Excel 2010高效办公：市场与销售管理
目 录
第1章 产品管理 1
1．1 产品资料清单表 2
1．1．1 创建产品资料清单 3
1．1．2 设置表格格式 11
1．1．3 打印产品资料清单 20
1．2 产品定价分析表 23
1．3 新产品上市铺货追踪表 38
1．4 产品销售调查问卷表 47
1．4．1 设计商品销售情况调查问卷 48
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第1章 产品管理 1
1．1 产品资料清单表 2
1．1．1 创建产品资料清单 3
1．1．2 设置表格格式 11
1．1．3 打印产品资料清单 20
1．2 产品定价分析表 23
1．3 新产品上市铺货追踪表 38
1．4 产品销售调查问卷表 47
1．4．1 设计商品销售情况调查问卷 48
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Excel Home是一个主要从事与推广Microsoft Office（特别是Microsoft Excel）应用技术的非营利性网站。该网站上汇聚中国大陆地区及港台地区众多Office高手，他们身处各行各业，并身怀绝技！
在这批高手以及众多会员的帮助下，Excel Home出版了一系列精彩图书，获得一致好评！比如“Excel应用大全”系列、“Excel实用技巧精粹”系列、“Excel数据透视表应用大全”系列、《别怕，Excel VBA其实很简单》、《菜鸟啃Excel》等。
苏雪娣:
网名Shirley.Su，Excel Home贵宾，本书技术作者。长期在大中型企业中从事销售管理工作，精通多种CRM和DRP管理系统，擅长运用Exce…
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在这批高手以及众多会员的帮助下，Excel Home出版了一系列精彩图书，获得一致好评！比如“Excel应用大全”系列、“Excel实用技巧精粹”系列、“Excel数据透视表应用大全”系列、《别怕，Excel VBA其实很简单》、《菜鸟啃Excel》等。
苏雪娣:
网名Shirley.Su，Excel Home贵宾，本书技术作者。长期在大中型企业中从事销售管理工作，精通多种CRM和DRP管理系统，擅长运用Exce…
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《Excel 2010高效办公——市场与销售管理》以Excel在市场营销和销售领域中的具体应用为主线，按照市场营销人员与销售人员的日常工作特点进行说明。通过介绍典型应用案例，在讲解具体工作方法的同时，介绍Excel 2010相关的常用功能。《Excel 2010高效办公——市场与销售管理》分为8章，分别介绍了产品管理、客户管理、销售业务管理、促销管理、销售数据管理与分析、仓库数据管理与分析、单店数据管理与销售分析以及零售业市场调查分析等主要内容。
《Excel 2010高效办公——市场与销售管理》案例实用，步骤清晰。本书面向市场和销售管理等需要提高Excel应用水平的从业人员，书中讲解的典型案例也非常适合职场人士学习，以提升计算机办公应用的技能。
《Excel 2010高效办公——市场与销售管理》案例实用，步骤清晰。本书面向市场和销售管理等需要提高Excel应用水平的从业人员，书中讲解的典型案例也非常适合职场人士学习，以提升计算机办公应用的技能。
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第1章 产品管理 1
1．1 产品资料清单表 2
1．1．1 创建产品资料清单 3
1．1．2 设置表格格式 11
1．1．3 打印产品资料清单 20
1．2 产品定价分析表 23
1．3 新产品上市铺货追踪表 38
1．4 产品销售调查问卷表 47
1．4．1 设计商品销售情况调查问卷 48
1．4．2 设置表格格式 60
1．4．3 保护调查问卷表 62
第2章 客户管理 65
2．1 客户资料清单 66
2．1．1 创建客户资料清单 66
2．1．2 利用记录单管理客户信息 73
