销售经理日常工作细节

　　第1章销售工作职责划分说明/
　　11销售总监职位描述/
　　12销售部经理职位描述/
　　13销售助理职位描述/
　　14大区经理职位描述/
　　15办事处经理职位描述/
　　16店面经理职位描述/
　　17营业代表职位描述/
　　18导购代表职位描述/
　　19渠道经理职位描述/
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　　    农梅珍，大学毕业后，从基层销售员开始做起，走南闯北，在祖国大好河山间穿行。喜欢销售工作，并在销售工作中找到了的成就感。拥有十余年的销售与团队管理经验，对打造狼性销售团队有过多年的实践与研究经历，形成了一套独特的训练方法。

　　无论市场如何变化，盈利模式如何改变，都离不开具有战斗力的销售团队。销售部门的水平决定公司的长远发展，销售经理的管理工作将直接影响销售业绩及公司的美誉度。销售经理工作水平的高低，决定着销售业绩的好与坏。本书从销售经理日常工作实际出发，对销售经理工作中的每个细节进行了全面阐述，读者可以拿来即查即用，对照实操。

　　第1章销售工作职责划分说明/
　　11销售总监职位描述/
　　12销售部经理职位描述/
　　13销售助理职位描述/
　　14大区经理职位描述/
　　15办事处经理职位描述/
　　16店面经理职位描述/
　　17营业代表职位描述/
　　18导购代表职位描述/
　　19渠道经理职位描述/
　　110电话销售代表职位描述/
　　111销售代表职位描述/
　　112销售统计员职位描述/
　　第2章销售管理日常工作细节描述/
　　21销售人员行为细节描述/
　　22销售经理工作细节描述/
　　23顾客满意度（CS）评估细节描述/
　　24顾客满意度调查工作细节描述/
　　25顾客满意度测量实施细节描述/
　　26店面服务标准细节描述/
　　27销售人员甄选工作细节描述/
　　28订单及物流配合工作细节描述/
　　29销售着装和仪容细节描述/
　　210销售言谈举止细节描述/
　　211销售工作礼仪细节描述/
　　212顾客满意指标制定细节描述/
　　213新品上市销售流程细节描述/
　　214销售方针制定细节描述/
　　215销售计划制订细节描述/
　　216销售部内部组织营运管理细节描述/
　　217销售额的计算及收款工作细节描述/
　　218销售途径确立操作细节描述/
　　219设立或撤消分公司、营业处操作细节描述/
　　220协助新产品开发工作细节描述/
　　221信用调查工作细节描述/
　　222产品估价细节描述/
　　223契约管理细节描述/
　　224顾客管理细节描述/
　　225代理商管理细节描述/
　　226销售促进工作细节描述/
　　227协助经销商销售工作细节描述/
　　228广告宣传管理细节描述/
　　229展示会、旅行招待会操作细节描述/
　　230情报管理工作细节描述/
　　231销售计数管理细节描述/
　　232配销工作细节描述/
　　233交货、送货工作细节描述/
　　234货款回收工作细节描述/
　　235减价退货业务处理工作细节描述/
　　第3章销售管理常用制度描述/
　　31销售人员管理制度描述/
　　32销售人员考核制度描述/
　　33销售人员激励管理制度描述/
　　34销售人员客户拜访管理制度描述/
　　35销售拜访作业计划查核制度描述/
　　36销售工作日报表审核制度描述/
　　37销售人员士气调查管理制度描述/
　　38分公司销售管理制度描述/
　　39年度销售计划管理制度描述/
　　310销售业务管理制度描述/
　　311销售费用控制细则描述/
　　312销售业绩管理制度描述/
　　313销售考核管理制度描述/
　　314新客户开发管理制度描述/
　　315订货发货管理制度描述/
　　316应收账款管理制度描述/
　　317客户提案管理制度描述/
　　318客户服务管理制度描述/
　　319售后服务管理制度描述/
　　320店铺运营管理制度描述/
　　321店员礼仪管理制度描述/
　　322经销商分类评级管理制度描述/
　　323公司（广告业）产品销售管理制度描述/
　　第4章销售工作日常用表图例/
　　41客户开发计划表/
　　42客户开发报告表/
　　43客户开发统计表/
　　44访问频次计划表/
　　45客户访问月计划表/
　　46客户拜访日报表/
　　47客户拜访计划表/
　　48客户拜访报告/
　　49订货单/
　　410订货登记表/
　　411年度订货统计表/
　　412发货单/
　　413发货日报表/
　　414发货月报表/
　　415退货单/
　　416退货月报表/
　　417销售合同统计表/
　　418应收账款明细表/
　　419应收账款年度分析表/
　　420应收账款收款安排表/
　　421销售费用年度预算表/
　　422销售费用月分析表/
　　423销售提成申请表/
　　424销售部考核表/
　　425销售部经理考核表/
　　426销售主管考核表/
　　427销售部主管考核表/
　　428销售专员考核表/
　　429销售人员考核表/
　　430销售日报表/
　　431销售月报表/
　　432销售年报表/
　　433销售业绩评估表/
　　434客户资料卡/
　　435客户资料表/
　　 
^ 收 起　　

　　    农梅珍，大学毕业后，从基层销售员开始做起，走南闯北，在祖国大好河山间穿行。喜欢销售工作，并在销售工作中找到了的成就感。拥有十余年的销售与团队管理经验，对打造狼性销售团队有过多年的实践与研究经历，形成了一套独特的训练方法。

　　无论市场如何变化，盈利模式如何改变，都离不开具有战斗力的销售团队。销售部门的水平决定公司的长远发展，销售经理的管理工作将直接影响销售业绩及公司的美誉度。销售经理工作水平的高低，决定着销售业绩的好与坏。本书从销售经理日常工作实际出发，对销售经理工作中的每个细节进行了全面阐述，读者可以拿来即查即用，对照实操。