强势占领：加多宝（10年来，中国最具影响力的商战案例；不讹传，不捏造，不谄媚，不猎奇。一个亲历加多宝的人告诉您一个真实的加多宝）

　　序　加多宝为何能成为“凉茶领导者”
　　第1章夺面双雄—装潢比商标更重要
　　一场瘟疫，王老吉横空出世　/ 2
　　又一场瘟疫，王老吉凉茶引爆流行　/ 10
　　“怕上火”不是一个定位　/ 16
　　娱乐争霸，凉茶的感性时代　/ 21
　　品牌即品类，名分即实惠　/ 24
　　改革才是的红利　/ 32
　　第2章极速裂变—时机比精确更重要
　　顺势而为，奇葩凉茶的诞生　/ 38
　查看完整　　

　　孙惟微 商业观察者，咨询业者。采访、观察、研究加多宝十余年。

　　“加多宝”这个名词已经红遍大江南北，而加多宝的发展过程也颇为传奇，历经坎坷。其在凉茶市场占领的份额日益增多，运用了哪些强势占领的方法？
　　本书作者全面解析加多宝的发展以及背后的传奇故事。

　　序　加多宝为何能成为“凉茶领导者”
　　第1章夺面双雄—装潢比商标更重要
　　一场瘟疫，王老吉横空出世　/ 2
　　又一场瘟疫，王老吉凉茶引爆流行　/ 10
　　“怕上火”不是一个定位　/ 16
　　娱乐争霸，凉茶的感性时代　/ 21
　　品牌即品类，名分即实惠　/ 24
　　改革才是的红利　/ 32
　　第2章极速裂变—时机比精确更重要
　　顺势而为，奇葩凉茶的诞生　/ 38
　　终端没货，一切理论都是白扯　/ 44
　　人海战术，占尽人口红利　/ 49
　　加多宝真正“骇人”的地方　/ 53
　　时机比智巧更重要　/ 54
　　第3章超级配方—超级饮品的迭代更新
　　神明、凉茶与资本主义　/ 60
　　市场多大，奇迹就有多大　/ 65
　　成瘾经济学，被商学院忽视的课题　/ 69
　　第4章收官之战—味道比药方更重要
　　给凉茶加点糖　/ 81
　　味道，秘方中的秘方　/ 85
　　“老味道”比成瘾性更重要　/ 90
　　衣不如新，味不如旧　/ 94
　　新定位困局：谁才是正宗凉茶　/ 96
　　第5章终端生猛—拦截比定位更重要
　　拦截，比定位更强悍　/ 102
　　没有终端，品牌才会“空心化”　/ 103
　　客情维护，攻心为上　/ 111
　　销售军团，绝非一日建成　/ 112
　　第6章唯快不破—终端比通路更重要
　　以终端为导向，以渠道为桥梁　/ 121
　　深度分销，“邮差”配送　/ 122
　　适度压货，设置竞争壁垒　/ 131
　　第7章产能竞争—生产比销售更难搞
　　商战就是剥洋葱　/ 139
　　没产能，营销越猛越跛脚　/ 140
　　没品控，产能越高越被动　/ 141
　　产能发力，加多宝自建工厂　/ 144
　　加多宝壁垒森严，广药另辟蹊径　/ 145
　　第8章娱乐争霸—内涵多元化胜过定位单一化
　　世界上牛的定位师　/ 148
　　娱乐营销，深度定制　/ 154
　　加多宝的超前广告　/ 158
　　一切行业都是娱乐业　/ 164
　　第9章企业传讯—公关比广告更重要
　　比附一个强大对手　/ 172
　　利用媒体，传播品牌　/ 174
　　移花接木，双赢结局　/ 175
　　企业公关，立体传讯　/ 176
　　不要兜售自己不相信的东西　/ 179
　　参与公益，加多宝一夜成名　/ 180
　　第10章内忧外患—外战比内战更难打
　　机关算尽，人走茶未凉　/ 182
　　品牌延伸只是一个策略　/ 184
　　邓老：不伤身的凉茶　/ 185
　　和其正：瓶装凉茶的领导者　/ 187
　　黄振龙凉茶：稳占茶铺利基　/ 189
　　宝庆堂：利乐包凉茶之王　/ 189
　　提前布局其他饮料　/ 190
　　附录1凉茶大战36计
　　附录2凉茶大战时间线
^ 收 起　　

　　孙惟微 商业观察者，咨询业者。采访、观察、研究加多宝十余年。

　　“加多宝”这个名词已经红遍大江南北，而加多宝的发展过程也颇为传奇，历经坎坷。其在凉茶市场占领的份额日益增多，运用了哪些强势占领的方法？
　　本书作者全面解析加多宝的发展以及背后的传奇故事。