如何打造强势品牌：定位理论的中国实践版

　　品牌成功的本质
　　1.当今是个极度竞争的时代
　　在这个极度竞争的时代，全球经济都处于深度剧变之中，谁敢保证自己的企业能生存下来，谁又敢保证自己比别人活得更好？
　　2.商战的地点在哪里
　　商战是在现有顾客和预期顾客的心智中展开，那里是你取胜的地方，也是你落败的地方。是取胜，还是败落，这就要看你的品牌和产品在消费者心智中进行了怎样的定位。
　　3.营销发展的三个时代
　　根据竞争环境的变化、营销的重点不同，营销发展经历了不同的历史阶段，可分为三个时代：工厂时代、市场时代、心智时代。
　　4.中国企业品牌观念的常见误区
　　当今外部的市场环境、顾客心理逐渐变迁之后，企业不能够感知这种变化，往往还在沿用甚至陶醉于以往成功的经验和模式。
　　定位的本质：品牌占有品类与心智资源
　　1.何为心智
　　从字义上讲，“心”是人们的“心理”，“智”是人们的“智能”、“智力”，心智即是人们的心理与智能的表现。具体到品牌选择，就成了人们将信息进行分类保存和调用的存储空间。
　　2.心智储存模式
　　人们的心智会自发地启动两项自我保护功能：一是排斥不符合认知的信息，二是将符合已有认知的新信息进行简化归类。
　　3.心智是一个不够大的空间
　　人的心智不是一个可以随便堆放信息的仓库，而是一个有着严格分类、由一个个小信箱组成的信箱架。面对纷繁复杂的信息，人的心智不可能兼容并包。
　　4.区域心智资源
　　每个国家都有自己被普遍认同的东西。如果一个品牌带有自己国家被普遍认同的标志，它就具有了成为全球化品牌的可能。
　　5.品类原型
　　同一个品类中，最具代表性的产品是什么？这对做商业的我们，有很重要的意义，品类原型往往能获得最大的市场份额。
　　6.伪定位
　　可以说.如果脱离了“心智”这个基础来谈“定位”，就是“伪定位”。
　　03 品牌为品类代言--开创新品类
　　04 定位之后的系统整合
　　附：心智定位理论相关问题
　　参考文献

　　    赵宁，品牌战略定位专家，“定位理论”中国实践家，“心智定位”理论培训班讲师，非常快赢营销策划机构创始人、总策划。
　　    擅长帮助客户发掘新品类，抢占优质心智资源，打造新品类代言品牌。作为特劳特、里斯“定位理论”的中国实践家，一直致力于倡导和实践“心智定位”理论。多年来，运用“心智定位”理论成功打造了优汁百味中式快餐、道喜饺子连锁品牌、幻景艺术涂料、蓝尊蓝牙电话、炫途汽车镀膜等品牌，服务客户遍及快消、餐饮、建材、IT、汽车用品等各个领域。

　　    品牌的真正作用是占有消费者心智中的品类以及优质心智资源。品牌是企业提供给消费者的简化了的识别工具，一个品牌的定位就是一个品牌的基因。心智资源是企业经营的起点、方向与目标。在白热化阶段，企业竞争的本质已经落到了争夺顾客有限的心智资源上来，它决定了企业所有的收入和资源配置方向。
　　    在极度竞争的时代，企业家首先应该是一个竞争战略家，一定要弄清楚，你所在领域顾客的心智资源有什么特点？它是如何分布的？竞争对手已拥有何种心智资源？企业能抢占何种心智资源？如何去抢占？
　　    一旦知道了要抢占的心智资源，产品的价格、分销、广告、公关、包装等等问题也就有了解决的方向，因为这些手段都是为抢占定位服务的。如果企业家没有解决好品牌定位战路，往往会把最后的胜利押宝在职业经理人的战术努力上。而一个品牌的基因本身就有问题，再好的职业经理人也无法改变最终的结局。所以，企业家的职责是先搭建一个拥有优秀基因的品牌平台，再让优秀的职业经理人带领大家取得成功。