普通高等教育“十一五”国家级规划教材：国际商务谈判（第3版）

　　第一章 谈判发生的原理
　　第一节 谈判概述
　　第二节 什么是谈判
　　第三节 冲突与谈判
　　第四节 利益差异与谈判
　　第二章 谈判程序与谈判结构
　　第一节 谈判程序
　　第二节 谈判的一般结构
　　第三节 贸易谈判结构
　　第四节 结束商务谈判
　　第三章 谈判从准备开始
　　第一节 制定谈判目标
　　第二节 调研谈判信息
　　第三节 配备谈判组成员
　　第四节 选择谈判地点
　　第四章 两分法谈判与复杂谈判
　　第一节 两分法谈判
　　第二节 第三方参与的谈判
　　第三节 多方参与的谈判
　　第五章 商务谈判的类型和内容
　　第一节 商品买卖谈判
　　第二节 国际技术贸易谈判
　　第三节 组建合资企业的谈判
　　第四节 电子商务谈判
　　第六章 对立统一与知己知彼、攻心为上--中国古代谈判思想
　　第一节 谈判中对立统一的哲学思想
　　第二节 中国古代谈判思想中的军事战略思想
　　第七章 双赢理念与合作原则谈判法--西方现代谈判思想
　　第一节 谈判界的革命--双赢理念的引入
　　第二节 合作原则谈判法
　　第八章 谈判力及其决定因素
　　第一节 谈判力概述
　　第二节 相对谈判力与其三个变量的关系
　　第九章 谈判者的性格类型与谈判模式
　　第一节 谈判者的性格类型
　　第二节 个人性格类型与谈判模式
　　第十章 谈判者的语言艺术与思维艺术
　　第一节 谈判者的语言艺术
　　第二节 谈判者的思维艺术
　　第十一章 文化模式与谈判模式
　　第一节 文化与文化交流
　　第二节 文化模式与商务谈判
　　第三节 国际商务谈判实践
　　第十二章 与世界各国的商人打交道
　　第一节 在北美谈判
　　第二节 在西欧谈判
　　第三节 在东欧谈判
　　第四节 在拉丁美洲谈判
　　第五节 在亚洲谈判
　　主要参考书目

　　    《普通高等教育“十一五”国家级规划教材：国际商务谈判（第3版）》在再次修订的过程中基本保留了原书的体系，同时为了更好地适应高职高专学生的特点和需要，在理论部分侧重谈判发生的基础理论，更加突出实用价值。例如第一版教材中的第七章“谈判中的利益分配”和第九章“信任法则”被取消，而代之以更实用、更突出商务特色的内容，如商务谈判的类型和内容、谈判的语言艺术和思维艺术、如何实现谈判中的双赢、如何判断谈判力的来源等。《普通高等教育“十一五”国家级规划教材：国际商务谈判（第3版）》中的部分案例被更新，采用了一些近几年发生的案例，使其更有时代感。为了增加谈判的实践效果，此次再版大幅度增加了模拟谈判案例，扩大谈判的类型和范围，如涉及商务和投资的法律谈判、劳资谈判、文化冲突谈判等。为了配合教师的教学需要，本教材专门制作了PPT。该PPT的两个主要特点是图文并茂，文字言简意赅；力求生动活泼，培养学生的学习兴趣。