市场策划·品牌建设·销售模式实用工具大全
第一部分 市场策划实用工具
第一章 市场调查管理工具
市场调查是市场营销领域中的一个重要元素，它把消费者、客户、公众和营销者通过信息联系起来，这些信息有以下职能：识别、定义市场机会和可能出现的问题；制订、优化营销组合并评估其效果。
003/ 第一节 市场调查管理要点
003/ 要点1：常见市场调查活动
003/ 要点2：调查方法
004/ 要点3：市场调查实施
006/ 要点4：竞争对手调查
查看完整
第一章 市场调查管理工具
市场调查是市场营销领域中的一个重要元素，它把消费者、客户、公众和营销者通过信息联系起来，这些信息有以下职能：识别、定义市场机会和可能出现的问题；制订、优化营销组合并评估其效果。
003/ 第一节 市场调查管理要点
003/ 要点1：常见市场调查活动
003/ 要点2：调查方法
004/ 要点3：市场调查实施
006/ 要点4：竞争对手调查
查看完整
鞠晴江，女，电子科技大学经济与管理学院副教授，四川大学经济学博士，主要从事区域经济与可持续发展、应用微观经济学等领域的研究，在相关方向主持“国家社会科学基金青年项目”、“四川省哲学社会科学研究规划项目”、“四川省科技厅软科学项目”、“四川省统计科学研究计划项目”以及多项横向委托课题，在国内外核心期刊及会议上发表论文十余篇。项目曾获2012年度国家社会科学基金青年。著有《以基础设施促进新型城镇化发展研究：理论与实践探索》。
《市场策划·品牌建设·销售模式实用工具大全》一书，从市场调查、产品策划、促销策划、品牌管理体系建立、广告宣传推广、销售渠道管理、客户管理、销售团队管理、销售业务过程控制9个方面对常用的管理工具进行了详解。
每章以“要点+流程+制度+表格+文案”的形式，深入解析企业经营管理所需技巧，使整个管理知识体系一目了然。读者可以结合所在企业的实际情况随时拿来修改、运用，形成企业个性化的文本。
《市场策划·品牌建设·销售模式实用工具大全》一书，可供公司经理、部门主管及一线营销人员日常使用，也可供企业培训师、咨询师及大专院校相关专业师生阅读参考。
每章以“要点+流程+制度+表格+文案”的形式，深入解析企业经营管理所需技巧，使整个管理知识体系一目了然。读者可以结合所在企业的实际情况随时拿来修改、运用，形成企业个性化的文本。
《市场策划·品牌建设·销售模式实用工具大全》一书，可供公司经理、部门主管及一线营销人员日常使用，也可供企业培训师、咨询师及大专院校相关专业师生阅读参考。
第一部分 市场策划实用工具
第一章 市场调查管理工具
市场调查是市场营销领域中的一个重要元素，它把消费者、客户、公众和营销者通过信息联系起来，这些信息有以下职能：识别、定义市场机会和可能出现的问题；制订、优化营销组合并评估其效果。
003/ 第一节 市场调查管理要点
003/ 要点1：常见市场调查活动
003/ 要点2：调查方法
004/ 要点3：市场调查实施
006/ 要点4：竞争对手调查
007/ 要点5：调查数据整理
009/ 第二节 市场调查管理制度
009/ 制度1：市场调研控制程序
012/ 制度2：市场调研工作制度
014/ 制度3：零售企业门店市场调查管理制度
016/ 第三节 市场调查管理表格
016/ 表格1：市场调研立项申请单（自行）
017/ 表格2：市场调研立项申请单（委托）
017/ 表格3：专项（自行）调研审核意见单
018/ 表格4：例行调研审核意见单
018/ 表格5：专项（委托）调研评估单
019/ 表格6：竞争对手详细情况调查表
021/ 表格7：某食品企业商圈调查表
025/ 表格8：商业消费调查问卷表
026/ 表格9：媒体调研问卷表
028/ 表格10：同类产品价格调研表
028/ 表格11：市场各区域竞争产品对比表
029/ 表格12：市场占有率分析表
029/ 表格13：消费者购物意识分析表
030/ 表格14：市场开拓分析表
