推荐序
自序
第一章 内衣与门店销售
内衣的本质是什么?
爱慕集团董事长张荣明先生说：“文胸来自西方，亚洲女性没有西方人丰满，所以亚洲女性使用文胸比较重视其功能性，比如聚拢、塑形的效果”
第一节 关于门店销售
第二节 结合内衣的本质进行销售
第二章 店外引客
店外人来人往川流不息，店内人迹罕至门可罗雀，为什么很多门店会产生这样的现象呢?
很多门店人员，除了会守株待兔在店里等客上门外，从来不懂、不会，也不去学习主动出击从店外把目标顾客“拉”进店里。因为她们怕!怕失败、怕被人奚落、怕被人拒绝
第一节 提高五率提升业绩
第二节 引客进店的好处与方法
第三章 前台接待
前台接待的好坏，直接影响顾客是否愿意进入试衣间。如果提高了顾客试穿率，那么成交率也就会跟着上去的。 在很多其他的培训或培训资料中，接待仅仅是作为其中的·个简单的动作，也就是导购站在店铺门口说一句“欢迎光临”，其实这远远不够。前台接待，除了会在最合适的时间、用最动听的声音、说最中听的话之
外，还要学会察言观色、时机把握、精彩开场、异议处理等重要环节
第一节 标准姿态
第二节 礼貌迎宾
延伸阅读：店内没有顾客时我们做什么
第三节 接待时机
第四节 顾客分析
第五节 精彩开场
延伸阅读：赞美秘籍
第六节 探寻需求
延伸阅读：麦凯66表格
延伸阅读：有效沟通
第七节 介绍产品
第八节 异议处理
第九节 试穿理由
第四章 试衣流程
试穿是成交的必经之路，要想提高成交率，就要提高试穿率；要想提高试穿率，首先要增加入店后留下来顾客的数量。留下来顾客的数量越多，才有更多的机会提高试穿率，试穿率提高了，才会有更多的机会提高成交率，从而提高店铺业绩。 第一节 化解顾客的害羞心理
延伸阅读：顾客进入试衣间，第一眼看到什么最好
第二节 分析顾客原有内衣的优缺点
第三节 量体配码
延伸阅读：顾客身材设计本
第四节 分析顾客身材
第五节 介绍产品
第六节 试穿产品及异议处理
第七节 成交
第八节 连带销售
第五章收银送客
消费者在掏钱包付钱的瞬间是最脆弱和痛苦的，所以要特别注意。 店铺在收银环节还会有跑单的可能，所以在这个消费者最脆弱的环节一定要做足功课，千万不要在最后的环节丢了订单
第一节 收银流程
第二节 货品交付
第三节 送客
第六章 售后跟踪
商品卖出去了，钱收回来了，销售活动就此结束了吗?如果你觉得销售活动结束了，那你就大错特错了。 我们应该明白，商品销售出去，只是此次销售的一个逗号，接下来还会有很多的文字需要我们去书写，比如：商品会出问题吗?顾客真的了解了产品的属性吗?顾客还会来我们店里吗所以应该说卖出商品是销售的开始，但售后跟踪工作必须到位。 第一节 做好售后跟踪工作的重要性
第二节 电话回访
第三节 顾客感动计划
附：50个常见异议处理话术
后记
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