2．1．3 批注 76
2．1．4 保护工作簿文件不被查看或者编辑 78
2．2 客户拜访计划表 81
2．2．1 创建列表 82
2．2．2 输入数据 85
2．2．3 创建客户拜访统计表 91
2．3 客户销售份额分布表 95
2．3．1 创建客户销售份额分布表 96
2．3．2 绘制饼图 101
2．4 客户等级分析 104
2．4．1 创建客户等级分析表 106
2．4．2 创建门店等级统计表 112
第3章 销售业务管理 117
3．1 业务组织架构图 118
3．1．1 插入艺术字 118
3．1．2 创建组织结构图 121
3．2 业务员管理区域统计表 125
3．2．1 创建原始资料表 126
3．2．2 创建业务管理区域统计表 129
3．3 业务员终端月拜访计划表 136
3．4 年度销售计划表 142
第4章 促销管理 148
4．1 促销计划表 149
4．1．1 创建促销计划表 150
4．1．2 编制“小计”公式 154
4．2 促销项目安排 157
4．2．1 创建促销项目安排表 158
4．2．2 绘制甘特图 160
4．3 促销产品销售分析 167
4．3．1 创建促销产品销售分析表 168
4．3．2 销售数据的排序 170
4．3．3 销售数据的自动筛选 175
4．4 产品销售占比分析 179
4．4．1 分类汇总 180
4．4．2 创建“分类汇总后统计表” 187
4．4．3 绘制三维饼图 189
4．5 促销效果评估分析 192
4．5．1 创建促销效果评估分析表 193
4．5．2 绘制簇状柱形图 195
4．5．3 打印工作表 200
第5章 销售数据管理与分析 202
5．1 月度销售分析 203
5．1．1 创建原始数据表 204
5．1．2 创建数据透视表 205
5．1．3 创建数据透视图 220
5．2 季度销售分析表 225
5．2．1 绘制柱形图 227
5．2．2 绘制分离型三维饼图 233
5．2．3 绘制动态图表 241
5．3 数据分析表格分解 250
5．3．1 创建“数据”工作表 251
5．3．2 一表划分多表 252
5．4 产销率分析 257
5．4．1 创建“采购汇总”和“销售汇总”工作表 258
5．4．2 创建“产销率分析”工作表 260
5．5 淡旺季销售分析 268
5．5．1 创建工作表 269
5．5．2 绘制折线图 272
第6章 仓库数据管理与分析 279
6．1 库存结构分析 280
6．1．1 创建库存结构分析表 281
6．1．2 绘制分离型三维饼图 281
6．1．3 应用组合框绘制动态图表 284
6．2 库存周转率分析 290
6．2．1 创建库存周转率分析表 291
6．2．2 计算商品周转率和周转天数 296
6．2．3 设置表格格式 297
6．3 订单跟踪表 300
第7章 单店数据管理与销售分析 307
7．1 进销存系统管理 308
7．1．1 创建基本资料表 311
7．1．2 创建入库记录表 312
7．1．3 创建销售记录表 316
7．1．4 创建库存汇总表 319
7．2 畅销商品与滞销商品分析 329
7．2．1 创建门店月销售报表 330
7．2．2 创建畅滞销分析表 333
7．3 营业员销售提成统计与分析 340
7．3．1 复制工作表 341
7．3．2 绘制分离型三维饼图 344
第8章 零售业市场调查分析 348
8．1 调查对象特征分析 349
8．1．1 绘制圆环图 350
8．1．2 绘制分离型三维饼图 354
8．1．3 绘制堆积条形图 356
8．2 消费者购买行为分析 361
8．2．1 绘制三维堆积柱形图 363
8．2．2 绘制簇状条形图 367
8．3 消费者渠道选择分析 372
8．3．1 绘制三维堆积条形图 373
8．3．2 绘制三维簇状柱形图 377
8．4 销售预测分析 381
^ 收 起
第1章 产品管理 1
1．1 产品资料清单表 2
1．1．1 创建产品资料清单 3
1．1．2 设置表格格式 11
1．1．3 打印产品资料清单 20
1．2 产品定价分析表 23
1．3 新产品上市铺货追踪表 38
1．4 产品销售调查问卷表 47
1．4．1 设计商品销售情况调查问卷 48
