如何让新消费者买单：用新型消费规律赚钱的实战方法

　　引言
　　第一部分  新经济
　　节俭时代
　　取经于近期经济形势
　　对商家来说，新消费行为意味着什么
　　节俭疲倦症
　　我们能从消费行为中得到哪些启示
　　经济上的躁动
　　新消费观
　　新零售规则
　查看完整　　

　　    马歇尔·科恩，是NPD有限公司的首席行业分析师，NPD有限公司在市场调研和消费者行为研究领域全球闻名。科恩会定期参加一些电视节目，如《今日》《美国广播公司今夜世界新闻》以及美国有线电视新闻网的电视节目，他还经常接受《华尔街日报》《纽约时报》《今日美国》《财富》以及《时代周刊》等多家媒体的采访。科恩同时参与彭博电视和福克斯商业新闻的工作。现居于纽约长岛。

　　    无论经济最终朝着哪个方向发展，这一重要事实都是确定，即全球经济衰退使得一种新型消费者大量涌现。人们在购买产品时，已开始关注产品的购买方式或购买时间；每次做出购物决定时，都会谨慎地询问自己：我真的需要这件东西吗？必然消费的日子已成历史——但这并不意味着人们不再购买新产品。你只需要确保当消费者真要购买东西时，他们会从你那里购买。《如何让新消费者买单：用新型消费规律赚钱的实战方法》阐述了改进企业、产品以及营销手段的方法，以确保你能在竞争中获得胜利。消费者行为专家马歇尔·科恩为您提供实证方法，将商战转变为商机，如：转变消费者喜好购买大额折扣商品的购物习惯。创造长期保值并可视作“投资品”的产品。通过升级换代或新式设计为产品增加新颖的必备特质。为那些愿意支付额外费用的顾客提供额外的服务。保持强大的核心产品声誉，并能立足于其上。

　　引言
　　第一部分  新经济
　　节俭时代
　　取经于近期经济形势
　　对商家来说，新消费行为意味着什么
　　节俭疲倦症
　　我们能从消费行为中得到哪些启示
　　经济上的躁动
　　新消费观
　　新零售规则
　　新的零售规则1：精即得
　　新的零售规则2：巩固核心产品，
　　新的零售规则3：提供多级化的产品
　　新的零售规则4：服务不仅意味着提供服务本身
　　新的零售规则5：额外惊喜
　　新的零售规则6：立即联络你的消费者
　　新的零售规则7：多样化的营销信息
　　新的零售规则8：提供有特色的产品
　　商业的七个阶段
　　阶段1：物流
　　阶段2：生产
　　阶段3：商品
　　阶段4：安置职工
　　阶段5：不动产
　　阶段6：反弹
　　阶段7：经济发展
　　第二部分  新淌费者
　　公认的新消费者
　　消费者全球化
　　将目光转向配饰
　　反季商品销售规划
　　中性化
　　大受欢迎的婴儿潮一代
　　影响有影响力的人
　　有人帮我
　　第三部分新品牌
　　一流技术
　　奢侈品：蒂芙尼时刻
　　自有品牌时代
　　化窘境为机遇
　　1.利用色彩
　　2.绿色环保
　　3.分层定价
　　4.商品差异化
　　5.切实相关
　　6.技术
　　7.创新与发展
　　8.建立核心产业
　　9.精简
　　10.激情必不可少
　　11.养生健康
　　12.新型交易
　　13.戒掉折扣瘾
　　14.欲望与需求的抗衡
　　15.奢侈品情结
　　16.流行趋势的巨变
　　17.变革
　　18.引导和沟通
　　19.生活方式的演变
　　20.先进先出和后进后出
　　21.消费人群的特征
　　22.价格不再首要：新的价值标准
　　结语
　　关于作者
^ 收 起　　

　　    马歇尔·科恩，是NPD有限公司的首席行业分析师，NPD有限公司在市场调研和消费者行为研究领域全球闻名。科恩会定期参加一些电视节目，如《今日》《美国广播公司今夜世界新闻》以及美国有线电视新闻网的电视节目，他还经常接受《华尔街日报》《纽约时报》《今日美国》《财富》以及《时代周刊》等多家媒体的采访。科恩同时参与彭博电视和福克斯商业新闻的工作。现居于纽约长岛。

　　    无论经济最终朝着哪个方向发展，这一重要事实都是确定，即全球经济衰退使得一种新型消费者大量涌现。人们在购买产品时，已开始关注产品的购买方式或购买时间；每次做出购物决定时，都会谨慎地询问自己：我真的需要这件东西吗？必然消费的日子已成历史——但这并不意味着人们不再购买新产品。你只需要确保当消费者真要购买东西时，他们会从你那里购买。《如何让新消费者买单：用新型消费规律赚钱的实战方法》阐述了改进企业、产品以及营销手段的方法，以确保你能在竞争中获得胜利。消费者行为专家马歇尔·科恩为您提供实证方法，将商战转变为商机，如：转变消费者喜好购买大额折扣商品的购物习惯。创造长期保值并可视作“投资品”的产品。通过升级换代或新式设计为产品增加新颖的必备特质。为那些愿意支付额外费用的顾客提供额外的服务。保持强大的核心产品声誉，并能立足于其上。