经营一家设计公司你必须了解的26堂课
目录
序 从偏科生到全能王：设计师的经营修行
初心
干货
对象
第一课 进入“下半场”，设计行业发展趋势
问题1：与企业经营息息相关的宏观经济形势，你了解吗？
问题2 ： 宏观形势下， 设计公司面临哪些机遇和挑战？
第二课 设计行业面面观，视野决定未来
问题1 ： 何为真正的暴利行业？
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序 从偏科生到全能王：设计师的经营修行
初心
干货
对象
第一课 进入“下半场”，设计行业发展趋势
问题1：与企业经营息息相关的宏观经济形势，你了解吗？
问题2 ： 宏观形势下， 设计公司面临哪些机遇和挑战？
第二课 设计行业面面观，视野决定未来
问题1 ： 何为真正的暴利行业？
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王建军
十六年设计行业•观察者，设计经营与管理学研究，已任1 0 多家设计产业公司品牌经
营策略顾问，采访过1 0 0 多位设计公司创始人，从行业宏观视角和一系列问题现状入手，
通过理性分析，亦凭靠直觉推断，在广层面、深层次上思考设计公司组织的系统化与规范化持续发展之道，激励设计经营者跳出思维定式畅想更多的可能。
朱小斌
d o p 设计联合创始人, 室内设计行业连续创新者， 从事室内设计行业2 0 年的资深设计师，创业7 年带领d o p 设计团队做到室内设计细分领域全国领先。2 0 1 6 年跨界互联网， 致力于设计圈的知识服务，如今打造成国内首g设计圈专业知…
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十六年设计行业•观察者，设计经营与管理学研究，已任1 0 多家设计产业公司品牌经
营策略顾问，采访过1 0 0 多位设计公司创始人，从行业宏观视角和一系列问题现状入手，
通过理性分析，亦凭靠直觉推断，在广层面、深层次上思考设计公司组织的系统化与规范化持续发展之道，激励设计经营者跳出思维定式畅想更多的可能。
朱小斌
d o p 设计联合创始人, 室内设计行业连续创新者， 从事室内设计行业2 0 年的资深设计师，创业7 年带领d o p 设计团队做到室内设计细分领域全国领先。2 0 1 6 年跨界互联网， 致力于设计圈的知识服务，如今打造成国内首g设计圈专业知…
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这本书非常实用，以《经营一家设计公司你必须了解的2 6 堂课》为题， 指导你经营设计公司的全过程。我们会针对经营过程中遇到的不同问题，邀请了专业人士，他们大多是设计公司的老板，或者是对某一方面的知识有自己独到见解和经验的人，把他们的经验和经营过程中的经验和教训等与大家分享，分享的都是经营设计公司的干货，
既不是枯燥的设计理论阐述，也不是高深的经济学理论介绍，而是以比较轻松的文字，并以列举清单的方式，以具体的案例和遇到的问题为例，来谈一些实际的体会，有效帮助大家开展工作，并对整个设计行业的内情多一些了解。同时，在每一章中，我们也会以问答的形式，直观地给大家展现在实际经营设计公司时需要考虑的各个方面和如何处理棘手的事情。
既不是枯燥的设计理论阐述，也不是高深的经济学理论介绍，而是以比较轻松的文字，并以列举清单的方式，以具体的案例和遇到的问题为例，来谈一些实际的体会，有效帮助大家开展工作，并对整个设计行业的内情多一些了解。同时，在每一章中，我们也会以问答的形式，直观地给大家展现在实际经营设计公司时需要考虑的各个方面和如何处理棘手的事情。
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序 从偏科生到全能王：设计师的经营修行
初心
干货
对象
第一课 进入“下半场”，设计行业发展趋势
问题1：与企业经营息息相关的宏观经济形势，你了解吗？
问题2 ： 宏观形势下， 设计公司面临哪些机遇和挑战？
第二课 设计行业面面观，视野决定未来
问题1 ： 何为真正的暴利行业？
问题2 ： 上市公司的钱都去哪里了？
