跟马云学创业理念：马云给创业者的12条忠告

　　第一章  创业者要有吃苦20年的心理准备
　　1. 不支持大学生创业
　　2. 创业每天面对的是困难和失败，而不是成功
　　3. 跌倒了爬起来，再跌倒再爬起
　　4. 最大的失败就是放弃，坚持到后天就会赢
　　5. 保持乐观不抱怨，永远把自己的笑脸露出来
　　6. 胸怀是委屈撑大的
　　7. 成功是熬出来的
　　8. 正视失败，在失败中寻找成功的方法
　　第二章  什么才是值得你投资的好项目
　　1. 找最适合自己的而不是最赚钱的
　　2. 善于发现商机
　　3. 抢先对手一步发现好项目
　　4. 标新立异，永远不做大多数
　　5. 从小处着手，小商品同样能做成大生意
　　6. 捕捉信息，在信息中寻找好项目
　　7. 创业者最重要的是非常喜欢自己做的这件事情
　　第三章  资金从哪里来，花到哪里去
　　1. 首先要用自己的钱
　　2. 创业初期资金不是越多越好
　　3. 利用人脉关系筹措资金
　　4. 要在自己状态最好的时候去找钱
　　5. 我们为小气而骄傲
　　第四章  关系不一定可靠，更可靠的是信誉
　　1. 世界上最不可靠的东西就是关系
　　2. 诚信不能拿来销售，不能拿来做概念
　　3. "让诚信的人先富起来"
　　4. 不管做什么企业，税一定要交
　　5. 产品和服务对社会有害，做得再成功也不行
　　6. 一个企业为什么而生存？使命！
　　第五章  只有持久的激情才是赚钱的
　　1. 创业者最优秀的特点就是激情
　　2. 强烈的意愿，像坚持初恋一样坚持理想
　　3. 创业要有一种"疯"劲，只有偏执狂才能生存
　　4. 短暂的激情不值钱，持久的激情才能赚钱
　　5. 激励你的团队保持持久的激情
　　6. 人一辈子都在创业
　　第六章  创业不是空想，脚踏实地才能出成果
　　1. 先做好，而不是做大
　　2. 产品不是灵机一动做出来的
　　3. 成功就是简单的事情重复做
　　4. 有兔子的速度，还要有乌龟一样的耐力
　　5. 小公司的创业谋略：活下来，赚钱
　　6. 记住你最初的梦想：不要满足于一时的成就
　　7。机遇青睐那些有准备的人
　　8. 没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果
　　9. 一流的执行比一流的创意更重要
　　10. 做好一个，再做
　　第二个
　　11. "书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书"
　　第七章  成功没有模式，一定要有独特的想法
　　1. 做出自己的风格，企业要有自己独特的模式
　　2. 阿里巴巴每天都是新的--在创新中求发展
　　3. 技术创新不要太聪明
　　4. 最优秀的模式往往是最简单的
　　5. 听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的
　　6. 迎接变化，多出新招
　　7. 创新不是打败对手，而是同明天竞争
　　第八章  创业不是一个人的事
　　1. 真正的领导是通过别人拿结果，而不是自已冲在最前面
　　2. 外行可以领导内行，CEO的本事就是会用别人的脑袋
　　3，马云叫自己"首席教育官"
　　4. 寻找共同成长的合作者
　　5. 寻找最适合而不是最优秀的合作伙伴
　　6. 看重策略投资者而不是投机者
　　7. 要选择犯过错误而又很聪明的人合作
　　8. 像唐僧_样做领导，发挥每一个人的力量
　　9. CEO就是守门员
　　10. 用人格魅力吸引人才
　　第九章  领导力：最大的挑战和突破在于用人
　　1. 我们需要的是猎犬
　　2. 人才匹配：把飞机的弓f擎装在拖拉机上，最终还是飞不起来
　　3. 高学历并不代表高能力，真才实学才是硬道理
　　4. 用共同的理想吸引人才
　　5. 给应届毕业生一个机会
　　6. 频繁跳槽的人用不得
　　7. 不能让雷锋穿补丁衣服上街
　　8. 我不相信有一流的人才，我只相信有一流的努力
　　9. 不挖人也不留人
　　10. 不抛弃，不放弃，不让任何一个伙伴掉队
　　11. 让每一个员工快乐地工作
　　第十章  最重要的是明白客户需要什么
　　1. 要相信客户都是懒人
　　2. 要先让客户赚钱
　　3. 客户永远是对的，把客户放在
　　第一位
　　4. 为客户创造价值-一客户成功，你才成功
　　5. 为客户提供一流的服务，赢得客户的支持
　　6. 必须倾听客户的意见
　　7. 帮客户站起来走路
　　8. 成为客户最满意的公司
　　9. 诚信为本，贴心服务，让客户购买放心产品. 
　　第十一章  竞争的最高境界是把它当成一种乐趣
　　1. 谁想垄断谁就会倒霉
　　2. 竞争是你成长的助推器
　　3. 善于选择好的竞争对手并向他学习
　　4. 永远不说竞争对手的坏话
　　5. 培养强者心态。宁可战死不被吓死
　　6，知己知彼乃竞争取胜之要旨
　　7. 与对手合作：跟对手"死磕"不如结为战略联盟
　　第十二章  跪着过冬，危机是企业获得重生的好机会
　　1. 创业就是在刀光剑影中求生存
　　2. 居安思危，随时做好过冬的准备
　　3. 冬天不一定人人都会死
　　4. 繁荣的背后是萧条，上市是为了过冬做准备
　　5. 危机也是转机，要懂得化解危机并利用危机
　　6. 正确处理危机，并在危机中强大自己

　　    《跟马云学创业理念：马云给创业者的12条忠告》结合了马云的亲身经历、创业经典语录，以及马云在《赢在中国》对选手们的实例分析等，进一步为创业者作了一个全面的总结，对于创业者走上一条更通畅的创业之路有其参考引导意义。