博瑞森农业营销3本套装:农产品营销第一书+农资营销实战全指导+变局下的农牧企业9大成长策略（京东套装共3册）

　　《华夏基石丛书：农资营销实战全指导》
　　第1篇 农资营销战略
　　第1章 中国农资企业需要深度营销
　　一、农资营销的运作难点
　　二、农资企业的营销困境
　　三、摆脱困境的思路和运作要点
　　四、导入“深度营销”体系是必然趋势第2章 何为深度营销
　　一、通路“梗阻”症因
　　二、深度营销的基本思想
　　三、基本模式和运作要点
　　四、深度营销成功的关键第2篇 农资经营策略与方法
　　第3章 产品和价格策略实务
　　一、产品同质化的误区和出路
　　二、产品定位、策略模式及要点
　　三、价格定位和定价方法第4章 渠道策略与模式
　　一、农资流通渠道类型与状况
　　二、传统农资流通渠道特性分析
　　三、渠道建设的策略与节奏
　　四、深度营销下的渠道模式第5章 农资企业的经销商策略
　　一、农资经销商不可替代的地位
　　二、深度营销模式下的经销商运作定位
　　三、深度营销模式下的经销商策略第6章  如何给经销商定政策
　　一、经销商政策设计要点
　　二、经销商政策设计的一般内容
　　三、专项性渠道运作策略和经销商政策组合设计第7章 如何开发、维护经销商
　　一、经销商开发的基本步骤和运作精要
　　二、经销商维护的基本规范及运作精要第8章 农资企业的终端策略
　　一、全面认识农资终端
　　二、深度营销模式下终端运作的基本理念和要点
　　三、深度营销模式下的终端运作策略第9章 终端战法一：终端搅动活动
　　一、搅动活动的基本介绍
　　二、搅动活动的操作要点第10章 终端战法二：终端订货会
　　一、终端订货会的主要目的和常见问题
　　二、终端订货会召开的时机
　　三、订货会的基本程序、步骤和要点
　　四、终端订货会的注意事项第11章 农资企业的宣传推广
　　一、传播推广的基本形式
　　二、深度营销模式下的传播推广理念
　　三、提高传播推广效能的要点第12章 品牌运作实务
　　一、两种典型的品牌塑造定性和路径
　　二、品牌塑造的常见错误
　　三、多品牌运作目的和要点第13章 走出农资多品牌运作的迷局
　　一、多品牌运作探究
　　二、对多品牌运作的认识
　　三、突破多品牌运作的谜局
　　四、后记第14章 农户促销实务
　　一、现实农户促销的误区
　　二、全面认识农户促销的作用和实施要点
　　三、典型的农户促销策略或方式
　　四、农户促销策略组合选择第15章 农户服务营销实务
　　一、农化服务的运作难点
　　二、有效农化服务的运作要点
　　三、典型的农化服务形式介绍与分析第3篇  农资企业营销组织建设与管理
　　第16章 如何搭建营销组织
　　一、深度营销模式有效推进的难点
　　二、深度营销的典型组织模式
　　三、后记语第17章 绩效和薪酬体系设计
　　一、深度营销模式下的绩效和薪酬管理的特点和要求
　　二、薪酬体系模式设计
　　三、绩效考核体系设计第18章  绩效指标的选择、设定
　　一、绩效指标选择和设定常见的问题
　　二、有效设定绩效指标体系的步骤和方法第19章 深度营销的队伍建设
　　一、营销队伍现状和问题分析
　　二、营造保持高绩效意愿和能力的组织环境
　　三、员工个人技能和素质提升的途径和举措第20章 做优秀的深度营销经理
　　一、深度营销经理应具有的管理理念和思维方式
　　二、深度营销经理日常工作程序和要点
　　三、深度营销经理提高时间有效性的技巧第21章 深度营销模式的推进
　　一、认识深度营销模式的本质
　　二、实施深度营销模式的五个深刻认识
　　三、推进深度营销模式的基本路径和要点
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　　《管理丛书：农产品营销实战第一书》
　　第1章 农业战略
　　第1节 未来十年，中国农业的发展大势是什么
　　第2节 农产品企业有哪些做大做强的机会
　　第3节 农业如何与其他产业相结合、求发展
　　第4节 如何以农业企业为核心来构建“三农”新模式第2章 开拓市场
　　第1节 如何抓住农产品的消费心理特点
　　第2节 农产品怎样才能够深度商品化
　　第3节 如何打造特色农产品，实现差异化
　　第4节 农产品怎样才能变成高档礼品
　　第5节 高端农产品如何让消费者产生高信任度
　　第6节 特色农产品如何从“小众”走向“大众”
　　第7节 特色农产品如何从区域走向全国第3章 营销手法
　　第1节 怎样利用农产品批发市场增加销量
　　第2节 农产品怎样做直销
　　第3节 农产品怎样做专卖店营销
　　第4节 农产品怎样做餐饮渠道
　　第5节 农产品怎样做商超渠道
　　第6节 农产品怎样做社区
　　第7节 农产品企业如何做好展会招商
　　第8节 农产品怎么做网络营销第4章 品牌策划
　　第1节 农产品品牌的模式
　　第2节 农产品品牌的内涵要如何策划
　　第3节 如何用认证和荣誉提升农产品品牌的信誉
　　第4节 怎样通过外包装设计让农产品增值
　　第5节 如何用农产品品牌的节庆营销增效益
　　第6节 如何通过事件营销打造农产品品牌
　　第7节 农产品品牌怎样做食谱营销
　　第8节 怎样做好农产品品牌的关键性口碑营销第5章 商业模式
　　第1节 如何选择正确的产业链经营模式
　　第2节 农产品企业选择什么样的销售模式最靠谱
　　第3节 农产品企业如何设计科学的交易模式第6章 农业专题
　　第1节 你真的了解有机农产品营销吗
　　第2节 生态农庄怎么做
　　第3节 文化食品该如何做营销
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　　《变局下的农牧企业9大成长策略》
　　第一章 纵向延伸：打造全产业链经营
　　第一节 行业大趋势：纵向延伸
　　第二节 警惕！纵向延伸中的陷阱
　　第三节 纵向延伸的5个要点
　　案例：广州湖滨肉食品公司延伸产业链，构建生态产业第二章 横向联合：强强合作
　　第一节 横向联合的“5项原则”
　　第二节 联合起来办大事
　　案例：山东柳河集团的战略联盟第三章 生产管控：品质保证
　　第一节 农牧生产：复杂的系统工程
　　第二节 生产管控方案设置原则
　　第三节 生产流程管控的5个关键点
　　案例：河南楚音农牧集团生猪养殖生产流程优化第四章 规模化生产：效率之源
　　第一节 他山之石：发达国家的经验
　　第二节 规模化生产的4大本土模式
　　案例：5年5亿元——肉鸡养殖大王的成长第五章 队伍建设：栽好梧桐树，引来金凤凰
　　第一节 如何选择、任用、培育和留住人才
　　第二节 如何培养和激励员工
　　第三节 农牧企业如何推行全员绩效管理
　　案例：广东嘉宝饲料公司人力资源管理模式第六章 转型升级：不同时期的发展选择
　　第一节 发展初期的企业转型升级
　　第二节 中兴时期的企业转型升级
　　第三节 鼎盛时期的企业转型升级
　　案例：山东仲汇农牧企业集团的发展转型升级第七章 品牌建设：企业财富的积累
　　第一节 品牌建设的指导方针
　　第二节 品牌建设的思路
　　案例：沽氏农牧企业——“故事鸡”的故事第八章 食品安全：是危机也是机遇
　　第一节 复杂的食品安全问题
　　第二节 别人是怎么做的
　　第三节 食品安全，我们该怎么做
　　案例：易理乳品集团——一切为了“放心奶”第九章 文化建设：构建最强大的动力源
　　第一节 企业文化的内涵
　　第二节 制度是文化落地的保障
　　案例：华通集团的企业文化咨询成果