问题3：设计究竟是产品还是服务？
问题4：如何实现设计的产品化服务？
问题5：未来的服务对象究竟是谁？
问题6：如何为小B 服务？
第三课 创业前的准备：谋定而后动
问题1：你想创业自己当老板吗？
问题2：有创业经历到底好不好？
问题3：你适合创业吗？
问题4：如何选择合伙人？
问题5：如何考虑创建公司的前期成本？
问题6：创业重点应该放在哪些领域？
第四课 设计公司合伙人模式：一群人才能走得更远
问题1：什么是真正的合伙人制？
问题2：合伙人制公司有哪些不同形式？分别会遇到哪些问题？
问题3：选择职业经理人制度还是合伙人制度？
问题4：合伙人制度的本质是什么？
问题5：理想的合伙人团队到底如何建立？
第五课 新合伙时代下的股权配置：分好权、分好钱
问题1：如何合理分配股权又不伤感情？
问题2：如何对资源入股合理分配？
问题3：设计项目接不接到底谁说了算？
问题4：合理的薪酬分配什么样？
问题5：如何设置退出机制和重新分配股权？
问题6：如何计算股权估值和规划股权融资？
第六课 股权设计实操：最大限度调动积极性
问题1：找对合伙人，你需要有怎样的能力？
问题2：分配股权的那些专有名词，你都了解吗？
问题3：股权调整的原则和机制是什么？
问题4：合伙人退出的种种情况，你都想到了吗？
第七课 商业计划书：找人、找钱、找资源
问题1：为什么要制定商业计划书？
问题2：制定商业计划书要考虑哪些方面？
第八课 开设计公司，你必须掌握的算账技巧
问题1：怎样应对设计公司的财务问题？
问题2：如何看懂财务报表？
问题3：成本和盈利的问题怎么解决？
问题4：如何合理合法避税减税？
第九课 设计收费：服务创造价值
问题1：设计收费流程和标准怎么定？
问题2：沟通设计收费的技巧，你掌握多少？
问题3：你的设计费会被拖欠吗？
问题4：设计收费的“3331”模式你用了吗？
第十课 公司再小，预算编制仍是大事
问题1：为什么要编制预算制度？
问题2：设计公司的年度预算怎么做？
问题3：单个项目的预算怎么做？
问题4：如何运用1 0 % 法则应对额外风险？
第十一课 经营品牌，是设计公司长久发展大计
问题1：不同于经营项目，经营品牌有什么好处？
问题 2：未来设计公司品牌发展趋势如何？
问题3：怎样定位和建设设计公司品牌？
问题4：品牌的内外部管理怎么做？
问题5：如何区分不同的品牌概念？
第十二课 品牌传播策略：持续发声、整合营销
问题1：互联网时代品牌传播的核心是什么？
问题2：设计品牌传播的策略是什么？
问题3：如何进行商机管理？
问题4：对客户如何进行有效管理和维护？
第十三课 个人品牌化：你做的每件事都是在建立品牌
问题1：什么是设计师的个人品牌化？
问题2：设计师如何经营好自己？
问题3：想要获得追随者，如何打造个人魅力？
第十四课 人才是第一资源，管好了才是生产力
问题1：设计公司的人才观是什么？
问题2：设计公司的人才特征有哪些？
问题3：设计师必须具备哪些素质？
问题4：管理人才的特点和难点在哪里？
问题5：你公司的人才体系构成有问题吗？
问题6：你需要为留住人才营造怎样的公司环境？
第十五课 管理的本质：激发每一个人的善意和潜能
问题1：管理的本质是什么？
问题2：用案例说话，如何激发员工的善意？
问题3：激发善意的五大理论，你掌握了吗？
问题4：如何设计管理系统？
第十六课 用人所长，天下没有无用之人
问题1：如何知人善用？
问题2：在用人过程中，哪些会是管理者常犯的错误？
问题3：你解雇过员工吗？
问题4：如何反求诸己？
问题5：你敢管理你的老板吗？如何发挥桥梁作用？
第十七课 HR 管理实操：员工招聘、培养、留人方法
问题1：设计团队人才发展规划重要吗？
问题2：菜鸟o r 专才，如何第一时间招到对的人？
问题3：如何拒绝面试者？
问题4：人才培养的方法有哪些？
问题5：如何才能留心留人？
第十八课 组织架构设计优化，发挥1+1>2 效应
问题1：什么是组织架构？
问题2：如何设置组织架构？
问题3：设计优化组织架构时，这几项你是否都考虑了？
第十九课 项目管理概论：一切为了项目
问题1：什么是项目管理？
问题2：项目管理有哪些关键因素？
问题3：项目管理的起源你了解吗？
问题4：面对不同类型的项目问题该怎么办?
