推销与谈判技巧
目 录内容简介
“推销与谈判技巧”是一门艺术性和实践性较强的课程。《推销与谈判技巧》在编写的过程中非常注重理论与实践的有机结合，系统阐述了推销、推销人员、推销理论与推销模式的概念，详细介绍了寻找和识别顾客、接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、促成交易、客户管理、推销实战谈判等方面的技巧。《推销与谈判技巧》遵循“够用为度”的原则，通过大量的实例帮助学生理解书巾的理论知识；将“客户管理的技巧”与“推销谈判实战技巧”独立成章，符合市场推销实践的需要，便于学生将所学的知识融会贯通。《推销与谈判技巧》可作为高职高专市场营销专业及其他经济类专业的教材，也可作为相关职业群体的培训教材或参考用书。
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