外贸电邮营销实战：小小开发信 订单滚滚来（第二版）

　　引 子第一章精准把握市场与客户第一节外贸电邮营销的成功要素第二节获得目标客户名单的18种主要方法第三节网络搜索技巧第四节如何让潜在客户留下资料第五节“回归本源、以客为先”——SNS时代的外贸营销第二章外贸电邮营销的精细管理第一节如何准备外贸电邮营销计划第二节如何优化外贸电邮营销第三节如何突破垃圾网关第四节水滴石穿之外贸渗透营销第五节如何做好一个人的外贸部第六节外贸开发流程的重点与新手建议第三章外贸新人之实战流程：真刀实枪，争创第一第一节定位篇第二节耕耘篇第三节收获篇第四节每星期写作一封全新的外贸开发信第四章写作开发信，功夫在信外第一节千人一面的古董推销信第二节杜绝假、大、空，努力尝试积极、真实、有趣第三节学学世界上最受欢迎的广播电台WIIFM第四节你是谁？客户为什么要理你第五节你要卖给谁第五章实际案例分析：第1001封外贸开发信第一节守株待兔的开发信第二节假定式开发信第三节设疑式开发信第四节非典型开发信第五节双保险式开发信第六节七封开发信系列第六章标题与开篇，外贸开发信的写作关键第一节标题党在行动第二节外贸开发信标题写作的特点第三节经典标题的9种模式或特点第四节美国广告史上100个经典文字广告标题及其在外贸上的应用第五节外贸开发信开篇写作指导第七章DIY，研发你自己的外贸开发信第一节外贸开发信的构成第二节你的开发信一定要回答好的6个问题第三节让你的开发信生效的10个小小招数第四节避免开发信必败的7种常见错误第五节每封外贸开发信都必须认真检查的20个关键点第六节如何大刀阔斧地修改你的外贸开发信第八章外贸电邮营销案例第一节第一代外贸开发信，外贸函电版第二节第二代外贸开发信，陈毅冰模板第三节第三代外贸开发信，个性化卖人卖萌第四节外贸开发信修改案例第五节答复网友疑问： 加紧精练内功， 度过外贸寒冬第六节答复网友疑问：切合客户心理，创造销售机会第七节新年新气象， 成功奔理想（ 来源： Arther Sobczak 每周电邮短讯Newsletter）后 记附 录附录一外贸电邮营销新手实战问答附录二外贸开发信写作参考资料和部分有用网站

　　薄如騦，资深外贸人、外贸专栏作家、国内*部外贸开发信专著作者，具有20年海内外营销实战经验，所著《小小开发信 订单滚滚来》一书为畅销书。他曾任职美国通用电气等多家财富百强企业，师从美国Jay Abraham、Arther Sobczak等营销大师，擅长现代企业战略管理和传统企业外贸电商转型，专精电邮开发、电话推销、网络营销、精准数据库营销等。

　　《外贸电邮营销实战：小小开发信 订单滚滚来》是《小小开发信 订单滚滚来》的第二版，此次改版在开发信写作的基础上，依据网络外贸及电子商务发展形势，分析目标客户及市场，制定有针对性的电邮营销计划，将电邮变为外贸营销的利器。　　改版后，本书为不同水平的外贸人提供有针对性的指导，一章至第三章为外贸新人展示大量系统化的案例，以便模仿写作，帮助新人应对反垃圾邮件系统，开展SNS营销等；第四章至第八章面向外贸资深读者，有较多营销策略及实战案例，辅助读者书写电邮，提高电邮营销成功率。