问题5：为什么工业革命前建筑师的地位如此之高，而当下设
计师仅仅成了画图匠？
问题6：如何提高项目管理中的领导力？
第二十课 项目管理执行：没有有效的工作分解等于没有管理
问题1：设计项目管理由哪几个步骤组成？
问题2：如何有效分解工作？
问题3：针对设计流程，项目分解如何执行？
第二十一课 项目管理沟通：三个视角、三角理论实践
问题1：什么是项目管理的三个视角？
问题2：什么是项目管理的三角理论？
问题3：如何做好项目的总结？
第二十二课 设计项目管理实战：正确工作比努力工作更重要
问题1：何为实践中的项目管理？
问题2：以水悦堂为例，一个为甲方服务的项目具体该怎么管、怎么做？
问题3：以《WOW 新家》老房改造为例，住宅项目管理如何来实施？
第二十三课 设计创新力量：设计界的网红是如何炼成的
问题1：网红的本质是什么？
问题2：个人和企业品牌化的边界在哪里？
问题3：何为社群经济？如何打造超级I P ？
第二十四课 设计创新指南：新时代转型升级路径
问题1：新时代下，经营心态如何转变？
问题2：具有时代特征的经营策略有哪些，如何实施？
问题3：如何实现设计创新？
第二十五课 设计师创业，必须要知道的那些事儿
问题1：为什么要创业？
问题2：创业的本质是什么？
问题3：下半场互联网给设计师创业带来哪些机会？
问题4：对于设计师创业群体，有什么忠告和建议吗？
第二十六课 未来已来，你准备好了吗？
问题1：如何建立设计公司的竞争壁垒？
问题2：设计公司未来的发展趋势是什么？
问题3：突破瓶颈、面向未来的方向在这里，你准备好了吗？
后记
致谢
作者简介
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序 从偏科生到全能王：设计师的经营修行
初心
干货
对象
第一课 进入“下半场”，设计行业发展趋势
问题1：与企业经营息息相关的宏观经济形势，你了解吗？
问题2 ： 宏观形势下， 设计公司面临哪些机遇和挑战？
第二课 设计行业面面观，视野决定未来
问题1 ： 何为真正的暴利行业？
问题2 ： 上市公司的钱都去哪里了？
问题3：设计究竟是产品还是服务？
问题4：如何实现设计的产品化服务？
问题5：未来的服务对象究竟是谁？
问题6：如何为小B 服务？
第三课 创业前的准备：谋定而后动
问题1：你想创业自己当老板吗？
问题2：有创业经历到底好不好？
问题3：你适合创业吗？
问题4：如何选择合伙人？
问题5：如何考虑创建公司的前期成本？
问题6：创业重点应该放在哪些领域？
第四课 设计公司合伙人模式：一群人才能走得更远
问题1：什么是真正的合伙人制？
问题2：合伙人制公司有哪些不同形式？分别会遇到哪些问题？
问题3：选择职业经理人制度还是合伙人制度？
问题4：合伙人制度的本质是什么？
问题5：理想的合伙人团队到底如何建立？
第五课 新合伙时代下的股权配置：分好权、分好钱
问题1：如何合理分配股权又不伤感情？
问题2：如何对资源入股合理分配？
问题3：设计项目接不接到底谁说了算？
问题4：合理的薪酬分配什么样？
问题5：如何设置退出机制和重新分配股权？
问题6：如何计算股权估值和规划股权融资？
