提问的逻辑：如何让别人特别想跟你聊下去

　　Part 1如何避免流于形式的对话
　　有“好问题”才会有“好答案”
　　提问的唯一目的
　　满足对方表达的需求
　　犀利地提问，避免兜圈子
　　让别人愿意跟你聊的关键
　　 
　　Part 2 找准理由，是说服别人的基础
　　解释清楚才能说服别人
　　“循环论证”与“话题错误”的坑
　　如何才算“说得过去”
　　用四个“为什么”挖掘真实动机
　　 
　　Part 3 “是什么”与“应不应该”的矛盾
　　学会进行否定式提问
　　对比一下你们各自的定性
　　跟随“变化”提出问题
　　“最坏”比“乐观”更值得关注
　　 
　　Part 4 通过假设，发现另一种可能
　　他是否刻意隐瞒了什么
　　他想让我相信什么
　　用假设，让自己占据主动
　　聪明人的五种假设
　　 
　　Part 5 抓住关键词，判断潜在意图
　　对方最关心的是什么
　　请等一下，刚才我注意到……
　　用关键词消除歧义
　　尽量多使用中性词提问
　　精确判断对方的意图
　　 
　　Part 6 批判性提问，用反向推理找到答案
　　表述你的强烈疑问，并要求答案
　　批判时要坚持自我原则
　　用“有条件的逼问”打破僵局
　　采用攻击性提问的最佳时机
　　批判性提问的技巧
　　 
　　Part 7 诱导式提问，挖掘对方的真实诉求
　　抛出“试探性”观点
　　启发逆向的“共同思考”
　　挖掘深层次的问题
　　用环环相扣的发问追根溯源
　　找到他所扮演的角色
　　 
　　Part 8事实性提问：证据与数据的骗局
　　数据有多大的说服力
　　冲突性证据与相关性数据
　　权威的观点就可靠吗
　　怎样问出欺骗性的数据
　　搜集被忽略的信息
　　 
　　Part 9开放式提问：激发充分的讨论
　　提出可以互动的问题
　　如何排除干扰选项
　　充分地讨论核心问题
　　什么时候应该中止提问
　　 
　　Part 10组合式提问，得出合理的结论
　　发现对方的“预设结论”
　　分辨基于立场的结论
　　打破假共识，寻找真交集
　　“合理结论”的三个支点
　　 
　　附录
　　提问的30条核心原则

　　高飞，毕业于复旦大学管理系。客户关系领域的超级顾问，曾成功帮助众多国内外企业和个人与客户建立起终身关系。现就职于某知名管理咨询公司。

　　对任何人都实用的提问逻辑
　　如何3分钟内营造愉悦谈话气氛？
　　如何让别人回答不想回答的问题？
　　如何在沟通中获得有效信息？
　　如何让别人觉得备受关注？
　　如何让别人与你的谈话更深入？
　　……
　　这取决于你的提问能力。
　　告诉你，如何问、问什么、怎么问、何时问。才能不动声色的驾驭对方，获得沟通主动权。
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