031/ 表格15：产品营销分析表
031/ 表格16：畅销产品分析表（一）
032/ 表格17：畅销产品分析表（二）
033/ 表格18：市场总容量调查估计表
033/ 表格19：市场绝对占有率分析表
034/ 表格20：市场相对占有率分析表
034/ 表格21：新商品销路调查分析表
035/ 表格22：产品市场调研分析表
035/ 表格23：市场调研状况月报表
036/ 表格24：市场月度信息反馈报告
037/ 学习总结
第二章 产品策划管理工具
产品策划是以实现企业利益为出发点，以满足目标消费群体的需求为导向，从市场营销的角度，通过对产品明确定位、产品组合策略和产品生命周期管理，实现产品从无到有，到卖给消费者（规划、设计、开发、采购、生产、销售）等的一系列规划和管理。
039/ 第一节 产品策划管理要点
039/ 要点1：产品定位
040/ 要点2：新产品策划
045/ 要点3：产品定价策划
047/ 要点4：产品组合策划
048/ 第二节 产品策划管理制度
048/ 制度1：产品市场营销策划管理办法
055/ 制度2：产品定位策划程序
057/ 制度3：新品上市推广策略控制程序
059/ 制度4：新产品宣传制度
061/ 制度5：产品定价方案审批管理规定
063/ 制度6：产品销售价格管理办法
065/ 第三节 产品策划管理表格
065/ 表格1：产品方案—区域厂商结构表
066/ 表格2：产品方案—厂商增长表
067/ 表格3：产品方案—区域增长表
067/ 表格4：客户需求分析表
067/ 表格5：竞争产品对比表
068/ 表格6：区域机会描述表
069/ 表格7：重点客户机会描述表
069/ 表格8：产品方案—目标设定表
069/ 表格9：产品方案—目标时间分解表
070/ 表格10：产品方案—目标区域分解表
070/ 表格11：关键成功要素分析表
070/ 表格12：产品报价表
071/ 表格13：软文宣传规划表
071/ 表格14：市场活动规划表
072/ 表格15：市场促销规划表
072/ 表格16：代理商调查评估表
074/ 表格17：代理商选择标准表
074/ 表格18：产品方案—区域市场描述表
075/ 表格19：产品方案—区域市场布局表
075/ 表格20：产品方案—损益表
076/ 表格21：新产品策划内容表
076/ 表格22：新产品上市计划表
077/ 表格23：新产品营销策划书模板
079/ 表格24：产品售价表
079/ 表格25：产品售价计算表
080/ 表格26：产品定价分析表
080/ 表格27：产品市场性分析表
081/ 表格28：产品营销分析表
081/ 表格29：产品降价申请表
082/ 表格30：价格变动影响表
082/ 表格31：定价方案审批表
083/ 学习总结
第三章 促销策划
促销策划是指运用科学的思维方式和创新的精神，在调查研究的基础上，根据企业总体营销战略的要求，对某一时期各种产品的促销活动作出总体规划，并为具体产品制订周详而严密的活动计划。
085/ 第一节 促销策划要点
085/ 要点1：促销策划的层面
085/ 要点2：促销策划的形式
085/ 要点3：开展促销调查
088/ 要点4：策划促销活动
097/ 要点5：促销前人员的培训
099/ 要点6：布置促销活动现场
103/ 要点7：促销的现场管理
104/ 要点8：促销的效果评估
105/ 第二节 促销策划管理制度
105/ 制度1：促销方案制订控制程序
106/ 制度2：促销管理制度
109/ 制度3：促销活动管理办法
112/ 制度4：全国大型促销活动组织管理办法
113/ 制度5：促销品管理规定
119/ 制度6：促销赠品发放办法
120/ 制度7：促销员管理办法（生产企业）
124/ 制度8：促销员管理办法（零售门店）
132/ 制度9：临时促销员管理及培养办法
136/ 第三节 促销管理表格
