自序 改变自己才能改变整个团队Part1 “绝对达成”的第一步，就是把目标当作工作的核心关注焦点在目标预算上 管理者不能让下属说出自己的目标 把“焦点”放在目标上，下属会发生戏剧性的变化 让消极的人变积极的“大脑的空白原则” 让下属不是慢慢地改变，而是立刻改变的方法 为了减轻压力而做的“冲击×次数” 有目标，就会启动“拉近法则”
Part2 让不行动的下属自己开始行动！要做出成绩所必须的两个要素 在信息过剩的大城市人更容易被困扰 只用语言下属是行动不起来的 写给那些认为“行动量上去后效率会变低”的人 形成“把行动进行到底”的习惯 实现行动量增加2至4倍的秘密 锁定下来做到底的“锁定PDCA”
实例1：为什么精力需要集中在一个行动计划上实例2：达成月间访问500家客户KPI实例3：为什么“不给力的A先生”会发生戏剧性的改变？
Part3 让目标“绝对达成”的新型管理方法——“预材管理”“预材管理”的概念 “预材管理”的绝对准则=将“预材”全部公开 填补“空白”是“预材管理”中最重要的部分 从“预材管理”开始思考市场营销战略怎样做才能营造出“信赖关系”呢？
实例1：创立40年从未开发过新客户的IT企业是如 何复苏的实例2：重塑连预算计划都没有的建筑公司Part4 从“微风型”团队到“飓风型”团队“微风型”和“飓风型”的最大区别 “飓风型”团队，出门早且一天都不在公司内部“飓风型”团队拥有凡事做到底地办事习惯“向客户提案的销售”和“打听客户要求的销售”实例1：测定询问“您有什么需求”次数而收获的结果
“单纯接触效果”和“自我明示效果”去拜访客户了话题素材自然就出来了“任务→预约”两个步骤，让你掌握主动权逆向思维：从填补“空白”活动阶段开始调度日程 “在客户公司内装作遇到困难的KPI”是有效的
Part5 通过“取消”“委任”“缩短”一口气改善营业业务！营业日报完全没必要 在会议上禁止说“过去”，我们只谈未来 排除“顺带的参加者” 从“会议决策”到所有营业人员都不在公司的转变 应该把营业日报“全面废除”的理由
Part6 从今天开始两周只开一次30分钟的会开会不是“工作”，而是为了达成目标的“工具” 两周只开一次30分钟的会 “预期”和“着手落实”不需要讨论 为什么开会只讨论PDCA循环的A（改善） 试着要求下属“不管怎样，希望你提出3个改善方案” 80%的情况用“性善说”来“保持步调一致”，开会的时候用“性恶说”来严厉地“引导”
后序 写给所有带团队的管理者 参考文献
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