玩转电商促销：创意、方法、技巧与实战
第1章?定价促销? 1
1.1?统一价促销 ? 3
1.1.1?厂家直销，一件也是批发价? 3
1.1.2?统一定价，全场新品一律899元? 5
1.2?特价促销 ? 7
1.2.1?正宗和田玉仅售999元? 7
1.2.2?新款女神上衣99元起? 9
1.3?满额促销 ? 12
1.3.1?满5000元送价值1000元高压锅一套? 12
1.3.2?满1000元就减100元，多买多减? 14
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1.1?统一价促销 ? 3
1.1.1?厂家直销，一件也是批发价? 3
1.1.2?统一定价，全场新品一律899元? 5
1.2?特价促销 ? 7
1.2.1?正宗和田玉仅售999元? 7
1.2.2?新款女神上衣99元起? 9
1.3?满额促销 ? 12
1.3.1?满5000元送价值1000元高压锅一套? 12
1.3.2?满1000元就减100元，多买多减? 14
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李改霞，北京邮电大学智慧城乡研究中心研究员、北京零壹社互联网技术研究院高级研究员，对互联网、科技、经济、新兴事物表现出极大的兴趣，并有自己独特的观点及看法。长期研究国外的商业思维与行为，同时也对移动互联网、大数据等领域的未来趋势进行研究。著有《淘宝店运营全攻略》等图书。
《玩转电商促销：创意、方法、技巧与实战》：为了帮助商家快速学习促销知识，掌握促销攻略，本书围绕促销这一核心内容，全面阐述了促销活动的15种类型。它包括定价促销、纪念式促销、奖励促销、借力促销、临界点促销、另类促销、主题促销、时令促销、限定式促销、引用举例式促销、赠送类促销、指定促销、组合促销、附加值促销、回报促销。
本书全方位展示了促销的各种类型、详细方法以及注意事项，实用性和操作性非常强，既是商家开展促销活动的宝典，又是营销策划人员的工作准则和企业高级管理者的实用手册。
本书全方位展示了促销的各种类型、详细方法以及注意事项，实用性和操作性非常强，既是商家开展促销活动的宝典，又是营销策划人员的工作准则和企业高级管理者的实用手册。
第1章?定价促销? 1
1.1?统一价促销 ? 3
1.1.1?厂家直销，一件也是批发价? 3
1.1.2?统一定价，全场新品一律899元? 5
1.2?特价促销 ? 7
1.2.1?正宗和田玉仅售999元? 7
1.2.2?新款女神上衣99元起? 9
1.3?满额促销 ? 12
1.3.1?满5000元送价值1000元高压锅一套? 12
1.3.2?满1000元就减100元，多买多减? 14
?
第2章?纪念式促销? 17
2.1?节日促销 ? 19
2.1.1?圣诞节家电一律8.8折? 19
2.1.2?99朵玫瑰，情人节5.2折? 21
2.2?会员制促销 ? 23
2.2.1?VIP学员，购买新课程9.5折? 23
2.2.2?会员日大促，全网成本价? 26
2.3?纪念日促销 ? 28
2.3.1?生日期间，凭身份证聚餐可免单一位? 29
2.3.2?京东成立十周年，全网最低价? 31
2.4?特定周期促销 ? 33
2.4.1?每周一发新款，先见先得? 33
2.4.2?每月1日，全店9折? 35
?
第3章?奖励促销? 39
3.1?抽奖式促销 ? 41
3.1.1?购买格力电器，即有可能抽得1999元现金大奖? 41
3.1.2?今日下单，都可抽取幸运奖? 43
3.2?互动式促销 ? 45
3.2.1?签到有礼，来了就送? 45
3.2.2?收藏有礼，收藏就打折? 48
3.3?优惠券促销 ? 50
3.3.1?持此优惠券，下次光顾优惠100元? 51
3.3.2?拿此抵扣券，可充当购物款? 53
3.3.3?现在下单，即送现金券? 55
?