第六课 股权设计实操：最大限度调动积极性
问题1：找对合伙人，你需要有怎样的能力？
问题2：分配股权的那些专有名词，你都了解吗？
问题3：股权调整的原则和机制是什么？
问题4：合伙人退出的种种情况，你都想到了吗？
第七课 商业计划书：找人、找钱、找资源
问题1：为什么要制定商业计划书？
问题2：制定商业计划书要考虑哪些方面？
第八课 开设计公司，你必须掌握的算账技巧
问题1：怎样应对设计公司的财务问题？
问题2：如何看懂财务报表？
问题3：成本和盈利的问题怎么解决？
问题4：如何合理合法避税减税？
第九课 设计收费：服务创造价值
问题1：设计收费流程和标准怎么定？
问题2：沟通设计收费的技巧，你掌握多少？
问题3：你的设计费会被拖欠吗？
问题4：设计收费的“3331”模式你用了吗？
第十课 公司再小，预算编制仍是大事
问题1：为什么要编制预算制度？
问题2：设计公司的年度预算怎么做？
问题3：单个项目的预算怎么做？
问题4：如何运用1 0 % 法则应对额外风险？
第十一课 经营品牌，是设计公司长久发展大计
问题1：不同于经营项目，经营品牌有什么好处？
问题 2：未来设计公司品牌发展趋势如何？
问题3：怎样定位和建设设计公司品牌？
问题4：品牌的内外部管理怎么做？
问题5：如何区分不同的品牌概念？
第十二课 品牌传播策略：持续发声、整合营销
问题1：互联网时代品牌传播的核心是什么？
问题2：设计品牌传播的策略是什么？
问题3：如何进行商机管理？
问题4：对客户如何进行有效管理和维护？
第十三课 个人品牌化：你做的每件事都是在建立品牌
问题1：什么是设计师的个人品牌化？
问题2：设计师如何经营好自己？
问题3：想要获得追随者，如何打造个人魅力？
第十四课 人才是第一资源，管好了才是生产力
问题1：设计公司的人才观是什么？
问题2：设计公司的人才特征有哪些？
问题3：设计师必须具备哪些素质？
问题4：管理人才的特点和难点在哪里？
问题5：你公司的人才体系构成有问题吗？
问题6：你需要为留住人才营造怎样的公司环境？
第十五课 管理的本质：激发每一个人的善意和潜能
问题1：管理的本质是什么？
问题2：用案例说话，如何激发员工的善意？
问题3：激发善意的五大理论，你掌握了吗？
问题4：如何设计管理系统？
第十六课 用人所长，天下没有无用之人
问题1：如何知人善用？
问题2：在用人过程中，哪些会是管理者常犯的错误？
问题3：你解雇过员工吗？
问题4：如何反求诸己？
问题5：你敢管理你的老板吗？如何发挥桥梁作用？
第十七课 HR 管理实操：员工招聘、培养、留人方法
问题1：设计团队人才发展规划重要吗？
问题2：菜鸟o r 专才，如何第一时间招到对的人？
问题3：如何拒绝面试者？
问题4：人才培养的方法有哪些？
问题5：如何才能留心留人？
第十八课 组织架构设计优化，发挥1+1>2 效应
问题1：什么是组织架构？
问题2：如何设置组织架构？
问题3：设计优化组织架构时，这几项你是否都考虑了？
第十九课 项目管理概论：一切为了项目
问题1：什么是项目管理？
问题2：项目管理有哪些关键因素？
问题3：项目管理的起源你了解吗？
问题4：面对不同类型的项目问题该怎么办?
