图说精益管理系列--精益采购管理实战手册（图解精华版）
导读 如何做好精益采购管理 1
第一部分 精益采购管理理念
第一章 精益理念与精益采购 4
第一节 精益理念的认知 5
一、精益管理的发展 5
二、精益管理的核心 8
三、精益文化 8
四、精益管理对企业的好处 9
第二节 精益采购的认知 10
一、精益采购管理的目标 10
查看完整
第一部分 精益采购管理理念
第一章 精益理念与精益采购 4
第一节 精益理念的认知 5
一、精益管理的发展 5
二、精益管理的核心 8
三、精益文化 8
四、精益管理对企业的好处 9
第二节 精益采购的认知 10
一、精益采购管理的目标 10
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杨华
个人概况
远程教育中心视频录制选定讲师
日产训TWI课程认可讲师
大中华区品质论坛召集人
深圳市质量奖专家评审组成员
中国管理科学研究院专家委员会委员
北京大学民营经济研究院特聘讲师
香港生产力促进中心精益生产管理顾问
华为机器《HTWI与精益道场建设》项目辅导顾问
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《精益采购管理实战手册》（图解精华版）分为三部分：第一部分精益采购管理理念，分为精益理念与精益采购、工业4.0与精益采购两章；第二部分精益采购管理实施讲述了计划、供应商、合同、谈判、交货期控制、质量控制、成本控制和网络采购这几个方面的精益管理；第三部分精选了15个案例供读者参考学习。
《精益采购管理实战手册》（图解精华版）适合企业各级管理者、企业管理咨询师、培训师、企业采购经理、采购员以及对采购管理感兴趣的读者阅读使用。
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导读 如何做好精益采购管理 1
第一部分 精益采购管理理念
第一章 精益理念与精益采购 4
第一节 精益理念的认知 5
一、精益管理的发展 5
二、精益管理的核心 8
三、精益文化 8
四、精益管理对企业的好处 9
第二节 精益采购的认知 10
一、精益采购管理的目标 10
二、精益采购管理的原则 12
三、精益采购管理的意义 17
第二章 工业4.0与精益采购 20
第一节 工业4.0与智能制造 21
一、“工业4.0”认知 21
二、从工业1.0到工业4.0的演变 22
三、“工业4.0”三大主题 22
四、工业4.0与大数据 27
五、制造企业如何适应工业4.0时代 27
第二节 工业4.0与精益理念 30
一、精益管理是工业4.0的基础 30
二、大数据带来的采购变革 31
三、采购改善与工业4.0 32
四、工业4.0下的精益采购 32
第二部分 精益采购管理实施
第三章 精益采购管理之计划 36
第一节 采购计划制订 37
一、编制采购计划的作用 37
二、采购计划的种类 37
三、编制采购计划的依据 38
四、编制采购计划的步骤 40
【精益课堂】物料用料清单 41
【精益课堂】存量管制卡 42
【精益课堂】采购计划表 43
第二节 MRP采购计划 45
一、MRP认知 46
二、MRP的原理 47
三、MRP采购的特点 49
四、MRP系统的采购计划制订 50
五、MRP采购的注意事项 52
第四章 精益采购管理之供应商 55
第一节 供应商开发 56
一、供应商开发准则 56
二、寻找潜在供应商 57
三、做好对供应商的初步调查 58
四、样件确认 59
五、对供应商进行现场审核 60
六、供应商选定 62
第二节 供应商的日常管理 64
一、供应商考核 64
精益案例 供应商的评分 65
二、供应商扶持 66
三、供应商会见制 69
四、供应商激励制 69
五、防止供应商垄断 71
第五章 精益采购管理之合同 74
第一节 采购合同的签订 75
一、签订采购合同的步骤 75
二、采购合同的内容 76
【精益课堂】××公司采购合同开头 76
【精益课堂】××有限公司设备采购合同（产品的品种、规格和数量、价格） 77
【精益课堂】××有限公司设备采购合同（产品的质量标准） 78
【精益课堂】××有限公司设备采购合同（产品的包装） 78
【精益课堂】××有限公司设备采购合同（结算方式） 79
【精益课堂】××有限公司设备采购合同（交货期限、地点和发送方式） 79
【精益课堂】××有限公司设备采购合同（商品验收办法） 80
【精益课堂】××有限公司设备采购合同（违约责任） 81
【精益课堂】××有限公司设备采购合同（合同的变更或解除） 81
