直面价格战争：战略篇（第2版）

　　第一章 价格战对中国产业的挑战
　　全球经济一体化是WTO的目标和目的，它的核心就是实现在WTO规则下的市场竞争公平化，毫无疑问，拥有“东方之珠”美誉的中国朝着这一核心迈进了一大步。加入世界贸易组织以前，外资和内资企业在中国受到了不同的待遇，这是不争的事实。加入WTO彻底改变了这种状况，社会上很多人士都发出了共鸣：“狼来了。”果然，中国市场上留给我们民营企业的，只有一种竞争手段，那就是：价格战。
　　第一节 “中国制造”遭遇“沦陷”
　　案例：跨国公司的中国风——秀出中国
　　第二节 价格战催熟了产业的格局
　　案例：格兰仕的品牌经营之路
　　第三节 价格战对行业的打击——仅1%的企业还活着的行业
　　案例：突破价格战——海尔的战略
　　第四节 价格战对企业的危害
　　案例：“50年长虹”创新——避开价格战
　　案例：神舟的思考，2999元笔记本电脑再战最低
　　第二章 价格战的成因
　　在争夺客户的商战中，价格日益成为强有力的武器，小规模的价格冲突往往演变成一场价格大战。以低价吸引入围然无可厚非，但这种相互报复性的降价只会带来整个行业利润的急剧下降。价格战是把“双刃剑”，它并不是主要的竞争手段，更不能当做一劳永逸的救命稻草。那么价格战到底是怎么引起的呢？
　　第一节 外部环境催促价格大战19案例：商用车行业环境能否让价格战“洗牌”？
　　第二节 “中国低质制造”导致价格战
　　案例：创维集团发布中国业界首部《品牌宪章》
　　第三节 核心竞争力缺乏左右价格战
　　案例：佳能的战略变革
　　第四节 市场份额影响价格战
　　案例：国内巨人——“辉煌的波导”
　　案例：航空价格战，路还能走多远？
　　第三章 打价格战的必备备件
　　竞争是市场永恒的主题，而有竞争，就免不了“打仗”。应该说，价格战是市场竞争中不可避免的一种竞争方式，也是目前中国民营企业最常用的抢占市场份额的“招数”。那么打价格战需要什么样的条件呢？我们该如何准备呢？
　　第一节 规模效益巩固价格战的基础
　　案例：电信的规模效益价格反击战
　　第二节 高效率造就价格战的成功
　　案例：格兰仕的高效运作
　　案例：戴尔模式背后的高效率
　　第三节 庞大体系保证价格战的持续
　　案例：沃尔玛庞大的物流系统
　　第四节 资金后盾支持价格战的执行
　　案例：英特尔的伤痛——AMD的价格战
　　案例：“君子协议”——中国电信与中国网通价格战
　　背后的故事
　　第四章 价格到价值转变的三大核心
　　尽管非价格因素在现代市场营销过程中的作用日益突出，但价格仍是营销成功与否的决定性因素之一。不过，值得注意的是.价格战在今天已经有了新的演绎，那就是价格向价值的转变。价值不等于价格，价值是品牌、技术、服务行业标准、反应速度、成功案例、公司规模等加权平均而得到的，可以说价值包含于价格。更确切地说，是价值的三大核心决定了价格转变的主体要素。
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　　第五章 避开价格战——16字秘诀
　　第六章 价格到品牌
　　附录
　　IMSC（工业品营销研究院）图书目录

　　    丁兴良，中国工业品实战营销创始人、国内大客户营销培训第一人、卡位战略营销理论的开创者、中欧国际工商管理学院EMBA、工业品营销研究院首席顾问。
　　    荣誉称号：2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”；2006年被评为“中国十大企业培训师”：2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”；2008年荣任中国市场学会常任理事；2009年接受中央电视台《财富里外理》栏目特约专访：2009年专著《营销突围策略》荣登“中国营销杰出著作榜”；2010年荣获“全球营销类华人十强讲师”称号。
　　    实战经历：曾任世界500强企业Johnson & Johnson（全球婴儿护肤品排名第一）销售经理；曾任凯泉泵业集团（全国水泵行业第一）资深销售经理：曾任世界500强企业英维思集团（全球自动化阀门控制行业第一）阀门控制事业部营销副总经理；18年知名企业实战营销高管经验；15年研究工业品行业营销的专业背景；8年营销专业培训与咨询经历；70多家企业咨询项目高级顾问；1000多场营销培训经验。
　　    长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA，总裁班的特聘讲师。
　　    教学风格：
　　    高瞻远瞩的营销战略理论+经典的工业品营销案例解析+高超的营销策略、技巧+模拟实验。
　　    注重实务性，突出实战性，理顺思维并使之系统化，传授最新、最先进并且行之有效的营销战略和经验。
　　    幽默、风趣而且一针见血，内容实用、有效，启发思维，学以致用。

　　    《中国工业品营销实战丛书：直面价格战争（战略篇）（第2版）》主要内容包括：价格战对中国产业的挑战、价格战的成因、打价格战的必备备件、价格到价值转变的三大核心、避开价格战——16字秘诀、价格到品牌等。