第4章?借力促销? 59
4.1?时事热点促销 ? 61
4.1.1?奥运会期间全场8.8折，我为冠军添力量? 61
4.1.2?受南方降雨影响，下月起茶叶要涨价了? 63
4.2?明星促销 ? 65
4.3?依附式促销 ? 67
?
第5章?临界点促销? 71
5.1?极端式促销 ? 73
5.1.1?全网最低，发现价高立即补三倍差价? 73
5.1.2?顶级手机配置，敢与iPhone 6s叫板? 75
5.2?最低额促销 ? 78
5.2.1?黄金展位商品，低至5折? 78
5.2.2?只需消费1元，即可成为会员? 81
5.3?最高额促销 ? 82
5.3.1?红木家具，最高99999元? 83
5.3.2?99元封顶，绝对够便宜? 85
?
第6章?另类促销? 89
6.1?悬念式促销 ? 91
6.1.1?不标价格，出价就是成交价? 91
6.1.2?价格大家猜，猜对打9折? 93
6.2?反促销式促销 ? 96
6.2.1?高价促销：只卖贵的，价值决定价格? 96
6.2.2?高折扣促销：少让利，就这么任性? 98
6.3?通告式促销 ? 100
6.3.1?今日特价：品牌全棉打底裤699元? 100
6.3.2?双十一预售：无须等待? 102
6.4?稀缺性促销 ? 104
6.4.1?绝版促销，不退不换? 105
6.4.2?错过一天，再等一年? 107
6.4.3?全国独家代理，仅此一家? 109
6.5?模糊式促销 ? 111
6.5.1?这样奇葩的产品，只有偶家卖? 111
6.5.2?全场大降价，给你超值优惠? 114
6.6?纯视觉冲击促销 ? 115
6.6.1?微电影广告植入? 116
6.6.2?视频短片广告植入? 118
?
第7章?主题促销? 121
7.1?首创式促销 ? 123
7.1.1?双十一，就来淘宝狂欢节? 123
7.1.2?6.18来京东，不只有老板娘? 126
7.2?主题性促销 ? 128
7.2.1?感恩回馈，一起为父亲祝福? 129
7.2.2?冰桶挑战，小米一起来加油? 131
7.3?公益性促销 ? 134
7.3.1?百雀羚，涌泉相报? 134
7.3.2?你每花一块钱，就有一分钱送给希望工程? 137
7.3.3?拯救狗狗在行动，敢买就敢捐? 140
7.4?配合平台主题促销 ? 142
7.4.1?聚划算女生节，一起来打折? 142
7.4.2?秋天来了，引领天猫新风尚? 144
7.5?联合促销 ? 147
7.5.1?互补促销，啤酒与尿布更配哦? 147
7.5.2?七匹狼与七格格在这里等你? 149
7.5.3?买笔记本，配件大降阶? 152
?
第8章?时令促销? 155
8.1?清仓 ? 157
8.1.1?夏季清仓，全场3折? 157
8.1.2?反季清仓，夏天的冬衣对折? 159
8.2?季节性促销 ? 162
8.2.1?天气转冷，品牌店冬装热卖? 162
8.2.2?春装上市，件件最底价? 164
?
