华章经管·定位经典丛书（礼品套装共21册）
艾·里斯，里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球**尖的营销战略家，定位理论创始人之一。
2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大*尖商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。 杰克·特劳特，全球*顶*的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国*负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大*尖商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。 杰克·特劳特，全球*顶*的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国*负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
《定位》：
美国史上百本*佳商业经典*一名， 美国CEO*怕被竞争对手读到的商界奇书，有史以来对美国营销营销*大的观念。《定位：有史以来对美国营销影响*大的观念》是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。 《商战》：
读懂商业实战，必读《商战》
四种战略形式，导演商战百态
麦当劳和肯德基，百事和可口可乐，
蒙牛与伊利，360与qQQ
……
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美国史上百本*佳商业经典*一名， 美国CEO*怕被竞争对手读到的商界奇书，有史以来对美国营销营销*大的观念。《定位：有史以来对美国营销影响*大的观念》是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。 《商战》：
读懂商业实战，必读《商战》
四种战略形式，导演商战百态
麦当劳和肯德基，百事和可口可乐，
蒙牛与伊利，360与qQQ
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《视觉锤》
总序
推荐序
前言
第1章 锤子：惊人的力量
第2章 钉子：终极目标
第3章 形状：简单的就是最好的
第4章 颜色：对立
第5章 产品：完美的锤子
第6章 包装：做得不同
第7章 动态：比静态更有效
第8章 创始人：天生的锤子
第9章 符号：将无形视觉化
第10章 名人：双刃剑
第11章 动物：把动物人格化
第12章 传承：让历史发挥作用
第13章 你的锤子：如何找到一个视觉锤
附录A 定位思想应用
附录B 企业家感言
《聚焦》
作者的话
前言
序一
序二
第1章 失去聚焦的美国企业
导致公司失去聚焦的两个原因是：多元化发展和品牌延伸。
第2章 全球化的动力
当我们在全球范围真正实现自由贸易的时候，世界上每家公司就必须走专业化道路才能生存。
第3章 分化的动力
无论公司因为什么原因扩大产品线，都会输给通过分化而不是融合实现精准聚焦的竞争对手。
第4章 来自企业领域的积极信号
在融合、联盟与合并的喧嚣背后，另一个故事正在发展。一些深谋远虑的商业领袖正悄悄地开始让他们的公司进入聚焦状态。
第5章 来自零售业的积极信号
在几乎每个品类中，零售商们都在精准聚焦，以期获得更大的市场份额。
第6章 两瓶可乐的故事
百事公司收入达285亿美元，而可口可乐公司的收入为162亿美元。以股票市场价值来衡量，较大的百事公司市值440亿美元，而较小的可口可乐公司市值930亿美元，是前者的两倍多。可口可乐每一美元收入所创造的价值几乎是百事公司的四倍。这就是聚焦的力量。
第7章 质量定律
商业世界的真正动力不是质量，而是对质量的感觉。
第8章 找到你的字眼
品类中销量最大的品牌基本在顾客心智里代表这个品类。即在潜在顾客心智里，代表品类的字眼属于品类中销量最大的品牌。
第9章 缩小经营范围
不一定要发明什么东西才能在顾客心里拥有字眼。缩小经营范围有时也可以达到同样目的。
第10章 应对转变
应对转变的五种方法是：（1）一脚踏两船；（2）两脚踏新船。（3）留在旧船；（4）踏上新船并改名；（5）分乘两条船，名称也分开。第一种是最流行也是效果最差的。
第11章 分而治之
对于许多尾大不掉、效率低下和管理不善的公司而言，分拆是一种合理的对策。
第12章 建立多梯级聚焦
为了保持单一聚焦，公司应该考虑在产品系列上增加新的梯级，而不是在一个梯级上增加产品类型。
第13章 化混沌为有序
领导者应该领先。而且它们应该朝着一个有利于行业多数企业而不仅仅是有利于自己的方向先行一步。
第14章 跨越产品代沟
为了跨越产品代沟，你必须做好四项基础工作：（1）尽早行动；（2）开发全新的产品；（3）新产品要有新品牌，（4）果断行动。
第15章 长期聚焦十五要素
有助于企业开发行之有效的长期聚焦战略，也可以帮你判断什么样的聚焦战略才会管用。
附录A 定位思想应用
附录B 企业家感言
《定位》
《商战》
《简单的力量》
《什么是战略》
《显而易见（珍藏版）》
《重新定位（珍藏版）》
《与众不同（珍藏版）》
《特劳特营销十要》
《大品牌大问题》
《人生定位》
《营销革命》
《2小时品牌素养（第3版）》
《品牌22律》
《董事会里的战争》
《22条商规》
《品牌的起源》
《互联网商规11条》
《广告的没落 公关的崛起》
