推荐序 文 / 罗振宇 001 序 国王听你的,使唤他 005
第一课 100%有效的故事营销 011 1%有效,最好不要学的故事营销 014 99%有效,一定要学的故事营销 017
第二课 商业广告的老祖宗 027 普鲁士腓特烈大帝的马铃薯 032 土耳其国父凯末尔的黑头巾 038 把自己美化成天才:苹果“不同凡想” 042 把对手抹黑成笨蛋:苹果“Get a Mac” 046
第三课 复仇者联盟:广告的复仇之路 053 失败的复仇:可口可乐“反垫脚石” 056 成功的复仇:汉堡王“好吃就不嫌远” 060 最成功的反击:可口可乐“渴望当英雄” 064 最失败的反击:PC“墙上的苍蝇” 068
第四课 广告故事的两种套路、三种角度 071 两种故事套路|信用卡篇:万事达、维萨 074 三种切入角度|汽车篇:奔驰、宝马、丰田 080
第五课 宇宙最会营销的企业:耐克 087 发光的容器 089 什么是品牌 091 救人的品牌 093 耐克的由来 095 胜利女神的故事 097 世界上最伟大的水果 099 苹果的由来 104
第六课 超越宇宙的品牌:苹果 109 打造品牌的价值 111 耐克=迈克尔·乔丹=英雄 115 苹果=爱因斯坦=改变世界的天才 120
第七课 挂羊头卖狗肉的创意营销 123 神秘的数字 124 挂牛头卖马肉 126 毛姆的征婚启事 129 最有创意的故事 134 不能说的秘密 137
第八课 创意营销:微电影 145 自主传播的病毒 147 史上第一部微电影 148 诚实村和谎言村 153 我们结婚吧! 159
第九课 心理营销:反差 165 好坏的警察 167 高潮是低潮的邻居 172 逃不出的反差陷阱 174 老人的双重反差 178 三次的阶梯式反差 184 “水门案”的阶梯式反差 190
第十课 心理营销:封闭式提问 195 追索真理的人 197 把答案藏进问题里 202 “红葫芦”自我束缚机制 205 读心术 208 操控君王的提问 211
第十一课 心理营销:亲身经历 215 学习金字塔 217 永不遗忘的故事 218 戏剧的第一堂课 220 NBA“演”故事 222 我的家人全死了 228 戏剧就是冲突 232
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