第9章?限定式促销? 167
9.1?限时促销 ? 169
9.1.1?仅限今日，立减100元? 169
9.1.2?1小时秒杀，苹果手机1元起? 172
9.2?限量促销 ? 174
9.2.1?新品大促销，仅限100件? 175
9.2.2?最后100件，一降到底? 177
9.3?单品促销 ? 178
9.3.1?只卖一款? 178
9.3.2?单品店铺? 181
9.4?阶梯式促销 ? 182
9.4.1?早买早便宜? 183
9.4.2?第一天上装，第二天下装? 185
第10章?引用举例式促销? 189
10.1?产品特性促销 ? 191
10.1.1?纯天然、无公害，来自大草原的味道? 191
10.1.2?全网正品，假一赔十? 193
10.2?产品案例促销 ? 195
10.2.1?品质内衣，用了都说好? 196
10.2.2?朋友推荐的，用着还不错? 198
10.3?效果对比式促销 ? 200
10.3.1?胖MM福利，穿上去显瘦? 201
10.3.2?使用前PK使用后? 203
第11章?赠送类促销? 205
11.1?礼品类促销? 207
11.1.1?买就送，多买多送? 207
11.1.2?万元礼品，等你来拿? 209
11.2?惠赠式促销 ? 212
11.2.1?买一送一，买什么送什么? 212
11.2.2?不玩套路，直接送红包? 214
11.2.3?今日购买，送双倍积分? 216
第12章?指定促销? 219
12.1?指定产品促销 ? 221
12.1.1?特价产品全场6折起? 221
12.1.2?官方指定产品? 223
12.2?指定对象促销 ? 224
12.2.1?军人家属全场5折? 224
12.2.2?老客户享受折上折? 226
12.2.3?新客户优惠，注册就打折? 228
第13章?组合促销? 231
13.1?搭配套餐优惠 ? 233
13.1.1?买完西装，皮鞋半价? 233
13.2?捆绑式促销 ? 235
13.2.1?买特斯拉汽车，送充电桩? 235
13.3?连贯式促销 ? 237
13.3.1?第二件半价? 238
13.3.2?第二件有赠品相送? 240
第14章?附加值促销? 243
14.1?服务性促销 ? 245
14.1.1?全国包邮? 245
14.1.2?以旧换新? 247
14.2?故事性促销 ? 249
14.2.1?锤子手机罗永浩卖情怀手机? 249
14.2.2?可口可乐配方的故事? 251
14.3?承诺性促销 ? 253
14.3.1?买了，保证让你不后悔? 253
14.3.2?七天无条件退货? 254
14.4?口碑式促销 ? 256
14.4.1?用好了，请邀请你的朋友? 257
14.4.2?好评有礼，件件真品? 259
14.4.3?五星好评，抽大奖? 261
14.5?排名式促销 ? 262
14.5.1?淘宝类目排名第一? 263
14.5.2?行业第一，用户首选? 265
14.6?品牌型促销 ? 266
14.6.1?格力品牌，用技术说话? 266
14.6.2?360用安全为用户保驾护航? 268
第15章?回报促销? 271
15.1?免费式促销 ? 273
15.1.1?不买没关系，免费试用? 273
15.1.2?优步第一次使用免单啦? 274
15.2?回扣返利销售 ? 276
15.2.1?满500减100? 277
15.2.2?推荐朋友注册，返现20元? 278
15.3?拼单折扣 ? 280
15.3.1?满三件送一件? 281
15.3.2?优质正品，团购价? 283
^ 收 起
1.1?统一价促销 ? 3
1.1.1?厂家直销，一件也是批发价? 3
1.1.2?统一定价，全场新品一律899元? 5
1.2?特价促销 ? 7
1.2.1?正宗和田玉仅售999元? 7
1.2.2?新款女神上衣99元起? 9
1.3?满额促销 ? 12
1.3.1?满5000元送价值1000元高压锅一套? 12
1.3.2?满1000元就减100元，多买多减? 14
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第2章?纪念式促销? 17
2.1?节日促销 ? 19
2.1.1?圣诞节家电一律8.8折? 19
2.1.2?99朵玫瑰，情人节5.2折? 21
2.2?会员制促销 ? 23
2.2.1?VIP学员，购买新课程9.5折? 23
2.2.2?会员日大促，全网成本价? 26
2.3?纪念日促销 ? 28
2.3.1?生日期间，凭身份证聚餐可免单一位? 29
2.3.2?京东成立十周年，全网最低价? 31
2.4?特定周期促销 ? 33
2.4.1?每周一发新款，先见先得? 33
2.4.2?每月1日，全店9折? 35
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第3章?奖励促销? 39
3.1?抽奖式促销 ? 41
3.1.1?购买格力电器，即有可能抽得1999元现金大奖? 41
3.1.2?今日下单，都可抽取幸运奖? 43
3.2?互动式促销 ? 45
3.2.1?签到有礼，来了就送? 45
3.2.2?收藏有礼，收藏就打折? 48
3.3?优惠券促销 ? 50
3.3.1?持此优惠券，下次光顾优惠100元? 51
3.3.2?拿此抵扣券，可充当购物款? 53
3.3.3?现在下单，即送现金券? 55
?
