谈判技能/高职高专商务英语系列教材

　　Unit 1 What is Negotiation
　　1.1 Is Negotiation Necessary
　　1.2 Different Types of Negotiation
　　Unit 2 Importance of Acquiring Negotiation Skills
　　2.1 Importance of Negotiation Skills
　　2.2 Key Negotiation Skills
　　2.3 How to Develop Negotiating Skills
　　Unit 3 What Makes a Good Negotiator
　　3.1 What Sort of Negotiator are You
　　3.2 How Can You Become a Good Negotiator
　　Unit 4 Negotiation Strategies and Methods
　　4.1 What's Your Negotiation Strategy
　　4.2 Negotiation Methods
　　Unit 5 Phases of Negotiation
　　5.1 Preparation Phase
　　5.2 Opening Session
　　5.3 Bargaining Phase
　　5.4 Settlement Phase
　　Unit 6 Negotiation Styles
　　6.1 Competitive Style
　　6.2 Weak Style
　　6.3 Collaborative Style
　　Unit 7 Conflict Resolution Skills
　　7.1 How does Conflict Arise
　　7.2 Learning Better Conflict Resolution Skills
　　7.3 Negotiation Conflict Styles
　　Unit 8 Business Negotiation Cases
　　8.1 The Importance of Business Communications
　　8.2 Creative Problem Solving in Negotiations
　　8.3 Negotiation Overconfidence

　　《谈判技能/高职高专商务英语系列教材》以内容为先导，以实用为原则，以够用为尺度，共包括八个单元。这八个单元的内容涉及商务谈判的主要方面，如商务谈判人员应具有的基本素质、商务谈判的基本步骤、商务谈判的基本技巧、商务谈判中争议的处理等。每个单元的后面还有一个商务谈判小贴士，帮助读者快速自然地掌握商务谈判的基本技巧。《谈判技能/高职高专商务英语系列教材》的练习形式多样，主题明确，任务适中；既有商务谈判知识的提炼，又有商务谈判案例的体现；既是英语能力的提高需要，更是商务谈判技能增长的功利所在。《谈判技能/高职高专商务英语系列教材》一书的编者对现行国内外同类教材进行了对比研究，注意吸取其优点，以我国专门用途英语（ESP）教学改革成果和现阶段我国专门用途英语人才培养特点为依据，突出教学内容的针对性和实用性。以教师为主体、以学生为主导，强调学生的学习效果。