营销案例，围绕国家示范性高职院校教学改革和课程体系建设，开发并编写了反映工学结合课程的学生用书和教师用书。
本教材共四个学习情境、九个学习单元。四个学习情境包括证券营销认知、证券公司柜台业务、证券公司客户开发、证券公司客户维护；九个学习单元分别是证券营销基本原理、证券营销人员行为规范、开立账户、变更账户、寻找客户、客户沟通、客户促成、客户管理和客户服务。
本教材在内容的编排上，以学生职业能力为主线，注重培养学生的职业素质，从认知证券营销入手，通过企业真实案例引导，以任务为驱动，由浅入深，逐步完成证券公司的客户开发和维护工作。本教材适用于高职院校金融专业教师和学生，也可作为证券公司从业人员培训的参考。
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