用你的故事感动你（如何把货卖给 “无产阶级身子+资产阶级脑子”的目标受众？）

　　前言 每一个人生来就是一个品牌
　　1 你家隔壁永远住着一个老王 【什么产品可以打动消费者】
　　老王是谁 【谁在影响购买】
　　据老王说这事挺….. 【受众的评价对购买的影响】
　　你喜欢王雨涵还是周梅 【产品名称的影响力】
　　中国人到底想要点什么？ 【消费者要什么】
　　通常相亲第一句说什么？ 【初次购买】
　　你喜欢对方哪一点？ 【购买的核心元素】
　　直白点：营销人就是算命的 【用什么打动消费者】
　　企业家应该认识卖火柴的小女孩 【事件的影响力】
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　　柒先生　　一个怀揣开包子店、养金毛狗的理想主义创业者，蓝尚概念品牌管理机构联合创始人。　　5年实战网络营销经验，曾先后服务近100家国内知名品牌网络营销传播。　　曾经打造视频《今年五一，你回家吗？》，创全网破亿围观，胡萝卜哥求婚事件吸引20几家电视台报道，荣登《华尔街日报》、《洛杉矶时报》。青春励志微电影《眼睛渴了》点击超300万，获新媒体节十佳微电影，影响力三年之远。借势伦敦奥运策划“美女打劫团”成功塑造了一盒糖的东方梦想信仰，一周吸引近400家媒体报道。　　每一个品牌都在讲故事，从论坛水贴到微博140字段子狂欢，从微电影到讲睡前故事，每一次的内容输出都在敲打网民碎片化时间的神经。　　如果有一天，你能微笑着把你爱过，伤过，但最终在一起的故事讲给我们听，你就成了一个有趣的广告人。　　我就是怀着这种美好而单纯的小信念讲着一个又一个的爱情故事，你不是陪着我一起感动，而是我与你有着共同的经历，爱过，伤过，但最终在一起，这是最伟大的爱情，也是最有趣的营销。

