心理学的诡计全集

　　■心理学的诡计——日常生活中的心理策略
　　章 洞悉人性，拿捏分寸
　　1. 利用首因效应，在次见面时留下好印象
　　2. 善用“近因效应”，让对方将不快改为好印象
　　3. 善于倾听是赢得对方好感的关键
　　4. 尽量让对方多说，引导对方多说
　　5. 没有沉默，一切交流都无法进行
　　6. 恰当地发问，才能获得自己想要的信息
　　7. 声音是一面镜子，善用声音表现自我
　　8. 自信是给对方的定心丸，要让自己看上去有自信
　　9. 幽默是人际关系的“调料”
　　10. 微笑吧！一展笑颜，就胜过万语千言
　　11. 你的神态举止会透露许多真实的心理信息
　　12. 恰当使用肢体语言，让你的表达富有成效
　　第二章 掌控心理，把握尺度
　　1. 巧用移情效应，建立与对方之间的感情
　　2. 牢记互惠原理，让对方产生必须回报你的负债感
　　3. 让人做出承诺。他就有了必须要言行一致的压力
　　4. 掌握社会认同原理，利用周围入的行为来影响别人
　　5. 多方面运用喜好原理赢得他人的好感
　　6. 引入权威效应，引导对方的态度和行为
　　7. 制造短缺的假象，可以极大影响对方的行为
　　8. 激起并满足对方的需要，你可以左右逢源
　　9. 要正面强化，增强对方对你的好感
　　第三章 以心交心，互惠互利
　　1. 相互信任、相互支持是双方互惠互利的前提
　　2. 讲述相似或相同的经历，让对方有志同道合的感觉
　　3. 缩短空间距离，拉近彼此的心理距离
　　4. 必要时替对方背黑锅，对方会回报你更多
　　5. 见面时间长，不如见面次数多有效
　　6. 故意效仿对方的动作，引发对方的好感
　　7. 冷庙高香提前烧，自然会有贵人帮
　　8. 让受屈者得到过望的回报，自会冰释前嫌
　　9. 故意先给对方好处。让对方不得不还以人情
　　第四章 将心比心，换位思考
　　1. 你为对方着想，对方才会为你着想
　　2. 看到对方的需要，了解对方的观点
　　3. 你愿意他人如何待你，你就应该如何待人
　　4. 请教对方“假设您是我”，令其为你着想
　　5. 关心对方亲近的人，更能打动对方的心
　　6. 从对方易于接受的问题入手
　　7. 帮助对方要适当，接受对方的帮助也要适当
　　8. 把稍稍扩大的不利信息尽早告诉对方
　　9. 将你所期待的选择放在几个问话当中的后一个
　　第五章 以心攻心，斗智斗勇
　　1. 打破常规，打乱对方的阵脚，创造取胜的机会
　　2. 先给自己的说辞披上“公正”的外衣
　　3. 善用你的视线，干扰对方的思想
　　4. 封锁对方的信息来源，激发对方的兴趣与需求
　　5. 利用“心理除法”，激发对方的“达到欲望”
　　6. 迎合从众心理，故意制造群龙之首
　　7. 故意暴露自己的“弱点”，麻痹松懈对方
　　8. 以突然的沉默唤起对方的注意
　　9. 告诉对方事情很难办，激起他的挑战欲
　　10. 先说一系列的“不”，再说“是”
　　11. 激发对方的同情心，触动其心灵的薄弱环节
　　12. 看他说什么，比听他说什么更重要
　　第六章 韬光养晦，深藏不露
　　1. 一开始便以优厚的条件诱惑对方，再让对方接受其余的部分
　　2. 选择自己熟悉的地方作为交涉的场所，以此掌握主动权
　　3. 选择一个令人心烦意乱的地点交涉，让对方尽快做决定
　　4. 面对交涉，争取比对方提前到达约定场所
　　5. 用完全无关的信息岔开对方的话题，避开对方的锋芒
　　6. 让对方疲惫不堪，动摇对方的判断力
　　7. 巧妙利用后时限，迫使对方就范
　　8. 想要多赢一点，开价时就要夸张一点
　　9. 如果对方欺软怕硬，显示你寸步不让的决心
