成功销售的白金法则：用脑销售

　　第一章  用脑销售10步骤
　　第二章  客户分析与销售拜访计划
　　第三章  一线万金
　　第四章  开场白与寒暄
　　第五章  亲和力与信任
　　第六章  需求是销售之母
　　第七章  产品介绍
　　第八章  拒绝与异议的处理
　　第九章  成交
　　第十章  售后服务
　　第十一章  销售回款
　　参考文献

　　    李成林，从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、力邦企业集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。擅长营销和管理课程，教学和实战经验丰富，功底深厚。其倡导的以结果为导向的“快乐培训”深受广大学员的好评。从事培训行业多年，500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。 

　　《成功销售的白金法则：用脑销售》包括销售人员的素质要求、销售心理学和销售技巧三部分内容，整本书内容显得庞杂，不符合现代人针对性快速阅读的习惯。本书删繁就简，我只把对销售人员业绩影响最大的销售技巧拿出来单独成书，同时把销售心理学部分内容融入销售技巧的各个阶段展开讲述，使整个内容浑然一体，更利于阅读。