【精益课堂】××有限公司设备采购合同（不可抗力） 82
【精益课堂】××有限公司设备采购合同（其他） 82
三、采购合同的签订要点 83
四、确保合同有效性 84
五、采购合同拟制中的常见问题 84
第二节 采购合同管理 86
一、履行采购合同的督导 87
二、采购合同的修改 88
【精益课堂】采购合同变更申请表 89
三、采购合同的取消 90
【精益课堂】合同违约处理 91
四、采购合同的终止 92
第六章 精益采购管理之谈判 96
第一节 采购谈判的准备 97
一、采购谈判的规划 97
二、收集采购谈判资料 99
三、制定谈判方案 100
四、选择采购谈判队伍 102
五、选择谈判地点 103
六、安排与布置谈判现场 104
七、模拟谈判 104
第二节 采购谈判的技巧 105
一、准确把握谈判对手的性格 105
二、不同优劣势下的谈判技巧 107
三、采购谈判的沟通技巧 107
四、采购员询价技巧 110
【精益课堂】采购比价记录表 112
五、议价的技巧 113
六、成交的技巧 114
【精益课堂】采购谈判记录表 117
第七章 精益采购管理之交货期控制 119
第一节 交货期管理策略 120
一、规定合适的前置期 120
二、下订单阶段跟催 123
三、进行阶段跟催 124
四、生产阶段跟催 125
五、交货后阶段跟催 127
【精益课堂】物料订购跟催 128
第二节 交货期延迟的处理 129
一、找出交货期延迟责任 130
二、改善与供应商的沟通 131
三、建立并加强交货期意识等制度 135
【精益课堂】采购方常用的跟踪表格 138
第八章 精益采购管理之质量控制 141
第一节 采购质量控制体系 142
一、质量的构成要素有哪些 142
二、建立采购质量管理制度 143
三、健全采购质量保证体系 144
四、控制供应商的质量 144
五、制定采购质量保证协议 146
第二节 供应商质量控制管理 148
一、初选供应商的质量控制 148
二、试制认证的质量控制 149
三、中试认证的质量控制 150
四、批量认证的质量控制 150
五、采购品验收 151
六、不良品退换货 155
七、损害赔偿 156
【精益课堂】损害赔偿使用的表格工具 157
第三节 供应商质量评估管理 159
一、适合性评估 159
二、业绩评估 160
三、实施奖惩 161
第九章 精益采购管理之成本控制 165
第一节 采购成本分析 166
一、采购支出成本观 166
二、采购价格成本观 169
三、通过VA／VE分析采购成本 170
四、产品生命周期成本分析 171
五、产品所处生命周期测定 173
【精益课堂】采购成本分析的工具 174
第二节 采购成本控制方法 176
一、A、B、C分类控制法 177
二、按需订货法 179
三、定量采购法 180
四、定期采购法 181
第十章 精益采购管理之网络采购 184
第一节 网络采购认知 185
一、网络采购的概念 185
二、网络采购的类型 185
三、网络采购的核心因素 187
四、网络采购的优点 187
五、网络采购的模式 188
第二节 网上采购管理 191
一、对网络采购员的管理 191
二、对网络供应商的管理 193
三、网上采购供应链管理 195
四、网上采购的运作管理 196
第三节 网络交易安全 198
一、网络采购支付的方式 199
二、网络采购支付的特点 201
三、网络交易的安全 202
四、网络交易常见风险 204
五、网络交易风险预防 205
第三部分 精益采购管理实战案例
第十一章 精益采购计划管理实战案例 210
精益案例01 ××公司的采购计划 210
精益案例02 ××公司的采购控制 211
第十二章 精益采购供应商管理实战案例 214
精益案例03 ××公司如何选择供应商 214
精益案例04 供应商的考察 215
精益案例05 依赖供应商产生消极作用 216
第十三章 精益采购合同管理实战案例 218
精益案例06 合同内容不明确引纠纷 218
精益案例07 合同未约定一致导致纠纷 219
第十四章 精益采购谈判管理实战案例 222
精益案例08 擅用“吹毛求疵”的战术 222
精益案例09 擅用不开先例的技巧 223
第十五章 精益采购交货期控制实战案例 226
精益案例10 采购交货期纠纷 226
精益案例11 交货期管理不到位导致缺件问题 227
第十六章 精益采购质量控制实战案例 230
精益案例12 因质量问题拒付货款 230
精益案例13 原材料合格供方评审资料 231
第十七章 精益采购成本控制实战案例 233