　　第七章 嘴上留情，脚下有路
　　1. “片面提示”还是“两面提示”，要因人而异
　　2. 想要影响对方的言行，谆谆教导不如以身作则
　　3. 根据工作性质的不同，营造不同的工作环境
　　4. 不要完全满足对方的需要，让你的地位始终不可替代
　　5. 啰啰嗦嗦一大串，有时不如简简单单一句话
　　6. 通过询问，激发对方“参与意识”
　　7. 运用“竞争意识”，让对方主动改进
　　8. 说服没有主见的人，对他说：“大家的意见都是这样”
　　9. 营造良好的竞争氛围，激发双方你追我赶
　　10. 给予优秀者更多的荣誉，激励后进者奋起直追
　　11. 避免“投机心理”，让每个人的责任都一目了然
　　12. 利用“禁果效应”，吸引对方的注意力
　　第八章 顾全面子，给人台阶
　　1. 不要让对方没面子，否则你会更没面子
　　2. 对方有缺点，要婉转地为其掩饰
　　3. 表现出委屈的卑下姿态，消除对方的反感
　　4. 向对方提出忠告时，多“私下”少“当众”
　　5. 自我嘲笑，可轻松搞好人际关系
　　6. 沉默化解冲突，显示宽广的胸襟与度量
　　7. 委婉地说“不”，让被拒绝的人有面子
　　8. 让同事在交谈中表现得比你优越
　　9. 在背后说人好话，有事半功倍之效
　　10. 感激也是一种奖励，如果心中有，就应表达出来
　　11. 过分地赞美对方，只会加剧对方的防备心理
　　12. 只需静静地倾听，便可折服对方
　　13. 以利益来唤起对方的关心
　　14. 头衔虽然是虚的，但它却很能迷惑人
　　第九章 揣摩心理，巧妙迎合
　　1. 如果想让领导看见你，聚会时好坐在角落里
　　2. 与领导保持适当的距离，表示你由衷的敬意
　　3. 当领导遭受挫折时，与其站在一起
　　4. 对于听惯奉承话的人，偶尔来个批评，让他对你刮目相看
　　5. 读懂领导的眼神，了解领导的心思
　　■心理学的诡计2
　　章　洞察心理弱点，满足心理需求
　　1.焦点效应：每个人都是以自己为中心
　　2.重要效应：每个人都想成为重要人物
　　3.期望效应：人们的期望能够自我实现
　　4.自尊原理：人人都希望自尊得到提升
　　5.行动原理：行为的改变能够扭转态度
　　6.作主原则：人人都希望能够掌控形势
　　7.感情账户：每个人心里都有一本存折
　　8.认同效应：人人都渴望被别人所认同
　　9.互惠原理：每个人都不愿意欠人情债
　　10.喜好原理：人人都有爱屋及乌的习性
　　11.从众原理：人人都不愿意被群体孤立
　　12.损失规避：人人都害怕失去大于得到
　　13.心理安慰：人人都想让心理感到平衡
　　第二章　识破心理陷阱，赢得心理较量
　　1.登门坎效应：防不胜防的蚕食策略
　　2.锚定效应：起脚不远处即落脚点
　　3.威望效应：听专家的话到底对不对
　　4.规范错位：感情不能拿金钱来衡量
　　5.诱饵效应：螳螂捕蝉，黄雀在后
　　6.过度自信：成也萧何，败也萧何
　　7.对比效应：货比三家就一定好吗
　　8.短缺原理：机会越少，价值就越高
　　9.竞争效应：斗争真的是人的天性吗
　　10.行为陷阱：你的行为真的是理性的吗
　　11.语义效应：字里行间隐藏着陷阱
　　12.钟摆效应：选择多了不一定是好事
　　13.自我求证：你为什么会相信算命师
　　14.承诺与一致原理：言必信，行必果
　　第三章　破译心理密码，拉近心理距离
　　1.缩短空间距离，拉近彼此的心理距离
　　2.直呼其名，缩短与对方的心理距离
　　3.初次见面时，多谈谈彼此都熟悉的事情
　　4.先花点时间了解对方，然后投其所好
　　5.谈论对方感兴趣的话题，激起对方好感
　　6.用细节征服人心，用举止赢得人心
　　7.观察别人的眼神，控制自己的眼神
