直面价格战争:战略篇(第2版)
作者:丁兴良 著
出版:经济管理出版社 2012.8
版本:2
定价:28.00 元
ISBN-13:9787509620045
ISBN-10:750962004X
去豆瓣看看 第一章 价格战对中国产业的挑战
全球经济一体化是WTO的目标和目的,它的核心就是实现在WTO规则下的市场竞争公平化,毫无疑问,拥有“东方之珠”美誉的中国朝着这一核心迈进了一大步。加入世界贸易组织以前,外资和内资企业在中国受到了不同的待遇,这是不争的事实。加入WTO彻底改变了这种状况,社会上很多人士都发出了共鸣:“狼来了。”果然,中国市场上留给我们民营企业的,只有一种竞争手段,那就是:价格战。
第一节 “中国制造”遭遇“沦陷”
案例:跨国公司的中国风——秀出中国
第二节 价格战催熟了产业的格局
案例:格兰仕的品牌经营之路
第三节 价格战对行业的打击——仅1%的企业还活着的行业
案例:突破价格战——海尔的战略
第四节 价格战对企业的危害
案例:“50年长虹”创新——避开价格战
案例:神舟的思考,2999元笔记本电脑再战最低
第二章 价格战的成因
在争夺客户的商战中,价格日益成为强有力的武器,小规模的价格冲突往往演变成一场价格大战。以低价吸引入围然无可厚非,但这种相互报复性的降价只会带来整个行业利润的急剧下降。价格战是把“双刃剑”,它并不是主要的竞争手段,更不能当做一劳永逸的救命稻草。那么价格战到底是怎么引起的呢?
第一节 外部环境催促价格大战19案例:商用车行业环境能否让价格战“洗牌”?
第二节 “中国低质制造”导致价格战
案例:创维集团发布中国业界首部《品牌宪章》
第三节 核心竞争力缺乏左右价格战
案例:佳能的战略变革
第四节 市场份额影响价格战
案例:国内巨人——“辉煌的波导”
案例:航空价格战,路还能走多远?
第三章 打价格战的必备备件
竞争是市场永恒的主题,而有竞争,就免不了“打仗”。应该说,价格战是市场竞争中不可避免的一种竞争方式,也是目前中国民营企业最常用的抢占市场份额的“招数”。那么打价格战需要什么样的条件呢?我们该如何准备呢?
第一节 规模效益巩固价格战的基础
案例:电信的规模效益价格反击战
第二节 高效率造就价格战的成功
案例:格兰仕的高效运作
案例:戴尔模式背后的高效率
第三节 庞大体系保证价格战的持续
案例:沃尔玛庞大的物流系统
第四节 资金后盾支持价格战的执行
案例:英特尔的伤痛——AMD的价格战
案例:“君子协议”——中国电信与中国网通价格战
背后的故事
第四章 价格到价值转变的三大核心
尽管非价格因素在现代市场营销过程中的作用日益突出,但价格仍是营销成功与否的决定性因素之一。不过,值得注意的是.价格战在今天已经有了新的演绎,那就是价格向价值的转变。价值不等于价格,价值是品牌、技术、服务行业标准、反应速度、成功案例、公司规模等加权平均而得到的,可以说价值包含于价格。更确切地说,是价值的三大核心决定了价格转变的主体要素。
……
第五章 避开价格战——16字秘诀
第六章 价格到品牌
附录
IMSC(工业品营销研究院)图书目录
丁兴良,中国工业品实战营销创始人、国内大客户营销培训第一人、卡位战略营销理论的开创者、中欧国际工商管理学院EMBA、工业品营销研究院首席顾问。
荣誉称号:2005年荣登“中国人力资源精英榜”,并被《财智》杂志评为“杰出培训师”;2006年被评为“中国十大企业培训师”:2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”;2008年荣任中国市场学会常任理事;2009年接受中央电视台《财富里外理》栏目特约专访:2009年专著《营销突围策略》荣登“中国营销杰出著作榜”;2010年荣获“全球营销类华人十强讲师”称号。
实战经历:曾任世界500强企业Johnson & Johnson(全球婴儿护肤品排名第一)销售经理;曾任凯泉泵业集团(全国水泵行业第一)资深销售经理:曾任世界500强企业英维思集团(全球自动化阀门控制行业第一)阀门控制事业部营销副总经理;18年知名企业实战营销高管经验;15年研究工业品行业营销的专业背景;8年营销专业培训与咨询经历;70多家企业咨询项目高级顾问;1000多场营销培训经验。
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA,总裁班的特聘讲师。
教学风格:
高瞻远瞩的营销战略理论+经典的工业品营销案例解析+高超的营销策略、技巧+模拟实验。
注重实务性,突出实战性,理顺思维并使之系统化,传授最新、最先进并且行之有效的营销战略和经验。
幽默、风趣而且一针见血,内容实用、有效,启发思维,学以致用。
《中国工业品营销实战丛书:直面价格战争(战略篇)(第2版)》主要内容包括:价格战对中国产业的挑战、价格战的成因、打价格战的必备备件、价格到价值转变的三大核心、避开价格战——16字秘诀、价格到品牌等。
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