　　张博，华夏基石咨询集团高级合伙人、北京迪智成企业管理咨询公司总经理。中国人民大学MBA、深度营销咨询专家。《销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》等杂志撰稿人。
　　参与和主持过多项大型战略与营销咨询项目，具有丰富的管理实践和咨询经验，拥有全面的知识结构和深入细致的思考能力，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。
　　以实际操盘深度营销模式为核心能力：先后成功地为农资、酒水、建材、设备制造等多个行业国内企业提供市场营销咨询服务，积累了丰富的咨询专业经验，对国内企业营销管理现实和国内市场竞争特点有深刻理解，总结整理及掌握了一系列的互动式管理咨询方法。
　　胡浪球，和君咨询集团农业战略和农产品营销专家，中国中部崛起促进会农业产业化研究中心首席专家，中国特产采购协会专家，第10届东盟博览会特聘演讲专家，亚洲果蔬营销论坛特聘专家，商务部进出口土畜商会中国蜂产品大会演讲专家，北京大学光华管理学院MBA，15年实战营销和营销研究经验，数十个农业战略和农产品营销咨询项目经验。
　　在《销售与市场》（管理版）发布多篇农产品和食品文章。有《农业企业经营6+7手册》、《农业战略1234系统》、《农业产业链点线面体商业模式》、《农产品实战营销8QSPO宝典》及《生态农庄1+3体系》等原创性研究成果。
　　彭志雄，华夏基石咨询集团业务副总裁。中国人民大学经济学硕士。先后在海南国基企业总公司、海南长实实业总公司工作，任总工程师、副总经理；山东六和集团工作，担任集团市场总监、片区总裁、养殖部总裁、集团总裁助理；江西正邦集团副总裁；2006年任湖南正虹集团副总裁。
　　多年来从事企业经营管理并创办了自己的农牧企业，同时经常参与国内一些大中型企业的管理咨询和相关辅导培训工作。

　　面对用户感性盲目、流通低效与无序竞争的市场环境，如何找到提高销售效率和服务价值的营销模式是整个农资行业的重要命题。而本书就为您提供了完美的答案。　　《华夏基石丛书：农资营销实战全指导》作者在近十年时间里，深入田间地头，亲自操作和指导各类型市场的运作，运用“深度营销”的经典理论，创造性地提出了一套在国内农资市场行之有效，且适用于企业实际的营销策略套路和工具方法，本书就是这些营销实战工具与本土案例的汇总和生动表达。　　既要授之以鱼，更要授之以渔！《华夏基石丛书：农资营销实战全指导》的核心特点是就是实操性强，每个策略和方法都能见利见效，简单易行，绝不花哨，从理念到方法、再到动作——适用于不同规模实力和营销能力的农资企业推行使用。