1．4．2 设置表格格式 60
1．4．3 保护调查问卷表 62
第2章 客户管理 65
2．1 客户资料清单 66
2．1．1 创建客户资料清单 66
2．1．2 利用记录单管理客户信息 73
2．1．3 批注 76
2．1．4 保护工作簿文件不被查看或者编辑 78
2．2 客户拜访计划表 81
2．2．1 创建列表 82
2．2．2 输入数据 85
2．2．3 创建客户拜访统计表 91
2．3 客户销售份额分布表 95
2．3．1 创建客户销售份额分布表 96
2．3．2 绘制饼图 101
2．4 客户等级分析 104
2．4．1 创建客户等级分析表 106
2．4．2 创建门店等级统计表 112
第3章 销售业务管理 117
3．1 业务组织架构图 118
3．1．1 插入艺术字 118
3．1．2 创建组织结构图 121
3．2 业务员管理区域统计表 125
3．2．1 创建原始资料表 126
3．2．2 创建业务管理区域统计表 129
3．3 业务员终端月拜访计划表 136
3．4 年度销售计划表 142
第4章 促销管理 148
4．1 促销计划表 149
4．1．1 创建促销计划表 150
4．1．2 编制“小计”公式 154
4．2 促销项目安排 157
4．2．1 创建促销项目安排表 158
4．2．2 绘制甘特图 160
4．3 促销产品销售分析 167
4．3．1 创建促销产品销售分析表 168
4．3．2 销售数据的排序 170
4．3．3 销售数据的自动筛选 175
4．4 产品销售占比分析 179
4．4．1 分类汇总 180
4．4．2 创建“分类汇总后统计表” 187
4．4．3 绘制三维饼图 189
4．5 促销效果评估分析 192
4．5．1 创建促销效果评估分析表 193
4．5．2 绘制簇状柱形图 195
4．5．3 打印工作表 200
第5章 销售数据管理与分析 202
5．1 月度销售分析 203
5．1．1 创建原始数据表 204
5．1．2 创建数据透视表 205
5．1．3 创建数据透视图 220
5．2 季度销售分析表 225
5．2．1 绘制柱形图 227
5．2．2 绘制分离型三维饼图 233
5．2．3 绘制动态图表 241
5．3 数据分析表格分解 250
5．3．1 创建“数据”工作表 251
5．3．2 一表划分多表 252
5．4 产销率分析 257
5．4．1 创建“采购汇总”和“销售汇总”工作表 258
5．4．2 创建“产销率分析”工作表 260
5．5 淡旺季销售分析 268
5．5．1 创建工作表 269
5．5．2 绘制折线图 272
第6章 仓库数据管理与分析 279
6．1 库存结构分析 280
6．1．1 创建库存结构分析表 281
6．1．2 绘制分离型三维饼图 281
6．1．3 应用组合框绘制动态图表 284
6．2 库存周转率分析 290
6．2．1 创建库存周转率分析表 291
6．2．2 计算商品周转率和周转天数 296
6．2．3 设置表格格式 297
6．3 订单跟踪表 300
第7章 单店数据管理与销售分析 307
7．1 进销存系统管理 308
7．1．1 创建基本资料表 311
7．1．2 创建入库记录表 312
7．1．3 创建销售记录表 316
7．1．4 创建库存汇总表 319
7．2 畅销商品与滞销商品分析 329
7．2．1 创建门店月销售报表 330
7．2．2 创建畅滞销分析表 333
7．3 营业员销售提成统计与分析 340
7．3．1 复制工作表 341
7．3．2 绘制分离型三维饼图 344
第8章 零售业市场调查分析 348
8．1 调查对象特征分析 349
8．1．1 绘制圆环图 350
8．1．2 绘制分离型三维饼图 354
8．1．3 绘制堆积条形图 356
8．2 消费者购买行为分析 361
8．2．1 绘制三维堆积柱形图 363
8．2．2 绘制簇状条形图 367
8．3 消费者渠道选择分析 372
8．3．1 绘制三维堆积条形图 373
8．3．2 绘制三维簇状柱形图 377
8．4 销售预测分析 381