第4章?借力促销? 59
4.1?时事热点促销 ? 61
4.1.1?奥运会期间全场8.8折，我为冠军添力量? 61
4.1.2?受南方降雨影响，下月起茶叶要涨价了? 63
4.2?明星促销 ? 65
4.3?依附式促销 ? 67
?
第5章?临界点促销? 71
5.1?极端式促销 ? 73
5.1.1?全网最低，发现价高立即补三倍差价? 73
5.1.2?顶级手机配置，敢与iPhone 6s叫板? 75
5.2?最低额促销 ? 78
5.2.1?黄金展位商品，低至5折? 78
5.2.2?只需消费1元，即可成为会员? 81
5.3?最高额促销 ? 82
5.3.1?红木家具，最高99999元? 83
5.3.2?99元封顶，绝对够便宜? 85
?
第6章?另类促销? 89
6.1?悬念式促销 ? 91
6.1.1?不标价格，出价就是成交价? 91
6.1.2?价格大家猜，猜对打9折? 93
6.2?反促销式促销 ? 96
6.2.1?高价促销：只卖贵的，价值决定价格? 96
6.2.2?高折扣促销：少让利，就这么任性? 98
6.3?通告式促销 ? 100
6.3.1?今日特价：品牌全棉打底裤699元? 100
6.3.2?双十一预售：无须等待? 102
6.4?稀缺性促销 ? 104
6.4.1?绝版促销，不退不换? 105
6.4.2?错过一天，再等一年? 107
6.4.3?全国独家代理，仅此一家? 109
6.5?模糊式促销 ? 111
6.5.1?这样奇葩的产品，只有偶家卖? 111
6.5.2?全场大降价，给你超值优惠? 114
6.6?纯视觉冲击促销 ? 115
6.6.1?微电影广告植入? 116
6.6.2?视频短片广告植入? 118
?
第7章?主题促销? 121
7.1?首创式促销 ? 123
7.1.1?双十一，就来淘宝狂欢节? 123
7.1.2?6.18来京东，不只有老板娘? 126
7.2?主题性促销 ? 128
7.2.1?感恩回馈，一起为父亲祝福? 129
7.2.2?冰桶挑战，小米一起来加油? 131
7.3?公益性促销 ? 134
7.3.1?百雀羚，涌泉相报? 134
7.3.2?你每花一块钱，就有一分钱送给希望工程? 137
7.3.3?拯救狗狗在行动，敢买就敢捐? 140
7.4?配合平台主题促销 ? 142
7.4.1?聚划算女生节，一起来打折? 142
7.4.2?秋天来了，引领天猫新风尚? 144
7.5?联合促销 ? 147
7.5.1?互补促销，啤酒与尿布更配哦? 147
7.5.2?七匹狼与七格格在这里等你? 149
7.5.3?买笔记本，配件大降阶? 152
?
第8章?时令促销? 155
8.1?清仓 ? 157
8.1.1?夏季清仓，全场3折? 157
8.1.2?反季清仓，夏天的冬衣对折? 159
8.2?季节性促销 ? 162
8.2.1?天气转冷，品牌店冬装热卖? 162
8.2.2?春装上市，件件最底价? 164
?
