第一篇 导论
第一章 营销心理学概述
第一节 心理学概述
第二节 营销哲学的根本转变——从满足需求到引导消费
第三节 营销心理学的研究对象、研究内容与主要特征
第四节 中国消费者的变化与当前研究营销心理学的意义
第五节 营销心理学的研究方法和基本原则
第二篇 消费者心理活动
第二章 需要、动机与价值理论
第一节 消费者需要
第二节 动机理论
第三节 消费者价值理论
第三章 消费者的知觉过程
第一节 感觉
第二节 注意
第三节 知觉
第四节 印象与思维
第四章 消费者的学习与记忆
第一节 学习的本质
第二节 消费者不同介入状态下的学习
第三节 学习的一般特征
第四节 消费者的记忆
第五章 消费者的情感过程
第一节 消费者情感过程概述
第二节 情绪与和情绪营销
第三节 情感与情感营销
第四节 品牌偏好
第六章 消费者的意志与态度
第一节 消费者的意志过程
第二节 消费者态度与意志行动的关系
第三节 消费者态度的改变
第七章 个性、自我观念与生活方式
第一节 消费者的个性
第二节 消费者的自我观念
第三节 消费者的生活方式
第三篇 影响消费者心理活动的因素
第八章 消费文化与文化营销
第一节 文化、文化价值观与消费文化
第二节 中国传统文化对消费文化的影响
第三节 现代消费主义文化
第四节 消费社会与中国中产阶级消费文化
第五节 消费时尚与消费心理
第六节 文化营销
第九章 消费者群体与消费心理
第一节 群体对消费心理与行为的影响
第二节 家庭对消费心理与行为的影响
第三节 社会阶层与消费心理
第四节 不同年龄与性别消费者群体的消费心理与行为
第五节 消费群体的内部沟通
第四篇 消费者购买决策过程
第十章 消费者购买决策心理
第一节 情境对购买决策的影响
第二节 消费者购买决策的类型和问题认识
第三节 信息搜集与决策
第四节 购买评价与选择
第五节 购后冲突与品牌忠诚
第五篇 营销战略与策略
第十一章 市场定位心理
第一节 心智模式与市场定位
第二节 品牌形象与产品定位
第三节 品牌资产的利用
第十二章 产品心理
第一节 新产品的心理策略
第二节 产品品牌的心理策略
第三节 产品包装的心理策略
第十三章 价格心理
第一节 价格的心理功能
第二节 消费者价格知觉分析
第三节 产品定价与调价的心理策略
第十四章 购物环境心理
第一节 消费者选择购物场所心理
第二节 商店外部设计的心理策略
第三节 商店内部设计的心理策略
第四节 店内服务与促销
第十五章 营销沟通心理
第一节 营销沟通
第二节 品牌形象代言人沟通
第三节 非语言沟通
第十六章 广告心理
第一节 广告的心理功能
第二节 广告定位、创意与诉求心理
第三节 广告媒体心理特征与策略
第四节 广告的心理效果的测定
第十七章 推销心理
第一节 推销员的自我意识
第二节 推销员自信心的培养
第三节 与顾客沟通的心理策略
第四节 推销方格理论
参考文献
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