每个推销员都缺一堂口才课
有道是，“一人之辩重于九鼎之宝；三寸之舌强于百万之师”。口才是每个人生存于世都需要掌握的技能，它蕴藏着巨大的能量，拥有好口才，不仅能使陌生人变知己，更是推销成功的保证。推销是一门说话的艺术，同样的内容，说法不同，结果也大不一样，甚至截然相反。
有这样一个故事：第二次世界大战期间，某国军队推出了一种保险，每个士兵每月只需交10美元，万一不幸牺牲了，他的家人就能得到10万美元的赔偿。这种保险推出之后，军方认为士兵们肯定会踊跃购买。于是他们就向各级军官下达指令，并制定了宣传策略，鼓励大家积极投保。结果却没有一个士兵愿意买这种保险。军官们都纳闷，实在不明白士兵们为什么对这样“划算”的保险置之不理。其中一名士兵说出了自己的心声，如果投保后，自己平安无事，那么这每个月的10美元就打了水漂；而假如自己真的牺牲了，那连命都没了，还要这赔偿的10万美元有什么用呢？所以，士兵们都觉得与其投保不如买点小酒来得划算。
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有这样一个故事：第二次世界大战期间，某国军队推出了一种保险，每个士兵每月只需交10美元，万一不幸牺牲了，他的家人就能得到10万美元的赔偿。这种保险推出之后，军方认为士兵们肯定会踊跃购买。于是他们就向各级军官下达指令，并制定了宣传策略，鼓励大家积极投保。结果却没有一个士兵愿意买这种保险。军官们都纳闷，实在不明白士兵们为什么对这样“划算”的保险置之不理。其中一名士兵说出了自己的心声，如果投保后，自己平安无事，那么这每个月的10美元就打了水漂；而假如自己真的牺牲了，那连命都没了，还要这赔偿的10万美元有什么用呢？所以，士兵们都觉得与其投保不如买点小酒来得划算。
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