商务英语谈判/高职高专商务英语、应用英语专业规划教材

　　UNIT 1 Business Negotiations
　　1.1 Pte-reading Activities
　　1.2 Oral Practice
　　1.3 Negotiation Skills
　　1.4 Situational Dialogue Design
　　UNIT 2 Establishing Business Relations
　　2.1 Pre-reading Activities
　　2.2 Oral Practice
　　2.3 Negotiation Skills
　　2.4 Situational Dialogue Design
　　UNIT 3 Inquiry and Offer
　　3.1 Pre-reading Activities
　　3.2 Oral Practice
　　3.3 Negotiation Skills
　　3.4 Situational Dialogue Design
　　UNIT 4 Counter-offer
　　4.1 Pre-reading Activities
　　4.2 Oral Practice
　　4.3 Negotiation Skills
　　4.4 Situational Dialogue Design
　　UNIT 5 Pricing
　　5.1 Pre-reading Activities
　　5.2 Oral Practice
　　53 Negotiation Skills
　　5.4 Situational Dialogue Design
　　UNIT 6Commission
　　6.1 Pre-reading Activities
　　6.2 Oral Practice
　　6.3 Negotiation Skills
　　6.4 Situational Dialogue Design
　　UNIT 7 Terms of Payment
　　7.1 Pre-reading Activities
　　7.2 Oral Practice
　　7.3 Negotiation Skills
　　7.4 Situational Dialogue Design
　　UNIT 8 Packing
　　8.1 Pre-reading Activities
　　8.2 Oral Practice
　　8.3 Negotiation Skills
　　8.4 Situational Dialogue Design
　　UNIT 9 Insurance
　　9.1 Pre-reading Activities
　　9.2 Oral Practice
　　9.3 Negotiation Skills
　　9.4 Situational Dialogue Design
　　UNIT 10 Shipment
　　10.1 Pre-reading Activities
　　10.2 Oral Practice
　　10.3 Negotiation Skills
　　10.4 Situational Dialogue Design
　　UNIT 11 Agency
　　11.1 Pre-reading Activities
　　11.2 Oral Practice
　　11.3 Negotiation Skills
　　11.4 Situational Dialogue Design
　　UNIT 12 Signing the Contract
　　UNIT 13 Complaints and Claims
　　UNIT 14 Investment
　　UNIT 15 Special Project 1
　　UNIT 16 Special Project 2

　　《商务英语谈判/高职高专商务英语、应用英语专业规划教材》以谈判环节为主线，设计一系列进出口贸易谈判中的常见主题。各主题知识介绍分布在各单元之中，一单元一主题。主题知识阅读，意在引出谈判对话的内容和使同学熟悉谈判中常用的商务词汇。本板块为一小篇英文文章，一般为100-200字左右。主题知识阅读前后设问答、讨论、理解题，引导同学概括性地了解本单元的主题内容。