血拼销售：与虎谋单的魔法技巧

　　第一部分  世界级销售计划
　　第一章 寻找潜在客户计划：保持销售管道中充满销售机会
　　计划是生活的自然组成部分
　　你是自己所负责区域的CEO
　　销售计划要点
　　寻找潜在业务计划
　　分配你的时间
　　计划范例及其变化形式
　　举个实例
　　最后一点想法
　　第二章 区域计划：销售计划流程的核心
　　大客户策略
　　大客户策略的作用
　　销售成功的秘诀
　　大客户策略是如何奏效的
　　建立销售区域常见的几个错误
　　大客户策略何以奏效
　　实施大客户策略
　　衡量潜在客户购买潜力的方式
　　如果不做高端市场将怎样
　　决定客户量
　　运用80/20法则预估区域计划的规模
　　创建客户清单
　　从这里出发
　　第三章 客户计划：销售计划“三重冠”的第三层
　　你的客户计划
　　你应该保留多少客户计划
　　如何对待潜在客户
　　工作量如何
　　客户开发周期
　　明确客户需求，找准公司定位
　　从小额交易开始
　　向着大额交易前进
　　成为主要供应商--但是没有那么快……
　　拓展客户渗透力
　　成为受信顾问
　　销售探索流程
　　采购与购买
　　技术审查
　　发起购买的主管
　　……
　　第二部分  销售计划的高效实施
　　第三部分  赢取胜利的收尾策略

　　    （美）保罗·S·戈德纳（Paul S.Goldner），全球领先销售培训机构--销售与执行集团（Sales & Performarice Group）CEO，曾数次参加美国CNBC财经频道节目，也多次受邀担任《华尔街日报》特约评论员，出版的经典书籍《血拼销售》及《血拼销售谈判》等都在AMACOM独领风骚。目前，他与家人幸福地生活在纽约州坎多纳市。

　　    正在阅读本书的你要么是对销售还不甚了解，要么是想为你的销售职业生涯充充电。后者的你可能已经不再对销售工作心怀较初的激情。但无论情况如何，无论你是前者还是后者，本书对于你来说都将是一个正确的选择。    如果你是销售界初来乍到的新人，我想告诉你的是，你即将进入全世界令人兴奋的行业之一。销售不是你因对其他行业毫无兴趣而选择的退路，销售可以是全世界能启迪你的智力、回报为丰厚的职业之一。很少有人在其专业领域中比那些顶端的专业销售人员赚得多，也没有多少人每天都有机会进行从无到有的创造性工作。当你的产品或服务恰如其分地应用于客户的商业事务，你便创造了一项特殊的价值--一个商务问题的解决方案和帮助客户走向成功的可能。