国际商务谈判/普通高等教育“十二五”国际经济与贸易专业规划教材

　　第一章 国际商务谈判环境
　　第一节 冲突与谈判
　　第二节 国际商务谈判的定义及特征
　　第三节 国际商务谈判的宏观环境
　　第四节 国际商务谈判的微观环境
　　第二章 国际商务谈判力
　　第一节 国际商务谈判力的概念
　　第二节 国际商务谈判力的来源
　　第三节 增强国际商务谈判力的途径
　　第三章 国际商务谈判心理
　　第一节 需要与动机
　　第二节 性格与谈判
　　第三节 知觉与谈判
　　第四章 国际商务谈判原则
　　第一节 合作原则
　　第二节 平等原则
　　第三节 合法原则
　　第四节 人事分开原则
　　第五节 客观标准原则
　　第六节 信用原则
　　第五章 国际商务谈判过程及标准
　　第一节 国际商务谈判过程
　　第二节 国际商务谈判的标准
　　第六章 国际商务谈判计划
　　第一节 国际商务谈判计划的步骤
　　第二节 国际商务谈判计划的议题
　　第三节 国际商务谈判目标的设定
　　第七章 国际商务谈判策略
　　第一节 商务谈判策略
　　第二节 开局阶段的谈判策略
　　第三节 磋商阶段的谈判策略
　　第四节 僵局阶段的谈判策略
　　第五节 终局阶段的谈判策略
　　第八章 国际商务谈判内容
　　第一节 国际货物贸易谈判
　　第二节 国际技术贸易谈判
　　第三节 国际补偿贸易谈判
　　第四节 国际融资租赁谈判
　　第九章 国际商务谈判风格
　　第一节 美国的谈判风格
　　第二节 俄罗斯的谈判风格
　　第三节 法国的谈判风格
　　第四节 德国的谈判风格
　　第五节 阿拉伯国家的谈判风格
　　第六节 拉美国家的谈判风格
　　参考文献
　　后记

　　《国际商务谈判/普通高等教育“十二五”国际经济与贸易专业规划教材》对国际商务谈判的基本理论、主要知识以及习惯进行了较全面、较系统的介绍。全书共分为九章，第一章为概论部分，介绍了冲突与谈判的关系、国际商务谈判的概念以及国际商务谈判的宏观和微观环境：第二章“国际商务谈判力”和第三章“国际商务谈判心理”为国际商务谈判的重要基础理论；第四章至第八章为国际商务谈判的核心内容，分别介绍了国际商务谈判的原则、过程、计划、策略和内容；第九章讲述了世界上主要国家或地区的谈判风格。
　　《国际商务谈判/普通高等教育“十二五”国际经济与贸易专业规划教材》适合高等院校国际经济与贸易专业、世界经济专业以及经济类、管理类相关专业的学生学习使用，亦适合广大企业经营管理人员、对外经济贸易业务人员学习参考。