第9章?限定式促销? 167
9.1?限时促销 ? 169
9.1.1?仅限今日，立减100元? 169
9.1.2?1小时秒杀，苹果手机1元起? 172
9.2?限量促销 ? 174
9.2.1?新品大促销，仅限100件? 175
9.2.2?最后100件，一降到底? 177
9.3?单品促销 ? 178
9.3.1?只卖一款? 178
9.3.2?单品店铺? 181
9.4?阶梯式促销 ? 182
9.4.1?早买早便宜? 183
9.4.2?第一天上装，第二天下装? 185
第10章?引用举例式促销? 189
10.1?产品特性促销 ? 191
10.1.1?纯天然、无公害，来自大草原的味道? 191
10.1.2?全网正品，假一赔十? 193
10.2?产品案例促销 ? 195
10.2.1?品质内衣，用了都说好? 196
10.2.2?朋友推荐的，用着还不错? 198
10.3?效果对比式促销 ? 200
10.3.1?胖MM福利，穿上去显瘦? 201
10.3.2?使用前PK使用后? 203
第11章?赠送类促销? 205
11.1?礼品类促销? 207
11.1.1?买就送，多买多送? 207
11.1.2?万元礼品，等你来拿? 209
11.2?惠赠式促销 ? 212
11.2.1?买一送一，买什么送什么? 212
11.2.2?不玩套路，直接送红包? 214
11.2.3?今日购买，送双倍积分? 216
第12章?指定促销? 219
12.1?指定产品促销 ? 221
12.1.1?特价产品全场6折起? 221
12.1.2?官方指定产品? 223
12.2?指定对象促销 ? 224
12.2.1?军人家属全场5折? 224
12.2.2?老客户享受折上折? 226
12.2.3?新客户优惠，注册就打折? 228
第13章?组合促销? 231
13.1?搭配套餐优惠 ? 233
13.1.1?买完西装，皮鞋半价? 233
13.2?捆绑式促销 ? 235
13.2.1?买特斯拉汽车，送充电桩? 235
13.3?连贯式促销 ? 237
13.3.1?第二件半价? 238
13.3.2?第二件有赠品相送? 240
第14章?附加值促销? 243
14.1?服务性促销 ? 245
14.1.1?全国包邮? 245
14.1.2?以旧换新? 247
14.2?故事性促销 ? 249
14.2.1?锤子手机罗永浩卖情怀手机? 249
14.2.2?可口可乐配方的故事? 251
14.3?承诺性促销 ? 253
14.3.1?买了，保证让你不后悔? 253
14.3.2?七天无条件退货? 254
14.4?口碑式促销 ? 256
14.4.1?用好了，请邀请你的朋友? 257
14.4.2?好评有礼，件件真品? 259
14.4.3?五星好评，抽大奖? 261
14.5?排名式促销 ? 262
14.5.1?淘宝类目排名第一? 263
14.5.2?行业第一，用户首选? 265
14.6?品牌型促销 ? 266
14.6.1?格力品牌，用技术说话? 266
14.6.2?360用安全为用户保驾护航? 268
第15章?回报促销? 271
15.1?免费式促销 ? 273
15.1.1?不买没关系，免费试用? 273
15.1.2?优步第一次使用免单啦? 274
15.2?回扣返利销售 ? 276
15.2.1?满500减100? 277
15.2.2?推荐朋友注册，返现20元? 278
15.3?拼单折扣 ? 280
15.3.1?满三件送一件? 281
15.3.2?优质正品，团购价? 283
^ 收 起
李改霞，北京邮电大学智慧城乡研究中心研究员、北京零壹社互联网技术研究院高级研究员，对互联网、科技、经济、新兴事物表现出极大的兴趣，并有自己独特的观点及看法。长期研究国外的商业思维与行为，同时也对移动互联网、大数据等领域的未来趋势进行研究。著有《淘宝店运营全攻略》等图书。
《玩转电商促销：创意、方法、技巧与实战》：为了帮助商家快速学习促销知识，掌握促销攻略，本书围绕促销这一核心内容，全面阐述了促销活动的15种类型。它包括定价促销、纪念式促销、奖励促销、借力促销、临界点促销、另类促销、主题促销、时令促销、限定式促销、引用举例式促销、赠送类促销、指定促销、组合促销、附加值促销、回报促销。
本书全方位展示了促销的各种类型、详细方法以及注意事项，实用性和操作性非常强，既是商家开展促销活动的宝典，又是营销策划人员的工作准则和企业高级管理者的实用手册。
本书全方位展示了促销的各种类型、详细方法以及注意事项，实用性和操作性非常强，既是商家开展促销活动的宝典，又是营销策划人员的工作准则和企业高级管理者的实用手册。
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