进化的智慧与决策的理性
序 风险中的理性：用进化心理学解读决策的行为规律………………………………………1
第一编 进化与决策
第1章 进化的智慧…………………………………………………………………………2
1.1 进化的智慧表现在综合适应性上…………………………………………………2
1.2 理性是人类的特征…………………………………………………………………4
1.3 进化的智慧如何帮助我们了解风险和把握决策理性……………………………5
1.3.1 特性基于共性………………………………………………………………5
1.3.2 进化的理性在于基因的传递………………………………………………6
1.3.3行为的特性在于适应人类进化的典型环境………………………………7
1.3.4决策的价值观始于亲友理性…………………………………………………
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第一编 进化与决策
第1章 进化的智慧…………………………………………………………………………2
1.1 进化的智慧表现在综合适应性上…………………………………………………2
1.2 理性是人类的特征…………………………………………………………………4
1.3 进化的智慧如何帮助我们了解风险和把握决策理性……………………………5
1.3.1 特性基于共性………………………………………………………………5
1.3.2 进化的理性在于基因的传递………………………………………………6
1.3.3行为的特性在于适应人类进化的典型环境………………………………7
1.3.4决策的价值观始于亲友理性…………………………………………………
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王晓田，现为美国南达科他州大学终身教授，博士生导师； 并担任北京大学光华管理学院特聘教授，中欧国际商学院访问教授，华东师范大学心理与认知科学学院兼职教授；曾任德国柏林马克斯.普朗克研究所人类发展研究中心访问科学家，香港科技大学工商管理学院访问教授。
陆静怡，北京大学心理学博士，现任教于华东师范大学心理与认知科学学院。
陆静怡，北京大学心理学博士，现任教于华东师范大学心理与认知科学学院。
什么样的信息表达更适合人类的认知功能？
为什么人类在解决某些认知问题时得心应手，而对另一些问题却感到力不从心？
为什么人类决策时不能一视同仁？
为什么祖父母对孙辈的投资不同？
身体状况、情绪、语言和文化如何影响判断与决策？
如何利用目标和底线做出理性的决策？
如何从纷繁的信息中化繁为简、去伪存真？
如何在即时的享受与长远的利益之间做出取舍？
《进化的智慧与决策的理性》将介绍风险认知和行为决策两个领域的基本理论和前沿成果，与读者分享作者来在进化心理学的框架下研究决策理性的成果、心得和具体的案例，为研…
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为什么人类在解决某些认知问题时得心应手，而对另一些问题却感到力不从心？
为什么人类决策时不能一视同仁？
为什么祖父母对孙辈的投资不同？
身体状况、情绪、语言和文化如何影响判断与决策？
如何利用目标和底线做出理性的决策？
如何从纷繁的信息中化繁为简、去伪存真？
如何在即时的享受与长远的利益之间做出取舍？
《进化的智慧与决策的理性》将介绍风险认知和行为决策两个领域的基本理论和前沿成果，与读者分享作者来在进化心理学的框架下研究决策理性的成果、心得和具体的案例，为研…
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序 风险中的理性：用进化心理学解读决策的行为规律………………………………………1
第一编 进化与决策
第1章 进化的智慧…………………………………………………………………………2
1.1 进化的智慧表现在综合适应性上…………………………………………………2
1.2 理性是人类的特征…………………………………………………………………4
1.3 进化的智慧如何帮助我们了解风险和把握决策理性……………………………5
1.3.1 特性基于共性………………………………………………………………5
1.3.2 进化的理性在于基因的传递………………………………………………6
1.3.3行为的特性在于适应人类进化的典型环境………………………………7
1.3.4决策的价值观始于亲友理性………………………………………………8
1.3.5博弈中的进化稳定策略与合作行为………………………………………9
1.3.6觅食策略调节风险决策，生命史策略影响跨期决策……………………10
1.3.7自然选择与性选择的信号交流……………………………………………12
1.3.8行为遗传的非基因机制与人类的特性……………………………………14
1.4如何在进化心理学的框架内研究人类决策………………………………………16
第2章 决策的理性……………………………………………………………………………20
2.1致胜或致命的性格与价值观………………………………………………………20
2.2量化价值观…………………………………………………………………………22
2.3分解理性……………………………………………………………………………24
2.3.1 经济理性：趋利避害………………………………………………………24
2.3.2 生态理性：天时地利………………………………………………………26
2.3.3 社会理性：知己知彼………………………………………………………28
2.3.4 有限理性：化繁为简………………………………………………………29
第3章 分解风险………………………………………………………………………………32
3.1风险的认知…………………………………………………………………………32
3.2风险的测量…………………………………………………………………………33
3.3风险的分类…………………………………………………………………………38
第4章 经济理性的困境：风险中的非理性…………………………………………………47
4.1 价值曲线的发展脉络……………………………………………………………47