136/ 表格1：促销企划表
137/ 表格2：促销工作计划表
137/ 表格3：K/A促销计划表
138/ 表格4：客户促销计划表
138/ 表格5：促销申请表
138/ 表格6：促销活动申请表
139/ 表格7：促销安排表
139/ 表格8：促销专柜申请表
140/ 表格9：促销品领用申请表
140/ 表格10：促销赠品申请表
141/ 表格11：促销费用明细表
141/ 表格12：产品领用申请表
^ 收 起
第一章 市场调查管理工具
市场调查是市场营销领域中的一个重要元素，它把消费者、客户、公众和营销者通过信息联系起来，这些信息有以下职能：识别、定义市场机会和可能出现的问题；制订、优化营销组合并评估其效果。
003/ 第一节 市场调查管理要点
003/ 要点1：常见市场调查活动
003/ 要点2：调查方法
004/ 要点3：市场调查实施
006/ 要点4：竞争对手调查
007/ 要点5：调查数据整理
009/ 第二节 市场调查管理制度
009/ 制度1：市场调研控制程序
012/ 制度2：市场调研工作制度
014/ 制度3：零售企业门店市场调查管理制度
016/ 第三节 市场调查管理表格
016/ 表格1：市场调研立项申请单（自行）
017/ 表格2：市场调研立项申请单（委托）
017/ 表格3：专项（自行）调研审核意见单
018/ 表格4：例行调研审核意见单
018/ 表格5：专项（委托）调研评估单
019/ 表格6：竞争对手详细情况调查表
021/ 表格7：某食品企业商圈调查表
025/ 表格8：商业消费调查问卷表
026/ 表格9：媒体调研问卷表
028/ 表格10：同类产品价格调研表
028/ 表格11：市场各区域竞争产品对比表
029/ 表格12：市场占有率分析表
029/ 表格13：消费者购物意识分析表
030/ 表格14：市场开拓分析表
031/ 表格15：产品营销分析表
031/ 表格16：畅销产品分析表（一）
032/ 表格17：畅销产品分析表（二）
033/ 表格18：市场总容量调查估计表
033/ 表格19：市场绝对占有率分析表
034/ 表格20：市场相对占有率分析表
034/ 表格21：新商品销路调查分析表
035/ 表格22：产品市场调研分析表
035/ 表格23：市场调研状况月报表
036/ 表格24：市场月度信息反馈报告
037/ 学习总结
第二章 产品策划管理工具
产品策划是以实现企业利益为出发点，以满足目标消费群体的需求为导向，从市场营销的角度，通过对产品明确定位、产品组合策略和产品生命周期管理，实现产品从无到有，到卖给消费者（规划、设计、开发、采购、生产、销售）等的一系列规划和管理。
039/ 第一节 产品策划管理要点
039/ 要点1：产品定位
040/ 要点2：新产品策划
045/ 要点3：产品定价策划
047/ 要点4：产品组合策划
048/ 第二节 产品策划管理制度
048/ 制度1：产品市场营销策划管理办法
055/ 制度2：产品定位策划程序
057/ 制度3：新品上市推广策略控制程序
059/ 制度4：新产品宣传制度
061/ 制度5：产品定价方案审批管理规定
063/ 制度6：产品销售价格管理办法
065/ 第三节 产品策划管理表格
065/ 表格1：产品方案—区域厂商结构表
066/ 表格2：产品方案—厂商增长表
067/ 表格3：产品方案—区域增长表
067/ 表格4：客户需求分析表
067/ 表格5：竞争产品对比表
068/ 表格6：区域机会描述表
069/ 表格7：重点客户机会描述表
069/ 表格8：产品方案—目标设定表
069/ 表格9：产品方案—目标时间分解表
070/ 表格10：产品方案—目标区域分解表
070/ 表格11：关键成功要素分析表
070/ 表格12：产品报价表
071/ 表格13：软文宣传规划表
071/ 表格14：市场活动规划表
072/ 表格15：市场促销规划表