　　8.用一双火眼金睛，看穿对方的心思
　　9.发现对方的需要，并且唤起对方的需求
　　10.见什么人说什么话，到什么山砍什么柴
　　11.培养自己的幽默感，然后恰到好处地运用它
　　12.创造共同体验的机会，缩短彼此的距离
　　第四章　突破心理防线，获得心理认同
　　1.故意效仿对方的动作，引发对方的好感
　　2.没有什么东西能够比微笑更能打动人心
　　3.信誉既是无形的力量，也是无形的财富
　　4.小事上取得好名声，办大事才容易成功
　　5.真心相对可以让别人从心底接受你
　　6.学会赞美，慨于赞美，为你开一条阳光大道
　　7.提高自己的魅力，给别人一个喜欢你的理由
　　8.学会给自己贴金，扭转别人对你的印象
　　9.超出预期的无私行动可以获得超额的信赖
　　10.人与人之间离不开相互维护、相互帮衬
　　11.先理解对方，然后再让对方理解你
　　12.你不去责怪对方，对方也不会责怪你
　　13.主动请求对你反感的人给予批评
　　14.放低姿态，自曝其短，消除对方的戒备心理
　　第五章　揭示心理真相，走进心理深处
　　1.冷庙高香提前烧，自然会有贵人帮
　　2.见面时间长，不如见面次数多有效
　　3.一点一滴储存人心，助人者人助之
　　4.朋友不可不多交，但也不能滥交
　　5.真正为对方着想的人，才是朋友
　　6.雪中送炭比锦上添花更暖人心
　　7.维护朋友的自尊心，帮助人时不要刺激人
　　8.朋友之间，不需要帮助时也要保持联系
　　9.让朋友为你办事时，要不卑不亢
　　10.有的时候，借朋友钱不如给朋友钱
　　11.快乐和痛苦，都要与朋友共同分享或者分担
　　12.既要交气味相投的朋友，也要交优势互补的朋友
　　13.他人有恩于我，不可忘；我有恩于他人，不可不忘
　　第六章　展开心理博弈，进行心理操纵
　　1.对看起来很小的过错，也不能掉以轻心
　　2.要想抑制人性的弱点，不如唤醒人性的优点
　　3.让别人说“是”，牢牢抓住主动权
　　4.通过倾听解决冲突、矛盾和对方的抱怨
　　5.通过虚心向对方请教，化被动为主动
　　6.摸准对手的心脉，牵着对方跟着你的思路走
　　7.必要时需要洒下几行泪，赢取对方的怜悯
　　8.请将不如激将，适当地刺激一下对方
　　9.巧妙借助他人的力量，达到自己的目的
　　10.赞美必须出自真心，不要过于做作
　　11.关系有了裂痕时，要迅速弥补
　　12.得理也让人，饶人一条路，伤人一堵墙
　　第七章　洞悉心理玄机，提高心理满足
　　1.没有客人来访的人是不会出人头地的
　　2.经常组织和参与一些聚餐、舞会等活动
　　3.通过与别人交换人脉资源来拓展关系网
　　4.亲近你的上司，让他成为你的人脉资源
　　5.满足上司的“尊重需要”，切忌自我表现过度
　　6.在展现自己的才华时，别忘了消除上司的猜忌
　　7.与上司相处，要摆正自己的位置，不要越权
　　8.掌握好与下属的临界距离，树立权威
　　9.让顽固不化的下属，去说服他的同事
　　10.批评下属时，别忘了保全他的面子
　　11.礼多人不怪，要送对方求之不得的
　　12.求神之后别忘了谢神，办事之后别忘道谢

　　《心理学的诡计》系列是一套通俗易懂而又不失准确深刻的心理学读物，书中充满了生动易懂的心理学知识和日常生活挑战，其中既有妙趣横生的心理学效应，也有诡异深奥的心理学原理。它寓深刻道理于平实的语言，润物无声地让你用心理学家的方式重新思考世界、重新理解人性。
　　一旦人际关系的问题顺畅解决之后，你会发现职场与生活中诸事皆顺，你将不再委曲求全，而是随心所欲地主导自己的命运，并能充分运用人际关系给你带来的各种资源，享受纷至沓来、意想不到的好机会与好结果。