4.2 经济理性的原则与决策的“非理性”……………………………………………50
4.3 前景理论…………………………………………………………………………52
4.4 从前景理论看决策偏差：非理性的多种表现……………………………………55
4.5 决策偏差的AA假说………………………………………………………………60
4.6 决策偏差的神经基础……………………………………………………………67
第二编 生态理性与风险分布
第5章 从觅食风险到金钱风险………………………………………………………………74
5.1 “非理性”的适应性………………………………………………………………74
5.1.1 领域普遍性…………………………………………………………………75
5.1.2 领域独特性…………………………………………………………………75
5.2 基于情境的理性…………………………………………………………………77
5.2.1 群体规模效应与群体构成效应……………………………………………78
5.2.2 群体规模效应与群体构成效应：跨文化的比较…………………………83
5.2.3 决策领域效应………………………………………………………………87
5.3 基于情境的理性：情绪的机制……………………………………………………92
5.4 觅食理论、能量预算原则与亲缘选择……………………………………………97
第6章 界定风险分布：三参照点理论………………………………………………………104
6.1 从零参照点到多参照点模型……………………………………………………104
6.2 基本假设与模型…………………………………………………………………107
6.3 比较参照点模型…………………………………………………………………111
6.4 验证三参照点理论………………………………………………………………114
6.5 三参照点理论的应用……………………………………………………………122
6.5.1 三参照点理论在众筹研究中的应用……………………………………123
6.5.2 三参照点理论在人力资源研究中的应用………………………………126
6.5.3 三参照点理论在经济研究中的应用……………………………………127
6.5.4 三参照点理论在消费决策研究中的应用………………………………129
6.5.5 三参照点理论对管理实践的启示………………………………………129
第7章 参照点的更新调节……………………………………………………………………132
7.1 目标规划与管理…………………………………………………………………132
7.2 判断与决策过程中的社会比较…………………………………………………134
7.3 社会比较与社会参照点对风险偏好的影响……………………………………136
7.4 心理所有权………………………………………………………………………141
第三编 社会理性: 合作与竞争、亲疏远近与心理距离
第8章 社会博弈中的合作与竞争…………………………………………………………152
8.1 博弈中的合作与竞争……………………………………………………………152
8.2 合作与竞争的策略博弈…………………………………………………………153
8.3 合作与竞争的策略进化…………………………………………………………156
8.4 互惠利他的必要条件……………………………………………………………158
第9章 空间距离、时间距离、社会距离……………………………………………………161
9.1 心理距离的理论…………………………………………………………………161
9.2 心理距离的操纵与测量…………………………………………………………164
9.3 自我-他人决策的差异…………………………………………………………166
9.3.1 自我-他人决策对属性权衡的影响………………………………………166
9.3.2 自我-他人决策对现状偏好的影响………………………………………172
9.3.3 自我-他人决策对风险偏好的影响………………………………………180
9.4 社会距离与社会折扣……………………………………………………………182
第10章 过去、现在与未来……………………………………………………………………187
10.1 跨期决策与延迟折扣…………………………………………………………187
10.2 冲动是魔鬼——自我控制理论………………………………………………192
10.3 资源管理的心理账户…………………………………………………………195
10.4 血糖水平与延迟折扣…………………………………………………………198
10.5 资源的可置换性：血糖水平与择偶意向………………………………………201
第四编 决策的适应性：整合理性
第11章 从不确定性到风险…………………………………………………………………206
11.1 从金融危机看有限理性………………………………………………………206
11.2 简捷启发式和决策直觉………………………………………………………209
11.3 选举决策中的启发式…………………………………………………………213
11.4 用人决策中的启发式…………………………………………………………220
第12章 决策的生死观………………………………………………………………………226
12.1 恐惧管理与死亡思考…………………………………………………………226
12.2 有关生命决策的情绪与认知…………………………………………………230
12.3 生命史与冒险倾向……………………………………………………………238
12.4 亲代投资决策…………………………………………………………………242
第13章 文化与决策…………………………………………………………………………246
13.1 文化心理学的理论……………………………………………………………246
13.2 判断与决策的跨文化差异……………………………………………………252
13.3 宗教与风险寻求………………………………………………………………256
13.4 中国文化的实用性……………………………………………………………258