《品类战略》
^ 收 起
总序
推荐序
前言
第1章 锤子：惊人的力量
第2章 钉子：终极目标
第3章 形状：简单的就是最好的
第4章 颜色：对立
第5章 产品：完美的锤子
第6章 包装：做得不同
第7章 动态：比静态更有效
第8章 创始人：天生的锤子
第9章 符号：将无形视觉化
第10章 名人：双刃剑
第11章 动物：把动物人格化
第12章 传承：让历史发挥作用
第13章 你的锤子：如何找到一个视觉锤
附录A 定位思想应用
附录B 企业家感言
《聚焦》
作者的话
前言
序一
序二
第1章 失去聚焦的美国企业
导致公司失去聚焦的两个原因是：多元化发展和品牌延伸。
第2章 全球化的动力
当我们在全球范围真正实现自由贸易的时候，世界上每家公司就必须走专业化道路才能生存。
第3章 分化的动力
无论公司因为什么原因扩大产品线，都会输给通过分化而不是融合实现精准聚焦的竞争对手。
第4章 来自企业领域的积极信号
在融合、联盟与合并的喧嚣背后，另一个故事正在发展。一些深谋远虑的商业领袖正悄悄地开始让他们的公司进入聚焦状态。
第5章 来自零售业的积极信号
在几乎每个品类中，零售商们都在精准聚焦，以期获得更大的市场份额。
第6章 两瓶可乐的故事
百事公司收入达285亿美元，而可口可乐公司的收入为162亿美元。以股票市场价值来衡量，较大的百事公司市值440亿美元，而较小的可口可乐公司市值930亿美元，是前者的两倍多。可口可乐每一美元收入所创造的价值几乎是百事公司的四倍。这就是聚焦的力量。
第7章 质量定律
商业世界的真正动力不是质量，而是对质量的感觉。
第8章 找到你的字眼
品类中销量最大的品牌基本在顾客心智里代表这个品类。即在潜在顾客心智里，代表品类的字眼属于品类中销量最大的品牌。
第9章 缩小经营范围
不一定要发明什么东西才能在顾客心里拥有字眼。缩小经营范围有时也可以达到同样目的。
第10章 应对转变
应对转变的五种方法是：（1）一脚踏两船；（2）两脚踏新船。（3）留在旧船；（4）踏上新船并改名；（5）分乘两条船，名称也分开。第一种是最流行也是效果最差的。
第11章 分而治之
对于许多尾大不掉、效率低下和管理不善的公司而言，分拆是一种合理的对策。
第12章 建立多梯级聚焦
为了保持单一聚焦，公司应该考虑在产品系列上增加新的梯级，而不是在一个梯级上增加产品类型。
第13章 化混沌为有序
领导者应该领先。而且它们应该朝着一个有利于行业多数企业而不仅仅是有利于自己的方向先行一步。
第14章 跨越产品代沟
为了跨越产品代沟，你必须做好四项基础工作：（1）尽早行动；（2）开发全新的产品；（3）新产品要有新品牌，（4）果断行动。
第15章 长期聚焦十五要素
有助于企业开发行之有效的长期聚焦战略，也可以帮你判断什么样的聚焦战略才会管用。
附录A 定位思想应用
附录B 企业家感言
《定位》
《商战》
《简单的力量》
《什么是战略》
《显而易见（珍藏版）》
《重新定位（珍藏版）》
《与众不同（珍藏版）》
《特劳特营销十要》
《大品牌大问题》
《人生定位》
《营销革命》
《2小时品牌素养（第3版）》
《品牌22律》
《董事会里的战争》
《22条商规》
《品牌的起源》
《互联网商规11条》
《广告的没落 公关的崛起》
《品类战略》
^ 收 起
艾·里斯，里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球**尖的营销战略家，定位理论创始人之一。
2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大*尖商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。 杰克·特劳特，全球*顶*的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国*负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大*尖商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。 杰克·特劳特，全球*顶*的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国*负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
《定位》：
美国史上百本*佳商业经典*一名， 美国CEO*怕被竞争对手读到的商界奇书，有史以来对美国营销营销*大的观念。《定位：有史以来对美国营销影响*大的观念》是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。 《商战》：
读懂商业实战，必读《商战》
四种战略形式，导演商战百态
麦当劳和肯德基，百事和可口可乐，
蒙牛与伊利，360与qQQ
……
一幕幕上演
大竞争时代已经到来
商战正在全球各地爆发和升级
在全世界的每一个角落，每一家企业都在争夺其他企业的生意
特劳特耗费20年的心血总结
*一本写给企业家的商业实战战术书，直接指导企业行动！
定位理论演绎商战，解读纷纭错杂的商业实战。
四种战略形式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战，周详的作战原则。
无论领导者、跟随者甚至游击者，均可以在竞争中正确应对，获取胜利。 《简单的力量》：
《简单的力量：穿越复杂正确做事的管理指南》中既包括领导艺术、组织等大的方面，又兼顾定价、营销等日常问题。对于每一个问题，都尽力提供正确处理的方法。在阅读本书的过程中，你定会灵光一现，生活从此变得简单，企业变得更富有效率。