精益案例14 ××公司运用VA/VE降低采购成本 233
精益案例15 采购员张××所作的成本分析 234
^ 收 起
第一部分 精益采购管理理念
第一章 精益理念与精益采购 4
第一节 精益理念的认知 5
一、精益管理的发展 5
二、精益管理的核心 8
三、精益文化 8
四、精益管理对企业的好处 9
第二节 精益采购的认知 10
一、精益采购管理的目标 10
二、精益采购管理的原则 12
三、精益采购管理的意义 17
第二章 工业4.0与精益采购 20
第一节 工业4.0与智能制造 21
一、“工业4.0”认知 21
二、从工业1.0到工业4.0的演变 22
三、“工业4.0”三大主题 22
四、工业4.0与大数据 27
五、制造企业如何适应工业4.0时代 27
第二节 工业4.0与精益理念 30
一、精益管理是工业4.0的基础 30
二、大数据带来的采购变革 31
三、采购改善与工业4.0 32
四、工业4.0下的精益采购 32
第二部分 精益采购管理实施
第三章 精益采购管理之计划 36
第一节 采购计划制订 37
一、编制采购计划的作用 37
二、采购计划的种类 37
三、编制采购计划的依据 38
四、编制采购计划的步骤 40
【精益课堂】物料用料清单 41
【精益课堂】存量管制卡 42
【精益课堂】采购计划表 43
第二节 MRP采购计划 45
一、MRP认知 46
二、MRP的原理 47
三、MRP采购的特点 49
四、MRP系统的采购计划制订 50
五、MRP采购的注意事项 52
第四章 精益采购管理之供应商 55
第一节 供应商开发 56
一、供应商开发准则 56
二、寻找潜在供应商 57
三、做好对供应商的初步调查 58
四、样件确认 59
五、对供应商进行现场审核 60
六、供应商选定 62
第二节 供应商的日常管理 64
一、供应商考核 64
精益案例 供应商的评分 65
二、供应商扶持 66
三、供应商会见制 69
四、供应商激励制 69
五、防止供应商垄断 71
第五章 精益采购管理之合同 74
第一节 采购合同的签订 75
一、签订采购合同的步骤 75
二、采购合同的内容 76
【精益课堂】××公司采购合同开头 76
【精益课堂】××有限公司设备采购合同（产品的品种、规格和数量、价格） 77
【精益课堂】××有限公司设备采购合同（产品的质量标准） 78
【精益课堂】××有限公司设备采购合同（产品的包装） 78
【精益课堂】××有限公司设备采购合同（结算方式） 79
【精益课堂】××有限公司设备采购合同（交货期限、地点和发送方式） 79
【精益课堂】××有限公司设备采购合同（商品验收办法） 80
【精益课堂】××有限公司设备采购合同（违约责任） 81
【精益课堂】××有限公司设备采购合同（合同的变更或解除） 81
【精益课堂】××有限公司设备采购合同（不可抗力） 82
【精益课堂】××有限公司设备采购合同（其他） 82
三、采购合同的签订要点 83
四、确保合同有效性 84
五、采购合同拟制中的常见问题 84
第二节 采购合同管理 86
一、履行采购合同的督导 87
二、采购合同的修改 88
【精益课堂】采购合同变更申请表 89
三、采购合同的取消 90
【精益课堂】合同违约处理 91
四、采购合同的终止 92
第六章 精益采购管理之谈判 96
第一节 采购谈判的准备 97
一、采购谈判的规划 97
二、收集采购谈判资料 99
三、制定谈判方案 100
四、选择采购谈判队伍 102
五、选择谈判地点 103
六、安排与布置谈判现场 104
七、模拟谈判 104
第二节 采购谈判的技巧 105
一、准确把握谈判对手的性格 105
二、不同优劣势下的谈判技巧 107
三、采购谈判的沟通技巧 107
四、采购员询价技巧 110
【精益课堂】采购比价记录表 112
五、议价的技巧 113
六、成交的技巧 114
【精益课堂】采购谈判记录表 117
第七章 精益采购管理之交货期控制 119
第一节 交货期管理策略 120
一、规定合适的前置期 120
二、下订单阶段跟催 123
三、进行阶段跟催 124
四、生产阶段跟催 125
五、交货后阶段跟催 127
【精益课堂】物料订购跟催 128
第二节 交货期延迟的处理 129
一、找出交货期延迟责任 130
二、改善与供应商的沟通 131
三、建立并加强交货期意识等制度 135
【精益课堂】采购方常用的跟踪表格 138
第八章 精益采购管理之质量控制 141
第一节 采购质量控制体系 142
一、质量的构成要素有哪些 142
二、建立采购质量管理制度 143
三、健全采购质量保证体系 144