参考文献………………………………………………………………………………………260
索引……………………………………………………………………………………………297
^ 收 起
第一编 进化与决策
第1章 进化的智慧…………………………………………………………………………2
1.1 进化的智慧表现在综合适应性上…………………………………………………2
1.2 理性是人类的特征…………………………………………………………………4
1.3 进化的智慧如何帮助我们了解风险和把握决策理性……………………………5
1.3.1 特性基于共性………………………………………………………………5
1.3.2 进化的理性在于基因的传递………………………………………………6
1.3.3行为的特性在于适应人类进化的典型环境………………………………7
1.3.4决策的价值观始于亲友理性………………………………………………8
1.3.5博弈中的进化稳定策略与合作行为………………………………………9
1.3.6觅食策略调节风险决策，生命史策略影响跨期决策……………………10
1.3.7自然选择与性选择的信号交流……………………………………………12
1.3.8行为遗传的非基因机制与人类的特性……………………………………14
1.4如何在进化心理学的框架内研究人类决策………………………………………16
第2章 决策的理性……………………………………………………………………………20
2.1致胜或致命的性格与价值观………………………………………………………20
2.2量化价值观…………………………………………………………………………22
2.3分解理性……………………………………………………………………………24
2.3.1 经济理性：趋利避害………………………………………………………24
2.3.2 生态理性：天时地利………………………………………………………26
2.3.3 社会理性：知己知彼………………………………………………………28
2.3.4 有限理性：化繁为简………………………………………………………29
第3章 分解风险………………………………………………………………………………32
3.1风险的认知…………………………………………………………………………32
3.2风险的测量…………………………………………………………………………33
3.3风险的分类…………………………………………………………………………38
第4章 经济理性的困境：风险中的非理性…………………………………………………47
4.1 价值曲线的发展脉络……………………………………………………………47
4.2 经济理性的原则与决策的“非理性”……………………………………………50
4.3 前景理论…………………………………………………………………………52
4.4 从前景理论看决策偏差：非理性的多种表现……………………………………55
4.5 决策偏差的AA假说………………………………………………………………60
4.6 决策偏差的神经基础……………………………………………………………67
第二编 生态理性与风险分布
第5章 从觅食风险到金钱风险………………………………………………………………74
5.1 “非理性”的适应性………………………………………………………………74
5.1.1 领域普遍性…………………………………………………………………75
5.1.2 领域独特性…………………………………………………………………75
5.2 基于情境的理性…………………………………………………………………77
5.2.1 群体规模效应与群体构成效应……………………………………………78
5.2.2 群体规模效应与群体构成效应：跨文化的比较…………………………83
5.2.3 决策领域效应………………………………………………………………87
5.3 基于情境的理性：情绪的机制……………………………………………………92
5.4 觅食理论、能量预算原则与亲缘选择……………………………………………97
第6章 界定风险分布：三参照点理论………………………………………………………104
6.1 从零参照点到多参照点模型……………………………………………………104
6.2 基本假设与模型…………………………………………………………………107
6.3 比较参照点模型…………………………………………………………………111
6.4 验证三参照点理论………………………………………………………………114
6.5 三参照点理论的应用……………………………………………………………122
6.5.1 三参照点理论在众筹研究中的应用……………………………………123
6.5.2 三参照点理论在人力资源研究中的应用………………………………126
6.5.3 三参照点理论在经济研究中的应用……………………………………127
6.5.4 三参照点理论在消费决策研究中的应用………………………………129
6.5.5 三参照点理论对管理实践的启示………………………………………129
第7章 参照点的更新调节……………………………………………………………………132
7.1 目标规划与管理…………………………………………………………………132
7.2 判断与决策过程中的社会比较…………………………………………………134
7.3 社会比较与社会参照点对风险偏好的影响……………………………………136
7.4 心理所有权………………………………………………………………………141
第三编 社会理性: 合作与竞争、亲疏远近与心理距离
第8章 社会博弈中的合作与竞争…………………………………………………………152
8.1 博弈中的合作与竞争……………………………………………………………152
8.2 合作与竞争的策略博弈…………………………………………………………153
8.3 合作与竞争的策略进化…………………………………………………………156
8.4 互惠利他的必要条件……………………………………………………………158
第9章 空间距离、时间距离、社会距离……………………………………………………161
