组织间营销

　　Ⅰ 基础观念
　　第一章 组织间营销概述
　　第一节 什么是组织间营销
　　第二节 组织市场的需求
　　第三节 组织问营销的客户
　　第四节 组织市场的产品
　　第五节 我国组织间营销的回顾与展望
　　本章小结
　　关键词
　　思考与讨论
　　综合案例分析
　　第二章 组织间营销调查
　　第一节 为什么需要组织间营销调查
　　第二节 组织间营销情报与信息
　　第三节 组织间营销调查实践
　　第四节 组织间营销调查的现存问题与展望
　　本章小结
　　关键词
　　思考与讨论
　　综合案例分析
　　Ⅱ 机会分析
　　第三章 组织市场的细分与定位
　　第一节 组织市场细分的意义和依据
　　第二节 组织市场细分方法
　　第三节 组织细分市场的评估
　　第四节 组织市场定位
　　本章小结
　　关键词
　　思考与讨论
　　综合案例分析
　　第四章 组织购买行为分析
　　第一节 组织购买过程
　　第二节 影响组织购买行为的因素
　　第三节 组织购买中心与购买行为模型
　　第四节 组织购买类型与营销对策
　　第五节 中国组织购买行为分析
　　本章小结
　　关键词
　　思考与讨论
　　综合案例分析
　　Ⅲ 创造价值
　　第五章 组织间营销的产品战略
　　第一节 组织市场产品战略：以产品质量和客户价值为基础
　　第二节 组织市场中的产品计划和管理
　　第三节 组织市场产品的定价策略
　　第四节 我国组织营销的产品战略分析
　　本章小结
　　关键词
　　思考与讨论
　　综合案例分析
　　第六章 组织间营销的服务战略
　　第一节 组织市场服务概述
　　第二节 组织市场的服务质量
　　第三节 组织市场服务的营销策略
　　本章小结
　　关键词
　　思考与讨论
　　综合案例分析
　　第七章 组织市场的品牌战略
　　第一节 组织市场的品牌化
　　第二节 品牌经营
　　第三节 供应商品牌在产业链中的绩效
　　本章小结
　　关键词
　　思考与讨论
　　综合案例分析
　　Ⅳ 传递价值
　　第八章 组织间营销的渠道战略
　　第一节 组织营销的分销战略
　　第二节 组织直复营销战略
　　第三节 电子商务时代的组织市场渠道
　　第四节 组织市场的多渠道战略
　　第五节 组织营销的物流与后勤管理
　　本章小结
　　关键词
　　思考与讨论
　　综合案例分析
　　第九章 组织间营销的人员促销战略
　　第一节 组织促销与组织人员促销概述
　　第二节 组织人员促销的程序
　　第三节 组织人员促销管理
　　第四节 我国组织营销的人员促销情况
　　本章小结
　　关键词
　　思考与讨论
　　综合案例分析
　　第十章 组织间营销的其他促销战略
　　第一节 组织营销的广告促销战略
　　第二节 组织营销的销售促进战略
　　第三节 组织营销的公共关系战略
　　第四节 中国组织营销的促销战略
　　本章小结
　　关键词
　　思考与讨论
　　综合案例分析
　　第十一章 组织间营销控制与绩效测量
　　第一节 控制与绩效测量的内容
　　第二节 组织间营销控制的层次
　　第三节 组织市场控制与绩效测量的方法
　　本章小结
　　关键词
　　思考与讨论
　　综合案例分析
　　第十二章 组织间营销关系管理
　　第一节 识别组织市场中有价值的客户
　　第二节 组织市场客户关系管理
　　第三节 合作伙伴关系管理：营销战略联盟
　　第四节 组织营销与社会可持续发展
　　本章小结
　　关键词
　　思考与讨论
　　综合案例分析
　　参考文献

　　李桂华，管理学博士，南开大学商学院市场营销系教授、博士生导师。主要研究方向为组织间营销和品牌管理。
　　李桂华教授现主讲市场营销学、消费者行为学、组织间营销和销售管理等课程；曾主持国家自然科学基金和教育部社会科学基金等多个项目；并曾为可口可乐公司、恒安标准人寿公司、中国工商银行、中国银行等多家单位提供管理咨询或培训；出版了《现代营销管理》、《市场营销调查》、《企业间营销理论与实务》、《销售管理》等多部著作，公开发表数篇学术论文。
　　李桂华教授现兼任中国高等院校市场学研究会常务理事、中国市场学会品牌管理专业委员会常务理事、天津市奥行企业管理咨询有限公司研究总监。

　　《组织间营销/应用创新型营销学系列精品教材》共四篇十二章，各章顺序以价值视角为主线展开，每章就组织间营销各环节的概念、理论、方法和策略进行阐述，并在开篇和结尾加入案例讨论，力争做到使读者既能轻松把握《组织间营销/应用创新型营销学系列精品教材》的整体框架，又能快速定位和查找所需了解的营销环节。组织类客户是一个利润丰厚但错综复杂的市场，通过《组织间营销/应用创新型营销学系列精品教材》对组织间营销内容和特点的分析和讨论，希望能为工商管理和市场营销专业学生了解和跨入组织市场提供一个理想的平台，为从事组织间营销工作的管理人员提供一个理论工具。