四、控制供应商的质量 144
五、制定采购质量保证协议 146
第二节 供应商质量控制管理 148
一、初选供应商的质量控制 148
二、试制认证的质量控制 149
三、中试认证的质量控制 150
四、批量认证的质量控制 150
五、采购品验收 151
六、不良品退换货 155
七、损害赔偿 156
【精益课堂】损害赔偿使用的表格工具 157
第三节 供应商质量评估管理 159
一、适合性评估 159
二、业绩评估 160
三、实施奖惩 161
第九章 精益采购管理之成本控制 165
第一节 采购成本分析 166
一、采购支出成本观 166
二、采购价格成本观 169
三、通过VA／VE分析采购成本 170
四、产品生命周期成本分析 171
五、产品所处生命周期测定 173
【精益课堂】采购成本分析的工具 174
第二节 采购成本控制方法 176
一、A、B、C分类控制法 177
二、按需订货法 179
三、定量采购法 180
四、定期采购法 181
第十章 精益采购管理之网络采购 184
第一节 网络采购认知 185
一、网络采购的概念 185
二、网络采购的类型 185
三、网络采购的核心因素 187
四、网络采购的优点 187
五、网络采购的模式 188
第二节 网上采购管理 191
一、对网络采购员的管理 191
二、对网络供应商的管理 193
三、网上采购供应链管理 195
四、网上采购的运作管理 196
第三节 网络交易安全 198
一、网络采购支付的方式 199
二、网络采购支付的特点 201
三、网络交易的安全 202
四、网络交易常见风险 204
五、网络交易风险预防 205
第三部分 精益采购管理实战案例
第十一章 精益采购计划管理实战案例 210
精益案例01 ××公司的采购计划 210
精益案例02 ××公司的采购控制 211
第十二章 精益采购供应商管理实战案例 214
精益案例03 ××公司如何选择供应商 214
精益案例04 供应商的考察 215
精益案例05 依赖供应商产生消极作用 216
第十三章 精益采购合同管理实战案例 218
精益案例06 合同内容不明确引纠纷 218
精益案例07 合同未约定一致导致纠纷 219
第十四章 精益采购谈判管理实战案例 222
精益案例08 擅用“吹毛求疵”的战术 222
精益案例09 擅用不开先例的技巧 223
第十五章 精益采购交货期控制实战案例 226
精益案例10 采购交货期纠纷 226
精益案例11 交货期管理不到位导致缺件问题 227
第十六章 精益采购质量控制实战案例 230
精益案例12 因质量问题拒付货款 230
精益案例13 原材料合格供方评审资料 231
第十七章 精益采购成本控制实战案例 233
精益案例14 ××公司运用VA/VE降低采购成本 233
精益案例15 采购员张××所作的成本分析 234
^ 收 起
杨华
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香港生产力促进中心精益生产管理顾问
华为机器《HTWI与精益道场建设》项目辅导顾问
工作资历
三洋电机（蛇口）有限公司半导体事业部生产推进改善部长
伟创力科技（深圳）公司品质部经理
^ 收 起
个人概况
远程教育中心视频录制选定讲师
日产训TWI课程认可讲师
大中华区品质论坛召集人
深圳市质量奖专家评审组成员
中国管理科学研究院专家委员会委员
北京大学民营经济研究院特聘讲师
香港生产力促进中心精益生产管理顾问
华为机器《HTWI与精益道场建设》项目辅导顾问
工作资历
三洋电机（蛇口）有限公司半导体事业部生产推进改善部长
伟创力科技（深圳）公司品质部经理
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《精益采购管理实战手册》（图解精华版）分为三部分：第一部分精益采购管理理念，分为精益理念与精益采购、工业4.0与精益采购两章；第二部分精益采购管理实施讲述了计划、供应商、合同、谈判、交货期控制、质量控制、成本控制和网络采购这几个方面的精益管理；第三部分精选了15个案例供读者参考学习。
《精益采购管理实战手册》（图解精华版）适合企业各级管理者、企业管理咨询师、培训师、企业采购经理、采购员以及对采购管理感兴趣的读者阅读使用。
《精益采购管理实战手册》（图解精华版）适合企业各级管理者、企业管理咨询师、培训师、企业采购经理、采购员以及对采购管理感兴趣的读者阅读使用。
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