9.1 心理距离的理论…………………………………………………………………161
9.2 心理距离的操纵与测量…………………………………………………………164
9.3 自我-他人决策的差异…………………………………………………………166
9.3.1 自我-他人决策对属性权衡的影响………………………………………166
9.3.2 自我-他人决策对现状偏好的影响………………………………………172
9.3.3 自我-他人决策对风险偏好的影响………………………………………180
9.4 社会距离与社会折扣……………………………………………………………182
第10章 过去、现在与未来……………………………………………………………………187
10.1 跨期决策与延迟折扣…………………………………………………………187
10.2 冲动是魔鬼——自我控制理论………………………………………………192
10.3 资源管理的心理账户…………………………………………………………195
10.4 血糖水平与延迟折扣…………………………………………………………198
10.5 资源的可置换性：血糖水平与择偶意向………………………………………201
第四编 决策的适应性：整合理性
第11章 从不确定性到风险…………………………………………………………………206
11.1 从金融危机看有限理性………………………………………………………206
11.2 简捷启发式和决策直觉………………………………………………………209
11.3 选举决策中的启发式…………………………………………………………213
11.4 用人决策中的启发式…………………………………………………………220
第12章 决策的生死观………………………………………………………………………226
12.1 恐惧管理与死亡思考…………………………………………………………226
12.2 有关生命决策的情绪与认知…………………………………………………230
12.3 生命史与冒险倾向……………………………………………………………238
12.4 亲代投资决策…………………………………………………………………242
第13章 文化与决策…………………………………………………………………………246
13.1 文化心理学的理论……………………………………………………………246
13.2 判断与决策的跨文化差异……………………………………………………252
13.3 宗教与风险寻求………………………………………………………………256
13.4 中国文化的实用性……………………………………………………………258
参考文献………………………………………………………………………………………260
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王晓田，现为美国南达科他州大学终身教授，博士生导师； 并担任北京大学光华管理学院特聘教授，中欧国际商学院访问教授，华东师范大学心理与认知科学学院兼职教授；曾任德国柏林马克斯.普朗克研究所人类发展研究中心访问科学家，香港科技大学工商管理学院访问教授。
陆静怡，北京大学心理学博士，现任教于华东师范大学心理与认知科学学院。
陆静怡，北京大学心理学博士，现任教于华东师范大学心理与认知科学学院。
什么样的信息表达更适合人类的认知功能？
为什么人类在解决某些认知问题时得心应手，而对另一些问题却感到力不从心？
为什么人类决策时不能一视同仁？
为什么祖父母对孙辈的投资不同？
身体状况、情绪、语言和文化如何影响判断与决策？
如何利用目标和底线做出理性的决策？
如何从纷繁的信息中化繁为简、去伪存真？
如何在即时的享受与长远的利益之间做出取舍？
《进化的智慧与决策的理性》将介绍风险认知和行为决策两个领域的基本理论和前沿成果，与读者分享作者来在进化心理学的框架下研究决策理性的成果、心得和具体的案例，为研究人类认知与社会行为提供崭新视角，将人类认知与情绪的规律、决策行为的偏好、偏差放在多种理论的透视镜下，解读决策行为的偏好与偏差。
本专著将着重于心理学研究中发展迅速的两个领域：进化心理学和行为决策。主要内容包括（1）梳理理性模型与进化理论的关系，量化价值观(utility)和适应度(fitness)（2）在进化心理学的框架下通过亲缘选择理论、性选择理论、觅食理论、生命史理论、和进化博弈论了解认知与社会行为的规律以及应对不确定性的适应性法则等。
聚焦人类在风险下决策的规律以及相关的人际和社会文化问题，帮助读者拓展视野，与读者分享新的研究进展、人生感悟、生活哲理， 避免或减少判断和决策的错误，成为知己知彼的决策者。本书即可作为本科生、研究生教材或专业参考书，也可作为科普读物。
^ 收 起
为什么人类在解决某些认知问题时得心应手，而对另一些问题却感到力不从心？
为什么人类决策时不能一视同仁？
为什么祖父母对孙辈的投资不同？
身体状况、情绪、语言和文化如何影响判断与决策？
如何利用目标和底线做出理性的决策？
如何从纷繁的信息中化繁为简、去伪存真？
如何在即时的享受与长远的利益之间做出取舍？
《进化的智慧与决策的理性》将介绍风险认知和行为决策两个领域的基本理论和前沿成果，与读者分享作者来在进化心理学的框架下研究决策理性的成果、心得和具体的案例，为研究人类认知与社会行为提供崭新视角，将人类认知与情绪的规律、决策行为的偏好、偏差放在多种理论的透视镜下，解读决策行为的偏好与偏差。
本专著将着重于心理学研究中发展迅速的两个领域：进化心理学和行为决策。主要内容包括（1）梳理理性模型与进化理论的关系，量化价值观(utility)和适应度(fitness)（2）在进化心理学的框架下通过亲缘选择理论、性选择理论、觅食理论、生命史理论、和进化博弈论了解认知与社会行为的规律以及应对不确定性的适应性法则等。
聚焦人类在风险下决策的规律以及相关的人际和社会文化问题，帮助读者拓展视野，与读者分享新的研究进展、人生感悟、生活哲理， 避免或减少判断和决策的错误，成为知己知彼的决策者。本书即可作为本科生、研究生教材或专业参考书，也可作为科普读物。
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