精益创业方法论：新创企业的成长模式

　　引言 创业的本质
　　01 硅谷创业思维的演进在近四五年间，硅谷发起了一场创业思维的运动，从依赖天才人物的天才设想、完美计划和执行的火箭发射式创业思维，转向了科学试错、民主创业的精益创业式思维。“火箭发射式”的极端案例自以为是的假象创业新思维运动精益创业的五项基本原则
　　02 精益创业的逻辑框架精益创业的逻辑框架包含了用户探索、用户验证、用户积累和公司运营。新创公司并非大公司的缩小版，大公司执行已知的商业模式，而新创公司是探索未知的商业模式。很多新创公司失败的根本原因就在于，混淆了探索和执行。传统的产品引入模型新创企业发展的生命周期新创公司的两种失败精益创业的三大理论基石精益创业的逻辑
　　03 精益创业第一阶段：定义用户痛点假设和解决方案假设用户痛点大小？用户痛点持续性？解决方案能否与用户痛点高度吻合？定义用户痛点假设和解决方案假设有哪三个环节…
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　　龚焱，中欧国际工商学院创业学教授
　　龚焱教授的研究领域包括初创企业能力与初创企业突发事件的处理，研究先后发表　在《管理学会评论》等国际管理学术期刊。近年来，龚教授专注于中国初创企业发展的专项研究。
　　龚焱教授主要专长教学科目为“精益创业”、“商业模式创新”以及“颠覆式创新”。他先后在中欧国际工商学院、加州大学欧文分校和威斯康辛大学为全职MBA、EMBA和其他高管培训项目学生授课，教学内容包括创业管理、全球商务、商业策略和复杂性组织。

　　为什么无数新创企业以失败告终？
　　为什么天才点子、完美计划和完美的执行是导致失败的关键？
　　颠覆性、创造性、混乱状况是否可以加以管理？
　　Facebook在6年间以病毒一样惊人的速度传播，微信短短两年获得了6亿用户，这些公司都遵循着一套科学、严密的创业流程和工业方法，这种方法教你认清自以为是的假象，让你在丛林的迷雾探险时成功找到水源，一切不是未来时，而是现在时，再砰然心动的点子、在完美的商业计划也经不起与用户的一次接触，推动创新的永远都是生气的用户。
　　创业者都在不确定性风暴的中心，随机应变是企业最重要的资本，面对瞬息万变的未来，每个人都要成为一名学生，所有的努力，不为求得一个确定性的结果，而是为了获得当下的认知。

　　引言 创业的本质
　　01 硅谷创业思维的演进在近四五年间，硅谷发起了一场创业思维的运动，从依赖天才人物的天才设想、完美计划和执行的火箭发射式创业思维，转向了科学试错、民主创业的精益创业式思维。“火箭发射式”的极端案例自以为是的假象创业新思维运动精益创业的五项基本原则
　　02 精益创业的逻辑框架精益创业的逻辑框架包含了用户探索、用户验证、用户积累和公司运营。新创公司并非大公司的缩小版，大公司执行已知的商业模式，而新创公司是探索未知的商业模式。很多新创公司失败的根本原因就在于，混淆了探索和执行。传统的产品引入模型新创企业发展的生命周期新创公司的两种失败精益创业的三大理论基石精益创业的逻辑
　　03 精益创业第一阶段：定义用户痛点假设和解决方案假设用户痛点大小？用户痛点持续性？解决方案能否与用户痛点高度吻合？定义用户痛点假设和解决方案假设有哪三个环节？记住，推动创新的，不是市场调查和没完没了的焦点小组，而是生气的用户。用户的痛点是什么用户探索的认知循环定义基本假设工具一：头脑风暴定义基本假设工具二：深度访谈与观察定义基本假设工具三：从别人的失败中学习
　　04 精益创业第二阶段：验证用户痛点假设和解决方案假设MVP是针对天使用户的最小功能组合，是最小可行化产品。用MVP来验证两个基本假设，通常分为三步，即定义最小的功能集，聚焦最核心的用户；数据收集和测度，与预设指标进行比较；通过快速学习和迭代，不断实现对认知的深化，不断逼近一个真实的解决方案。用MVP验证两个基本假设验证基本假设第一步：设计MVP设计MVP第一步：用户排序设计MVP第二步：痛点和功能排序设计MVP：类型多样化设计MVP：产品原型验证基本假设第二步：测度与数据收集测度工具：对比测试测度工具：同期群分析测度工具：净推荐值验证基本假设第三步：学习与迭代
　　05 精益创业实战案例——今夜酒店特价创业之初都会面临如何搞定用户，如何滚雪球等问题，但是在商业模式确定之前，营销带来的大量用户都是巨大的浪费。我们都在不确定性风暴的中心，每个创业者都像在亚马逊丛林里探险，盲目试错等于找死，在精益创业的跑道跑完之前，一定要飞起来。创业需要解决的问题光环背后的悲剧最大的浪费是没有人用不靠谱的三次方确定的世界与不确定的世界学习经过验证的认知用MVP来避免浪费跑道跑完之前，一定要飞起来
　　06精益创业的关键点小结为用户做“减法”，找出塔尖上“非常痛”的天使用户，将其痛点和产品功能进行排序，通过对比测试、NPS测试等工具对MVP效果进行测度和分析，快速反馈和迭代。企业最大的任务是识别并挑战新的市场，随机应变是企业最重要的资本。
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　　龚焱，中欧国际工商学院创业学教授
　　龚焱教授的研究领域包括初创企业能力与初创企业突发事件的处理，研究先后发表　在《管理学会评论》等国际管理学术期刊。近年来，龚教授专注于中国初创企业发展的专项研究。
　　龚焱教授主要专长教学科目为“精益创业”、“商业模式创新”以及“颠覆式创新”。他先后在中欧国际工商学院、加州大学欧文分校和威斯康辛大学为全职MBA、EMBA和其他高管培训项目学生授课，教学内容包括创业管理、全球商务、商业策略和复杂性组织。

　　为什么无数新创企业以失败告终？
　　为什么天才点子、完美计划和完美的执行是导致失败的关键？
　　颠覆性、创造性、混乱状况是否可以加以管理？
　　Facebook在6年间以病毒一样惊人的速度传播，微信短短两年获得了6亿用户，这些公司都遵循着一套科学、严密的创业流程和工业方法，这种方法教你认清自以为是的假象，让你在丛林的迷雾探险时成功找到水源，一切不是未来时，而是现在时，再砰然心动的点子、在完美的商业计划也经不起与用户的一次接触，推动创新的永远都是生气的用户。
　　创业者都在不确定性风暴的中心，随机应变是企业最重要的资本，面对瞬息万变的未来，每个人都要成为一名学生，所有的努力，不为求得一个确定性的结果，而是为了获得当下的认知。