一看就懂的促销技巧

　　第1章 促销的形态及类型
　　第1课 基本形态及类型
　　1-1 消费者促销
　　1-2 零售促销
　　1-3 渠道促销
　　1-4 异业促销
　　1-5 立即回馈型
　　1-6 延迟回馈型
　　第2课 促销之目的及使用时机
　　2-1 促销之目的
　　2-2 促销方式使用时机
　　2-3 多重促销
　　第3课制造商与零售商因促销活动产生利益变化的处理方式
　　3-1 制造商与零售商促销活动利益计划
　　3-2 制造商与零售商之间赠品问题处理
　　3-3 制造商与零售商之间优惠券的协议
　　第2章 消费者促销的技术应用与分析
　　第1课 累积点数
　　1-1 累积点数促销计划
　　1-2 累积点数的新概念
　　1-3 累积点数使用时机
　　1-4 累积点数促销法重点提要
　　第2课 赠品
　　2-1 买A商品送指定B商品
　　2-2 买某商品自行选择赠品A或B或C
　　2-3 买A商品赠品直接附在商品包装内
　　2-4 买A商品自付金额可获赠B商品
　　2-5 消费满某金额以上赠送特定商品
　　2-6 消费满某数量以上赠送同系列商品
　　2-7 赠品促销法重点提要
　　第3课 折扣
　　3-1 折扣范例计算分析
　　……
　　第3章 异业促销与渠道促销的技术应用与分析

　　    徐德麟，十余年来专注于“企业经营分析”及“营销策略规划”的专业领域工作，行事风格低调、朴实，工作态度严谨，凭借着在专业领域的努力，深得企业界人士的推崇和依赖。著作有《企划精华》、《店面型态经营学》及《业务发展指导手册》。目前是专职企业经营管理类自由作家，“不需专业理论基础也能轻松掌握经营技巧”是他的创作理念。

　　    “促销”需要清晰的思路、精算的技巧和开阔的胸襟，这三者若能同时应用，则促销活动必能成功。“清晰思路”是指对产品的认识，再据此找出最佳的促销方式；“精算技巧”是指对数字的高敏锐度，在自身利益与消费者回馈之间，找到最佳的平衡点；“开阔胸襟”则是指既然要举办促销活动，就要展现最大努力，让消费者感受到诚意。促销的方法很多，但有没有效果可就不一定了，让消费者接收到促销信息是成功的第一步；引起他的购买欲望与注目是第二步；但能让消费者在最短的时间内购买，才是真正成功的促销。