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Excel Home是一个主要从事与推广Microsoft Office（特别是Microsoft Excel）应用技术的非营利性网站。该网站上汇聚中国大陆地区及港台地区众多Office高手，他们身处各行各业，并身怀绝技！
在这批高手以及众多会员的帮助下，Excel Home出版了一系列精彩图书，获得一致好评！比如“Excel应用大全”系列、“Excel实用技巧精粹”系列、“Excel数据透视表应用大全”系列、《别怕，Excel VBA其实很简单》、《菜鸟啃Excel》等。
苏雪娣:
网名Shirley.Su，Excel Home贵宾，本书技术作者。长期在大中型企业中从事销售管理工作，精通多种CRM和DRP管理系统，擅长运用Excel进行营销工作中的数据管理、分析与预测。
丁昌萍：
网名Alieena，江苏大学计算机学院讲师，本书执笔作者。精通数据统计与分析、网络信息管理与网站建设开发，在Excel函数与公式的应用方面有着丰富的经验。
周庆麟：
本丛书技术总策划，网名Kevin，中国最资深的全球微软最有价值专家（MVP）之一，ExcelHome站长，多年来从事企业信息化管理工作，对Microsoft Office在销售、财务、物流和公司管理方面的应用有深入的研究，曾参与策划和编写了多本Office技术畅销图书。同时也是一名优秀的技术顾问和培训讲师，有丰富的授课经验。
林树珊：
本丛书总监制，网名Susan，ExcelHome总版主，管理顾问，多年来从事企业经营管理工作，从1998年开始钟情于企业信息化以及关注Microsoft Office的发展，在企业经营管理以及Office应用方面拥有丰富的实战经验。
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苏雪娣:
网名Shirley.Su，Excel Home贵宾，本书技术作者。长期在大中型企业中从事销售管理工作，精通多种CRM和DRP管理系统，擅长运用Excel进行营销工作中的数据管理、分析与预测。
丁昌萍：
网名Alieena，江苏大学计算机学院讲师，本书执笔作者。精通数据统计与分析、网络信息管理与网站建设开发，在Excel函数与公式的应用方面有着丰富的经验。
周庆麟：
本丛书技术总策划，网名Kevin，中国最资深的全球微软最有价值专家（MVP）之一，ExcelHome站长，多年来从事企业信息化管理工作，对Microsoft Office在销售、财务、物流和公司管理方面的应用有深入的研究，曾参与策划和编写了多本Office技术畅销图书。同时也是一名优秀的技术顾问和培训讲师，有丰富的授课经验。
林树珊：
本丛书总监制，网名Susan，ExcelHome总版主，管理顾问，多年来从事企业经营管理工作，从1998年开始钟情于企业信息化以及关注Microsoft Office的发展，在企业经营管理以及Office应用方面拥有丰富的实战经验。
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《Excel 2010高效办公——市场与销售管理》以Excel在市场营销和销售领域中的具体应用为主线，按照市场营销人员与销售人员的日常工作特点进行说明。通过介绍典型应用案例，在讲解具体工作方法的同时，介绍Excel 2010相关的常用功能。《Excel 2010高效办公——市场与销售管理》分为8章，分别介绍了产品管理、客户管理、销售业务管理、促销管理、销售数据管理与分析、仓库数据管理与分析、单店数据管理与销售分析以及零售业市场调查分析等主要内容。
《Excel 2010高效办公——市场与销售管理》案例实用，步骤清晰。本书面向市场和销售管理等需要提高Excel应用水平的从业人员，书中讲解的典型案例也非常适合职场人士学习，以提升计算机办公应用的技能。
《Excel 2010高效办公——市场与销售管理》案例实用，步骤清晰。本书面向市场和销售管理等需要提高Excel应用水平的从业人员，书中讲解的典型案例也非常适合职场人士学习，以提升计算机办公应用的技能。
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