在《简单的力量：穿越复杂正确做事的管理指南》书中，杰克·特劳特为迷失于管理时尚，并诧异为何企业经营没有好转的读者带来现实的希望。本书以直白明晰的语言阐释思考方法，并分析和批判了荒谬的行话。 《什么是战略》：
《什么是战略》告诉企业家，在商业竞争中如何摆脱价格战，实现真正的差异化经营。什么是战略迈克尔·波特论述过，战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。
《什么是战略》讲述什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效实施。 《人生定位》：
占据职场竞争先机，自我营销必读之书。更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思考，并不能让你取得成功。成功不是你能自发产生的结果，成功的关键是你能从别人那里获得什么。人生中有七匹马，骑上一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。企业选择正确的企业，了解企业业务进入*佳状态的时机。产品选定*有发展潜力的产品，尽快把握该产品的商机。创意解决一个难题，你就会赢得一项无法*越的优势。他人下功夫找一个值得休戚与共的老板很重要。伙伴两个人的机会要比一个人的多，孤独者常常会因为过于自负而受伤。配偶婚姻是一种经济合伙形式，好配偶带来的效率和忠诚是别人无法比拟的。家族是职业发展的重要财富，很多人却只专注于做自己的事，而忽略家族。 《营销革命》：
匪夷所思之后，让人茅塞顿开，特劳特先生提出了崭新的营销理论——“自下而上”的营销。这引发了一场企业家的营销思维，成功的企业家更应该像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，然后围绕这一战术构建起相应的战略。如果你具备了“自下而上”的营销所需的条件，你必将成为下一个盖茨（微软）或史密斯（联邦快递）。
^ 收 起
美国史上百本*佳商业经典*一名， 美国CEO*怕被竞争对手读到的商界奇书，有史以来对美国营销营销*大的观念。《定位：有史以来对美国营销影响*大的观念》是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。 《商战》：
读懂商业实战，必读《商战》
四种战略形式，导演商战百态
麦当劳和肯德基，百事和可口可乐，
蒙牛与伊利，360与qQQ
……
一幕幕上演
大竞争时代已经到来
商战正在全球各地爆发和升级
在全世界的每一个角落，每一家企业都在争夺其他企业的生意
特劳特耗费20年的心血总结
*一本写给企业家的商业实战战术书，直接指导企业行动！
定位理论演绎商战，解读纷纭错杂的商业实战。
四种战略形式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战，周详的作战原则。
无论领导者、跟随者甚至游击者，均可以在竞争中正确应对，获取胜利。 《简单的力量》：
《简单的力量：穿越复杂正确做事的管理指南》中既包括领导艺术、组织等大的方面，又兼顾定价、营销等日常问题。对于每一个问题，都尽力提供正确处理的方法。在阅读本书的过程中，你定会灵光一现，生活从此变得简单，企业变得更富有效率。
在《简单的力量：穿越复杂正确做事的管理指南》书中，杰克·特劳特为迷失于管理时尚，并诧异为何企业经营没有好转的读者带来现实的希望。本书以直白明晰的语言阐释思考方法，并分析和批判了荒谬的行话。 《什么是战略》：
《什么是战略》告诉企业家，在商业竞争中如何摆脱价格战，实现真正的差异化经营。什么是战略迈克尔·波特论述过，战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。
《什么是战略》讲述什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效实施。 《人生定位》：
占据职场竞争先机，自我营销必读之书。更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思考，并不能让你取得成功。成功不是你能自发产生的结果，成功的关键是你能从别人那里获得什么。人生中有七匹马，骑上一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。企业选择正确的企业，了解企业业务进入*佳状态的时机。产品选定*有发展潜力的产品，尽快把握该产品的商机。创意解决一个难题，你就会赢得一项无法*越的优势。他人下功夫找一个值得休戚与共的老板很重要。伙伴两个人的机会要比一个人的多，孤独者常常会因为过于自负而受伤。配偶婚姻是一种经济合伙形式，好配偶带来的效率和忠诚是别人无法比拟的。家族是职业发展的重要财富，很多人却只专注于做自己的事，而忽略家族。 《营销革命》：
匪夷所思之后，让人茅塞顿开，特劳特先生提出了崭新的营销理论——“自下而上”的营销。这引发了一场企业家的营销思维，成功的企业家更应该像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官，从起点开始发掘并制定出一个实用的战术，然后围绕这一战术构建起相应的战略。如果你具备了“自下而上”的营销所需的条件，你必将成为下一个盖茨（微软）或史密斯（联邦快递）。
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