072/ 表格16：代理商调查评估表
074/ 表格17：代理商选择标准表
074/ 表格18：产品方案—区域市场描述表
075/ 表格19：产品方案—区域市场布局表
075/ 表格20：产品方案—损益表
076/ 表格21：新产品策划内容表
076/ 表格22：新产品上市计划表
077/ 表格23：新产品营销策划书模板
079/ 表格24：产品售价表
079/ 表格25：产品售价计算表
080/ 表格26：产品定价分析表
080/ 表格27：产品市场性分析表
081/ 表格28：产品营销分析表
081/ 表格29：产品降价申请表
082/ 表格30：价格变动影响表
082/ 表格31：定价方案审批表
083/ 学习总结
第三章 促销策划
促销策划是指运用科学的思维方式和创新的精神，在调查研究的基础上，根据企业总体营销战略的要求，对某一时期各种产品的促销活动作出总体规划，并为具体产品制订周详而严密的活动计划。
085/ 第一节 促销策划要点
085/ 要点1：促销策划的层面
085/ 要点2：促销策划的形式
085/ 要点3：开展促销调查
088/ 要点4：策划促销活动
097/ 要点5：促销前人员的培训
099/ 要点6：布置促销活动现场
103/ 要点7：促销的现场管理
104/ 要点8：促销的效果评估
105/ 第二节 促销策划管理制度
105/ 制度1：促销方案制订控制程序
106/ 制度2：促销管理制度
109/ 制度3：促销活动管理办法
112/ 制度4：全国大型促销活动组织管理办法
113/ 制度5：促销品管理规定
119/ 制度6：促销赠品发放办法
120/ 制度7：促销员管理办法（生产企业）
124/ 制度8：促销员管理办法（零售门店）
132/ 制度9：临时促销员管理及培养办法
136/ 第三节 促销管理表格
136/ 表格1：促销企划表
137/ 表格2：促销工作计划表
137/ 表格3：K/A促销计划表
138/ 表格4：客户促销计划表
138/ 表格5：促销申请表
138/ 表格6：促销活动申请表
139/ 表格7：促销安排表
139/ 表格8：促销专柜申请表
140/ 表格9：促销品领用申请表
140/ 表格10：促销赠品申请表
141/ 表格11：促销费用明细表
141/ 表格12：产品领用申请表
^ 收 起
鞠晴江，女，电子科技大学经济与管理学院副教授，四川大学经济学博士，主要从事区域经济与可持续发展、应用微观经济学等领域的研究，在相关方向主持“国家社会科学基金青年项目”、“四川省哲学社会科学研究规划项目”、“四川省科技厅软科学项目”、“四川省统计科学研究计划项目”以及多项横向委托课题，在国内外核心期刊及会议上发表论文十余篇。项目曾获2012年度国家社会科学基金青年。著有《以基础设施促进新型城镇化发展研究：理论与实践探索》。
《市场策划·品牌建设·销售模式实用工具大全》一书，从市场调查、产品策划、促销策划、品牌管理体系建立、广告宣传推广、销售渠道管理、客户管理、销售团队管理、销售业务过程控制9个方面对常用的管理工具进行了详解。
每章以“要点+流程+制度+表格+文案”的形式，深入解析企业经营管理所需技巧，使整个管理知识体系一目了然。读者可以结合所在企业的实际情况随时拿来修改、运用，形成企业个性化的文本。
《市场策划·品牌建设·销售模式实用工具大全》一书，可供公司经理、部门主管及一线营销人员日常使用，也可供企业培训师、咨询师及大专院校相关专业师生阅读参考。
每章以“要点+流程+制度+表格+文案”的形式，深入解析企业经营管理所需技巧，使整个管理知识体系一目了然。读者可以结合所在企业的实际情况随时拿来修改、运用，形成企业个性化的文本。
《市场策划·品牌建设·销售模式实用工具大全》一书，可供公司经理、部门主管及一线营销人员日常使用，也可供企业培训师、咨询师及大专院校相关专业师生阅读参考。
比价列表价格走势