　　你的目标受众究竟是谁？
　　任何人和事物都有特点规律，搞清“消费者是谁”才能把握尺度，挖掘段子受众的属性，善于总结生活总能洞察奥妙，发现本质掌握关键才能“玩”得起来。
　　社会化媒体营销疯狂的时代让人们开始变得挑剔且神经质，该用什么去hold住别人的眼球与鼠标依然是一个很有意思的话题。
　　得“目标消费者”者得天下！想取悦就必然要明白他们心里到底想要什么，什么最能打动他们，而打动，就是比心动更疯狂的一个层次。
　　挖掘“目标受众”的心智理论上是个体力活，跟盗墓是一样一样的，上知天文地理下晓八卦传奇，文能山海易筋经武能奇门遁地甲，洛阳铲的每一次出击必然遇见五花夯土，黑驴蹄子总是必杀技。如果你想四两拨千斤，在对生活和八卦的解读中延展出特色的营销，激活你的目标受…
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　　前言 每一个人生来就是一个品牌
　　1 你家隔壁永远住着一个老王 【什么产品可以打动消费者】
　　老王是谁 【谁在影响购买】
　　据老王说这事挺….. 【受众的评价对购买的影响】
　　你喜欢王雨涵还是周梅 【产品名称的影响力】
　　中国人到底想要点什么？ 【消费者要什么】
　　通常相亲第一句说什么？ 【初次购买】
　　你喜欢对方哪一点？ 【购买的核心元素】
　　直白点：营销人就是算命的 【用什么打动消费者】
　　企业家应该认识卖火柴的小女孩 【事件的影响力】
　　青蛙变王子缺的就是一个吻 【打动消费者的最佳要素】
　　李雷和韩梅梅最后还是有故事的 【重度购买的原因】
　　2 一山不容二虎，美猴王只有一个 【建立心智资源】
　　盛世古董，乱世黄金 【什么是心智资源】
　　每一个花果山都有一个美猴王 【受众对心智资源的理解】
　　左手还是右手打开咖啡馆的门 【品牌出现】
　　定海神针的下一个名字是金箍棒 【品牌功能与心智资源的绑定推介】
　　可乐和醋到底有什么区别？ 【品牌判断】
　　第一个喝牛奶的人对牛做了什么 【品牌印象】
　　朝三暮四还是朝四暮三？ 【如何建立心智资源】
　　点下一杯咖啡前需要广告刺激吗？ 【如何维护心智资源】
　　最牛的营销人在骗子界 【如何提升巩固】
　　3 那些年，我在互联网踢足球 【市场卡位】
　　鸡蛋放在几个篮子里最保险？ 【定位还活着吗？】
　　就当上一个梦想已经死了 【再定位是王道吗？】
　　没有硝烟的卡位战 【卡位】
　　锄头舞得好，没有墙脚挖不倒 【铲球】
　　三天打鱼两天补网 【调整带球】
　　每一个成功男人背后都有一个败家的娘们 【助攻】
　　不见兔子不撒鹰，不撞南墙不回头 【打门】
　　田忌还有一匹黑马 【伤停补时防绝杀】
　　4 多少字可以改变世界 【用什么方式去夸】
　　创意并不是广告的唯一活路 【传统广告死了吗？】
　　喜新厌旧是每个人的心理对白 【新媒体广告特点】
　　广告插播电视剧带来的小清新 【受众愿意看什么广告】
　　社交媒体透着一股“炫耀劲” 【社交媒体广告还会火多久】
　　140字掘金，试试你的心跳指数 【你进入微博时代了吗？】
　　蝴蝶和多米诺都有效应 【一件事的影响力】
　　世界上最××的×× 【一个活动的影响力】
　　对不起，我不爱你了 【一句话的影响力】
　　让擅长的人做他喜欢做的事 【整合时代的影响力】
　　5 产品很饱满，品牌很骨感 【试试多包装一些品牌而不是产品】
　　唐伯虎为什么点秋香 【四个技巧构建品牌识别度】
　　出名趁早营销赶巧 【四个技巧维系品牌知名度】
　　别看广告，看疗效 【品牌美誉度需要长期构建】
　　爱一个人不需要发誓 【构建品牌忠诚需要应对的五种人】
　　免费送打印机的经济学 【免费营销靠放长线钓大鱼】
　　21天可以改变什么 【把消费者变成销售者】
　　情人节的鲜花卖给谁最划算 【刺激市场促销与长线培育市场的区别】
　　西红柿炒鸡蛋放糖还是放盐？ 【挖掘产品的附带属性】
　　6 看不见的竞争对手：别人家的孩子 【保持对市场的第一反馈，了解竞争对手】
　　知己知彼 【他是谁？】
　　草船为什么可以借箭？ 【成功的条件是什么】
　　没有完美的犯罪，只为完美的嫁祸 【他的缺点短处是什么】
　　没被孙悟空打死的妖精都被接走了 【他的后台是谁】
　　强龙压不过地头蛇，虎落平阳被犬欺 【他习惯在哪里活跃】
　　三国杀还是三国盟？ 【竞争还是联盟】
　　永远不打没有把握的战争 【以往的交手经历】
　　番外篇 一条狗的心智资源
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　　柒先生　　一个怀揣开包子店、养金毛狗的理想主义创业者，蓝尚概念品牌管理机构联合创始人。　　5年实战网络营销经验，曾先后服务近100家国内知名品牌网络营销传播。　　曾经打造视频《今年五一，你回家吗？》，创全网破亿围观，胡萝卜哥求婚事件吸引20几家电视台报道，荣登《华尔街日报》、《洛杉矶时报》。青春励志微电影《眼睛渴了》点击超300万，获新媒体节十佳微电影，影响力三年之远。借势伦敦奥运策划“美女打劫团”成功塑造了一盒糖的东方梦想信仰，一周吸引近400家媒体报道。　　每一个品牌都在讲故事，从论坛水贴到微博140字段子狂欢，从微电影到讲睡前故事，每一次的内容输出都在敲打网民碎片化时间的神经。　　如果有一天，你能微笑着把你爱过，伤过，但最终在一起的故事讲给我们听，你就成了一个有趣的广告人。　　我就是怀着这种美好而单纯的小信念讲着一个又一个的爱情故事，你不是陪着我一起感动，而是我与你有着共同的经历，爱过，伤过，但最终在一起，这是最伟大的爱情，也是最有趣的营销。

　　你的目标受众究竟是谁？
　　任何人和事物都有特点规律，搞清“消费者是谁”才能把握尺度，挖掘段子受众的属性，善于总结生活总能洞察奥妙，发现本质掌握关键才能“玩”得起来。
　　社会化媒体营销疯狂的时代让人们开始变得挑剔且神经质，该用什么去hold住别人的眼球与鼠标依然是一个很有意思的话题。
　　得“目标消费者”者得天下！想取悦就必然要明白他们心里到底想要什么，什么最能打动他们，而打动，就是比心动更疯狂的一个层次。
　　挖掘“目标受众”的心智理论上是个体力活，跟盗墓是一样一样的，上知天文地理下晓八卦传奇，文能山海易筋经武能奇门遁地甲，洛阳铲的每一次出击必然遇见五花夯土，黑驴蹄子总是必杀技。如果你想四两拨千斤，在对生活和八卦的解读中延展出特色的营销，激活你的目标受众，那么《用你的故事感动你》这本一线市场孕育出的、接地气的营销技巧手册便是你必须要装备的。这里抛弃了范式话的空洞理论，将实战经验、实战案例导入每一个人的情感，还原了营销最生活的本质。这不是一场脱口秀式的解读，却显然胜似脱口秀。
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