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麦肯锡教我的谈判武器

麦肯锡教我的谈判武器
作者:[日]高杉尚孝著;程亮译
出版:北京联合出版公司 2016.2
页数:203
定价:29.20 元
ISBN-13:9787550266117
ISBN-10:7550266115 去豆瓣看看 
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  对手在核心议题上毫不让步,同事听不懂你的创意,要求加薪时上司问你凭什么,租房时中介对你漫天要价……你该怎么办?怎样把你的主张变成双方的共识?怎样提高谈判力、说服力?
  在本书中,作者既分享了卓越的逻辑方法,又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面,你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”,以及MECE、SCQA等分析法,使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面,作者分享了大量的经验,如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等,还用详细的案例教你识破对手惯用的花招,使你在谈判时进退自如。
      跟着这本书,学麦肯锡的谈判武器,你也能成为谈判、说服的高手。



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