问题5：为什么工业革命前建筑师的地位如此之高，而当下设
计师仅仅成了画图匠？
问题6：如何提高项目管理中的领导力？
第二十课 项目管理执行：没有有效的工作分解等于没有管理
问题1：设计项目管理由哪几个步骤组成？
问题2：如何有效分解工作？
问题3：针对设计流程，项目分解如何执行？
第二十一课 项目管理沟通：三个视角、三角理论实践
问题1：什么是项目管理的三个视角？
问题2：什么是项目管理的三角理论？
问题3：如何做好项目的总结？
第二十二课 设计项目管理实战：正确工作比努力工作更重要
问题1：何为实践中的项目管理？
问题2：以水悦堂为例，一个为甲方服务的项目具体该怎么管、怎么做？
问题3：以《WOW 新家》老房改造为例，住宅项目管理如何来实施？
第二十三课 设计创新力量：设计界的网红是如何炼成的
问题1：网红的本质是什么？
问题2：个人和企业品牌化的边界在哪里？
问题3：何为社群经济？如何打造超级I P ？
第二十四课 设计创新指南：新时代转型升级路径
问题1：新时代下，经营心态如何转变？
问题2：具有时代特征的经营策略有哪些，如何实施？
问题3：如何实现设计创新？
第二十五课 设计师创业，必须要知道的那些事儿
问题1：为什么要创业？
问题2：创业的本质是什么？
问题3：下半场互联网给设计师创业带来哪些机会？
问题4：对于设计师创业群体，有什么忠告和建议吗？
第二十六课 未来已来，你准备好了吗？
问题1：如何建立设计公司的竞争壁垒？
问题2：设计公司未来的发展趋势是什么？
问题3：突破瓶颈、面向未来的方向在这里，你准备好了吗？
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作者简介
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王建军
十六年设计行业•观察者，设计经营与管理学研究，已任1 0 多家设计产业公司品牌经
营策略顾问，采访过1 0 0 多位设计公司创始人，从行业宏观视角和一系列问题现状入手，
通过理性分析，亦凭靠直觉推断，在广层面、深层次上思考设计公司组织的系统化与规范化持续发展之道，激励设计经营者跳出思维定式畅想更多的可能。
朱小斌
d o p 设计联合创始人, 室内设计行业连续创新者， 从事室内设计行业2 0 年的资深设计师，创业7 年带领d o p 设计团队做到室内设计细分领域全国领先。2 0 1 6 年跨界互联网， 致力于设计圈的知识服务，如今打造成国内首g设计圈专业知识服务平台“设计得到”， 成为设计圈网红。
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十六年设计行业•观察者，设计经营与管理学研究，已任1 0 多家设计产业公司品牌经
营策略顾问，采访过1 0 0 多位设计公司创始人，从行业宏观视角和一系列问题现状入手，
通过理性分析，亦凭靠直觉推断，在广层面、深层次上思考设计公司组织的系统化与规范化持续发展之道，激励设计经营者跳出思维定式畅想更多的可能。
朱小斌
d o p 设计联合创始人, 室内设计行业连续创新者， 从事室内设计行业2 0 年的资深设计师，创业7 年带领d o p 设计团队做到室内设计细分领域全国领先。2 0 1 6 年跨界互联网， 致力于设计圈的知识服务，如今打造成国内首g设计圈专业知识服务平台“设计得到”， 成为设计圈网红。
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这本书非常实用，以《经营一家设计公司你必须了解的2 6 堂课》为题， 指导你经营设计公司的全过程。我们会针对经营过程中遇到的不同问题，邀请了专业人士，他们大多是设计公司的老板，或者是对某一方面的知识有自己独到见解和经验的人，把他们的经验和经营过程中的经验和教训等与大家分享，分享的都是经营设计公司的干货，
既不是枯燥的设计理论阐述，也不是高深的经济学理论介绍，而是以比较轻松的文字，并以列举清单的方式，以具体的案例和遇到的问题为例，来谈一些实际的体会，有效帮助大家开展工作，并对整个设计行业的内情多一些了解。同时，在每一章中，我们也会以问答的形式，直观地给大家展现在实际经营设计公司时需要考虑的各个方面和如何处理棘手的事情。
既不是枯燥的设计理论阐述，也不是高深的经济学理论介绍，而是以比较轻松的文字，并以列举清单的方式，以具体的案例和遇到的问题为例，来谈一些实际的体会，有效帮助大家开展工作，并对整个设计行业的内情多一些了解。同时，在每一章中，我们也会以问答的形式，直观地给大家展现在实际经营设计公司时需要考虑的各个方面和如何处理棘手的事情。
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